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# Golden Circle **Catégorie** : Scale **Durée** : 30 min ## Pourquoi Le Golden Circle de Simon Sinek explique pourquoi certaines marques inspirent. 'Les gens n'achètent pas ce que tu fais, mais pourquoi tu le fais.' Les entreprises avec un WHY clair ont 50% plus de loyauté client. ## Objectif Définir clairement ton WHY (raison d'être), HOW (différenciation) et WHAT (produit). ## Livrable attendu Statement WHY inspirant + articulation complète Why-How-What ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Identifier ton WHAT** — Que vends-tu concrètement ? C'est le plus facile 2. **Définir ton HOW** — Comment fais-tu les choses différemment ? Ta proposition de valeur unique 3. **Découvrir ton WHY** — Pourquoi existes-tu au-delà du profit ? Quel impact veux-tu avoir ? > Prompt: Si [STARTUP] n'existait plus demain, que manquerait-il au monde ? 4. **Formuler le statement WHY** — Format : 'To [contribution] so that [impact]' 5. **Tester la résonance** — Lis ton WHY à 5 personnes - créé-t-il une réaction émotionnelle ? ## Pro tips - Le WHY vient de TOI, pas du marché - il est personnel et authentique - Commence toujours par le WHY dans tes communications - Le WHY ne change pas, même si le WHAT évolue ## Erreurs fréquentes - Confondre WHY et mission commerciale - Avoir un WHY trop générique ('aider les gens') - Changer de WHY selon l'audience ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-golden-circle.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date).