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获客工作流参考（质量门控 + 阶段定义）。执行引擎已内置 — 实际编排使用 create_agent + spawn_agent，不再需要手动按步骤执行。本文件仅保留获客专用的质量检查点和阶段定义。
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Based on SOC occupation classification
红龙工业设备 AI 智能获客系统。B2B 全栈 SDR，覆盖客户发现→背景调查→开发信触达→智能报价→Pipeline 管理，支持 WhatsApp + Email + Telegram + LinkedIn 多渠道。基于 OpenClaw Agent 技能集群。
获客系统初始化引导 v2.1。首次使用时引导用户配置凭据、生成工作台配置、挂载NAS、测试邮箱、安装依赖。当用户说"初始化获客系统"、"开始使用获客系统"、"一键安装依赖"时触发。
Use when 用户需要写开发信、cold email、外联邮件、起草销售邮件时。路由：此技能只生成邮件内容不发送，生成后必须交给 email-sender 技能发送（email-sender 内置ICP校验、邮箱铁律、联系记录），禁止直接调 send_email_smtp 发送开发信。
根据输入生成日报 Markdown 草稿并写入 reports 目录
Use when 需要发送邮件、批量发送开发信或跟进邮件时。路由：发送邮件必须走此技能（内置黑名单检查+ICP校验+邮箱铁律+联系记录），禁止绕过直接调 send_email_smtp。v2.0 对接实际 Agent 工具链，不再依赖 PowerShell 脚本。
HOLO智能获客Agent核心入口 - 客户发现、背调、开发信、智能报价、社媒运营、Pipeline管理、市场拓展。
| name | acquisition-workflow |
| version | 2.2.0 |
| description | 获客工作流参考（质量门控 + 阶段定义）。执行引擎已内置 — 实际编排使用 create_agent + spawn_agent，不再需要手动按步骤执行。本文件仅保留获客专用的质量检查点和阶段定义。 |
| always | false |
| triggers | ["获客流程","客户开发流程","销售流程","工作流","workflow","全流程","端到端","完整流程","执行流程","操作流程","Phase 1","Phase 2","Phase 3","Phase 4","第一阶段","第二阶段","第三阶段","第四阶段","搜索阶段","背调阶段","触达阶段","筛选阶段","流程规范","流程标准","质量检查","质量门控","输出格式","质量标准","执行标准","操作规范","客户搜索","联系方式验证","邮箱验证","ICP评分","客户筛选","高价值客户","触达策略","跟进节奏","Drip Campaign","四轮跟进","开发信打磨","技能选择","调用技能","使用技能","技能调度","路由配置","故障切换","acquisition-coordinator","编排","协调","调度"] |
Skill Graph： 领域 → [[_index-meta|系统元技能领域]] | 上游 ← [[_index-acquisition|核心流程领域]] | 下游 → [[acquisition-coordinator|任务编排器]]（引用本流程）
⚠️ 重要：读取配置优先 执行本技能前，必须先读取以下配置文件获取最新业务数据：
../../config/company-profile.json— 公司信息（名称/地址/联系方式/竞品）../../config/infrastructure.json— NAS 路径（IP/共享目录/本地路径）禁止在后续流程中使用硬编码的公司信息，应使用配置文件中读取的值。 本文件中的硬编码内容将在后续迭代中逐步迁移至配置文件。
| 优先级 | 工具 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 内置 web_search（本运行时可用） | 优先使用 |
| 2 | MCP Exa（仅当 mcporter 可用时） | 备选，提供更专业的搜索能力 |
| 3 | web_fetch 直接爬取 | 最后手段，直接访问目标 URL |
当 web_search 不可用或不满足需求时，可按以下方式使用 mcporter：
# 配置MCP（如需）
mcporter config add exa "https://mcp.exa.ai/mcp?tools=web_search_exa,web_search_advanced_exa,get_code_context_exa,deep_search_exa,crawling_exa,company_research_exa,people_search_exa,deep_researcher_start,deep_researcher_check"
# 执行搜索
mcporter call exa.people_search_exa query="procurement manager mining cement" numResults=8
mcporter call exa.company_research_exa companyName=Votorantim numResults=3
端到端获客流程规范定义。定义每个阶段做什么、调用什么技能、检查什么质量。
角色定位：本技能是流程规范（Blueprint），定义"做什么"。 执行引擎：
acquisition-coordinator负责实际调度执行（"怎么做"）。 关系：coordinator 读取本规范 → 选择子技能 → 调度执行 → 质量门控。
🔒 跨平台兼容：纯 Markdown 流程规范，任何 AI Agent 均可执行
| 参数 | 必需 | 说明 |
|---|---|---|
| 目标市场 | ✅ | 国内/海外 |
| 行业关键词 | ✅ | 搜索用关键词 |
| 目标数量 | ❌ | 期望客户数（默认10） |
Phase 1: 搜索 (10分钟)
│
▼
Phase 1.5: 联系方式验证（铁律：无邮箱不继续）
│
▼
Phase 2: 背调 (30分钟)
│
▼
Phase 3: 筛选（铁律：ICP≥75分）
│
▼
Phase 4: 触达（铁律：开发信≥9.0分）
目标: 发现15-30家潜在客户
技能选择:
| 场景 | 调用技能 |
|---|---|
| 海关数据搜索 | teyi-customs |
| 语义搜索 | exa-search |
| Facebook挖掘 | facebook-acquisition |
| LinkedIn搜索 | |
| Instagram挖掘 | instagram-acquisition |
| 网页爬取 | scrapling |
详细路由配置见：
skill://acquisition-workflow/references/ROUTING-TABLE.yaml
质量检查点:
输出: 公司列表（每条包含公司名、网站、行业、国家）
铁律：无邮箱不继续！
获取方式（按优先级）:
| 方法 | 适用场景 | 时效性验证 |
|---|---|---|
| 官网Contact表单 | 所有客户（首选） | ✅ 当前有效 |
| 特易详情页「联系方式」 | 特易搜索的客户 | ✅ 查看6个月内 |
| 易搜邮（EaseSearch） | 需要决策人邮箱 | ✅ 数据库最新 |
| LinkedIn决策人 | LinkedIn搜索的客户 | ⚠️ 必须≤12个月 |
时效性验证:
| 信息来源 | 时效要求 |
|---|---|
| LinkedIn Profile | ≤ 12个月 |
| 特易详情页 | ≤ 6个月 |
| 官网Contact页面 | 当前有效 |
| exa-search-free 结果 | ❌ 仅作线索，需二次验证 |
多源验证流程:
步骤1: 搜索找到线索
步骤2: 访问官网Contact页面（验证公司存在）
步骤3: 使用特易详情页（验证邮箱有效）
步骤4: 易搜邮补充（如需要决策人邮箱）
步骤5: 决定使用/放弃（≥2个来源验证 → 使用）
联系方式质量标准:
输出: 带 email 字段的公司列表
目标: 评估客户质量
技能选择:
| 场景 | 调用技能 |
|---|---|
| 快速背调 | company-research |
| 深度背调 | in-depth-research |
| 市场分析 | market-research |
| 竞品识别 | honglong-products |
质量检查点:
输出: ICP评分报告（A/B/C/D级）
目标: 确定高价值客户
筛选条件:
输出: 高价值客户列表（2-5家）
目标: 发送带产品资料的开发信
技能选择:
| 场景 | 调用技能 |
|---|---|
| NAS挂载获取产品资料 | nas-file-reader |
| 产品匹配 | honglong-products |
| 开发信生成（v2.0打磨流程） | cold-email-generator |
| 邮件发送 | email-sender |
| 发送节奏控制 | delivery-queue |
开发信签名规范:
开发信打磨流程（v2.0）:
生成 → 第1轮润色（sdr-humanizer）
→ 第1轮评分
→ 评分 < 9.0？→ 第2轮润色 → 第2轮评分
→ ≥ 9.0分 → 最终版本
四轮跟进节奏（Drip Campaign）:
| 轮次 | 时间 | 内容 |
|---|---|---|
| D0 | 发送当天 | 首封开发信 + 产品介绍 |
| D3 | 第3天 | LinkedIn连接请求 + 简短留言 |
| D5 | 第5天 | 跟进邮件：强调价值主张 + 案例 |
| D14 | 第14天 | 最终跟进：提供Free Sample/Demo |
质量检查点:
输出: 发送记录 + 四轮跟进计划 + 产品资料链接
以下内容已拆分到 [[references/extended-guide.md]]，仅在需要时读取：
- 输出格式
- Phase N: [阶段名] 完成
- 质量门控
- 后续技能
- 配套文档
- 操作日志埋点规范
- CRM数据源说明（2026-04-16）
- 快速命令
何时读取：需要查阅详细步骤、模板、配置或示例时。