business-model-viability-check

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description	当用户已经看到需求或产品机会，但不确定能力系统、拿谁的钱、变现逻辑和分配机制能否闭环时调用。不适用于单纯估算市场规模。
source_book	《真需求》 梁宁
source_chapter	PART THREE 模式：第十二至第十四章
tags	["business-model","product","strategy"]
related_skills	["value-combination-diagnosis","first-principles-truth-check"]

模式成立性检查

R — 来源依据 (Reading)

原书依据见本节来源说明。

依据“能力系统”“变现逻辑”“分配机制”等章节。

本仓库不收录原书全文；此处只保留章节级依据和方法论重述。

I — 方法论骨架 (Interpretation)

• 需求成立不代表模式成立。
• 模式要回答四个硬问题：需要什么能力系统，拿谁的钱，如何变现，如何分配。
• 能力系统不是资源罗列，而是持续交付价值所需的组织、供应、技术、渠道和认知组合。
• 变现和分配如果不能承接价值创造，产品会在增长后崩掉。

A1 — 书中的应用 (Past Application)

案例 1: 瑞幸能力系统

• 问题: 咖啡产品看似简单，但增长背后是门店、供应链、数字化和营销能力。
• 方法论的使用: 用能力系统解释新模式为何能跑通。
• 结论: 产品机会需要配套能力。
• 结果: 瑞幸案例用于说明新能力如何构建。

案例 2: SHEIN 供应链模式

• 问题: 快时尚机会不是只靠前端卖货。
• 方法论的使用: 用小单快反、供应链和平台化能力看模式。
• 结论: 能力系统决定价值组合的上限。
• 结果: 模式不是一句定位，而是经营结构。

A2 — 触发场景 (Future Trigger)

用户会在什么情境下需要这个 skill?

当用户已经看到需求或产品机会，但不确定能力系统、拿谁的钱、变现逻辑和分配机制能否闭环时调用。不适用于单纯估算市场规模。

语言信号

• "这个商业模式能不能成立？"
• "需求有了，靠什么能力交付？"
• "我们到底拿谁的钱？"
• "变现和分配怎么设计？"

与相邻 skill 的区分

• 本 skill 处理 模式成立性检查 这一单点问题；若问题跨越多个环节，请先读本书 INDEX.md 选择组合顺序。

E — 可执行步骤 (Execution)

1. 画能力系统

   • 完成标准: 列出交付该价值必须稳定具备的 3-7 个能力。

2. 回答拿谁的钱

   • 完成标准: 明确付款人、使用者、受益者是否一致。

3. 检查变现路径

   • 完成标准: 说明收入发生在价值链哪个环节，是否可重复。

4. 检查分配机制

   • 完成标准: 判断关键参与方是否有持续贡献的激励。

B — 边界 (Boundary)

不要在以下情况使用此 skill

• 不要用融资故事替代变现逻辑。
• 能力系统缺失时，不要把问题归因于用户不懂。
• 早期探索可保留假设，但必须标明证据等级。

作者的盲点 / 时代局限

• 书中案例大量来自消费、手机、新消费和平台语境，B2B、深科技、监管产品需要另加约束。
• 价值和共识框架解释力强，但在早期极小样本阶段容易被过度概念化。

相关 skills

• depends-on: {value-combination-diagnosis}
• contrasts-with: {}
• composes-with: {first-principles-truth-check}

审计信息

• 验证通过: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓
• 测试通过率: 100% 设计通过；结构校验见本书 QUALITY_REVIEW.md
• 蒸馏时间: 2026-06-18