international-sales-advisor

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description	为进出口合同提供法律风险咨询。 覆盖：INCOTERMS 2020术语选用、信用证（L/C）条款、外贸付款担保、货物保险、 汇率风险、出口管制与制裁合规。 适用情形：用户说"进出口合同有什么风险"、"CIF vs FOB怎么选"、"外贸合同审哪里"、 "信用证怎么审"。
argument-hint	[交易类型：出口/进口] [贸易术语：FOB/CIF/EXW等] [付款方式：L/C/TT等]
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trigger_phrases	["国际贸易合同咨询","international-sales-advisor","contract-review","进出口合同","外贸合同","INCOTERMS","信用证"]
legal_sources	[{"name":"中华人民共和国民法典","effective_date":"2021-01-01","articles":"第三编第三章（买卖合同）/跨境交易相关规定"},{"name":"INCOTERMS 2020","effective_date":"2020-01-01"},{"name":"UCP600（跟单信用证统一惯例）","effective_date":"2007-07-01"}]
last_reviewed	2026-06
version	1.0.0
risk_level	high

数据源与判断框架引用

本 skill 引用场景级配置 ../../CLAUDE.md。 来源标注规范（[YD]/[WKL]/[BD]/[GOV]/[model]）参见场景级 references/ 目录。

/international-sales-advisor

1. 确认交易类型（出口/进口）、贸易术语、付款方式。
2. 提取合同核心要素。
3. 评估各节点风险（交付/付款/所有权/风险转移）。
4. 生成结构化风险报告。
5. 升级决策门。

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国际贸易合同咨询

目的

为进出口交易提供法律风险咨询，辅助选择贸易术语（INCOTERMS 2020）、审查付款条款（信用证/TT/DP/DA）、评估出口管制合规。本技能为咨询，不起草完整合同。

法域假设

涉及中国大陆进出口，涉及《外贸法》、《海关法》、《货物自动进口许可管理办法》[SME 核查]。涉及制裁国家（OFAC/联合国制裁名单）的，另涉及出口管制法律 [SME 核查]。本技能不处理被制裁国家的交易。

加载信息

• 交易类型（出口/进口）
• 贸易术语（FOB/CIF/CFR/EXW/FCA等）
• 付款方式（L/C/TT/DP/DA/OA）
• 货物描述及HS编码
• 目的国/地区
• 金额

工作流程

第一步：选择贸易术语

术语	风险分配	适用场景	风险提示
EXW	卖方义务最少；买方承担所有风险和费用	买方有进口经验和物流能力	卖方需确认买方清关能力
FOB	卖方交货上船；之后风险转移买方	买方负责海运和保险	卖方需确保货物已装船
CIF	卖方支付运费和保险；风险交货时转移	卖方安排物流但买方保险	卖方需确认保险险别和金额
CFR	卖方支付运费；无保险	买方希望控制保险	货物风险转移后买方自担
FCA	适用于任何运输方式	多式联运场景	交货地点影响风险转移时点

建议：根据双方能力和货物特性选择；优先选择己方能承担风险最小的术语。

第二步：付款方式风险评估

付款方式	卖方风险	买方风险	建议
TT（电汇）预付	最低（先收款）	最高（预付后无货）	建议卖方首选
TT（电汇）发货后	中等	中等	确保提单可控
L/C（信用证）	低（银行信用）	高（单据不符被拒）	严格审单；注意软条款
DP（付款交单）	中等	中等	单据相符才放单
DA/OA（承兑赊销）	高（无担保赊销）	低	需核实买方信用额度

第三步：出口管制核查

出口前须确认 [SME 核查]：

• 货物HS编码及对应的出口管制类别
• 目的国是否在制裁名单（OFAC/联合国/欧盟）