icp-generator

# ICP Generator — profil d'entreprise cible, fondé sur les données > **ICP ≠ persona.** L'**ICP** décrit une **ENTREPRISE** cible (firmographie : > secteur, taille, région, techno, signaux d'achat). Le **persona** décrit un > **individu** (rôle, douleurs, déclencheurs) → déléguer aux skills > `bootcamp-persona-deep` ou `ideation-persona-maker` (rapido-forge). Ce skill ne > fait **que** l'ICP entreprise. ## Étape 0 — Charger (obligatoire) - `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/reference/priorite-mcp.md` et `garde-fous-marketing.md`. - `./rapido-kb/marketing/` si présent, sinon `produits-services.md`, `cibles-personas.md`, `propositions-valeur.md`. ## Méthode ### (a) Analyser les clients GAGNÉS (données, pas intuition) Collecter les clients réels : `list_entreprises` + `get_top_clients` (rapidocrm) et, si dispo, `get_conversion_par_canal`. Passer au **script** (jamais de calcul de tête) : `python3 "${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/skills/icp-generator/scripts/analyse_clients.py"` avec `{"clients": [{secteur, taille, canal, region, techno}...], "conversion_par_canal": [...]}` → distributions par dimension + **top segments** (secteur × taille) + parts en %. ### (b) Croiser avec la KB Confronter les segments dominants aux **offres** et **personas** de la KB : un segment fréquent mais non rentable/non stratégique n'est pas l'ICP. Signaler tout écart données ↔ KB, demander l'arbitrage. ### (c) Produire `./rapido-kb/marketing/icp.md` Écrire (via `mise-a-jour-kb`, après validation) : **segments priorisés**, **signaux d'achat** (déclencheurs firmographiques : levée, recrutement, ouverture d'établissement…), **critères de disqualification** (qui NE PAS cibler). Daté. ### (d) Traduction opérationnelle - **Prospection** : critères pour `prospecter_maps` / `prospecter_entreprise` (secteur, zone, taille) — délégués au skill `prospection-pipeline`. - **Segments CRM** : `create_segment` (filtres `domaine_contient`/`ville_contient`) — **création APRÈS confirmation** explicite ; consentement RGPD avant tout usage en séquence/audience. ## Livrable type `icp.md` (segments priorisés + signaux + disqualification) + un **jeu de critères de prospection** prêt à passer à `prospection-pipeline`. ## Cas d'usage croisés - Choisir le canal pour atteindre cet ICP → skill `core-four-strategie`. - Machine outbound B2B sur l'ICP → skill `predictable-revenue`. - Persona (l'individu dans l'entreprise cible) → skills `bootcamp-persona-deep`, `ideation-persona-maker`. - Signaux chiffrés terrain (note Google, volume d'avis, affluence, « sans système numérique ») pour valider/affiner l'ICP → `rapido-gmaps:detection-opportunites` (taux consignés dans `rapido-kb/marketing/benchmarks.md`). ## Garde-fous Segments **mesurés par script**, jamais estimés ; données CRM live > KB ; `create_segment` et toute prospection **confirmés** ; RGPD respecté.