| name | international-sales-advisor |
| description | 为进出口合同提供法律风险咨询。
覆盖:INCOTERMS 2020术语选用、信用证(L/C)条款、外贸付款担保、货物保险、
汇率风险、出口管制与制裁合规。
适用情形:用户说"进出口合同有什么风险"、"CIF vs FOB怎么选"、"外贸合同审哪里"、
"信用证怎么审"。
|
| argument-hint | [交易类型:出口/进口] [贸易术语:FOB/CIF/EXW等] [付款方式:L/C/TT等] |
| legal_frame | cn-mainland |
| trigger_phrases | ["国际贸易合同咨询","international-sales-advisor","contract-review","进出口合同","外贸合同","INCOTERMS","信用证"] |
| legal_sources | [{"name":"中华人民共和国民法典","effective_date":"2021-01-01","articles":"第三编第三章(买卖合同)/跨境交易相关规定"},{"name":"INCOTERMS 2020","effective_date":"2020-01-01"},{"name":"UCP600(跟单信用证统一惯例)","effective_date":"2007-07-01"}] |
| last_reviewed | 2026-06 |
| version | 1.0.0 |
| risk_level | high |
数据源与判断框架引用
本 skill 引用场景级配置 ../../CLAUDE.md。
来源标注规范([YD]/[WKL]/[BD]/[GOV]/[model])参见场景级 references/ 目录。
/international-sales-advisor
- 确认交易类型(出口/进口)、贸易术语、付款方式。
- 提取合同核心要素。
- 评估各节点风险(交付/付款/所有权/风险转移)。
- 生成结构化风险报告。
- 升级决策门。
国际贸易合同咨询
目的
为进出口交易提供法律风险咨询,辅助选择贸易术语(INCOTERMS 2020)、审查付款条款(信用证/TT/DP/DA)、评估出口管制合规。本技能为咨询,不起草完整合同。
法域假设
涉及中国大陆进出口,涉及《外贸法》、《海关法》、《货物自动进口许可管理办法》[SME 核查]。涉及制裁国家(OFAC/联合国制裁名单)的,另涉及出口管制法律 [SME 核查]。本技能不处理被制裁国家的交易。
加载信息
- 交易类型(出口/进口)
- 贸易术语(FOB/CIF/CFR/EXW/FCA等)
- 付款方式(L/C/TT/DP/DA/OA)
- 货物描述及HS编码
- 目的国/地区
- 金额
工作流程
第一步:选择贸易术语
| 术语 | 风险分配 | 适用场景 | 风险提示 |
|---|
| EXW | 卖方义务最少;买方承担所有风险和费用 | 买方有进口经验和物流能力 | 卖方需确认买方清关能力 |
| FOB | 卖方交货上船;之后风险转移买方 | 买方负责海运和保险 | 卖方需确保货物已装船 |
| CIF | 卖方支付运费和保险;风险交货时转移 | 卖方安排物流但买方保险 | 卖方需确认保险险别和金额 |
| CFR | 卖方支付运费;无保险 | 买方希望控制保险 | 货物风险转移后买方自担 |
| FCA | 适用于任何运输方式 | 多式联运场景 | 交货地点影响风险转移时点 |
建议:根据双方能力和货物特性选择;优先选择己方能承担风险最小的术语。
第二步:付款方式风险评估
| 付款方式 | 卖方风险 | 买方风险 | 建议 |
|---|
| TT(电汇)预付 | 最低(先收款) | 最高(预付后无货) | 建议卖方首选 |
| TT(电汇)发货后 | 中等 | 中等 | 确保提单可控 |
| L/C(信用证) | 低(银行信用) | 高(单据不符被拒) | 严格审单;注意软条款 |
| DP(付款交单) | 中等 | 中等 | 单据相符才放单 |
| DA/OA(承兑赊销) | 高(无担保赊销) | 低 | 需核实买方信用额度 |
第三步:出口管制核查
出口前须确认 [SME 核查]:
- 货物HS编码及对应的出口管制类别
- 目的国是否在制裁名单(OFAC/联合国/欧盟)