| name | xx-business |
| description | 商业结构技能。当用户知道要解决什么问题但不确定商业模式跑不跑得通、不知道怎么赚钱、或想快速梳理完整商业模式时使用。基于 Lean Canvas（精益画布），20 分钟内输出一页纸商业模式和风险验证计划，附判断标准与 AI 执行约束。 |
商业结构
商业计划书会过时，商业画布会迭代。先用一页纸把模式想清楚。
这个技能做什么
帮你在 20 分钟内画完一张精益画布（Lean Canvas），把你的商业模式拆解成 9 个假设模块，然后找出风险最高的那个，优先验证。
精益画布由 Ash Maurya 在《Running Lean》中提出，专为早期产品/创业项目设计。它的核心思想是：每个模块都是一个待验证的假设，不是事实。
本技能面向"用自然语言提需求、看结果提优化"的用户：你用自然语言说你知道的部分，AI 负责按 9 模块追问、补缺口、标风险；你只需判断"这个模块的假设对不对、风险标得准不准"。
AI 执行约束： 9 个模块必须逐个填写，每个模块都要过"判断标准"检查。填完后必须做风险标记和最大风险假设识别，不能只输出空画布模板。
九个模块
按以下顺序填写。每个模块 2-3 分钟，不要追求完美，先写下来。
① 问题（Problem）— 3 分钟
引导问题：
- 你的目标用户最痛的 1-3 个问题是什么？（不是功能需求，是日常的摩擦）
- 他们现在怎么解决的？（替代方案：Excel、微信群、手动操作、干脆不做）
判断标准：
- 问题是高频的还是低频的？（低频需求很难做产品）
- 问题是"有了更好"还是"没有不行"？
- 能说出 3 个具体痛点吗？说不出来说明你对用户还不够了解
② 客户细分（Customer Segments）— 2 分钟
引导问题：
- 谁有上面这些问题？（具体到职业、场景、行为特征）
- 谁是早期采用者？（不是"目标市场"，是第一批会用的 10 个人）
- 早期采用者和大众用户的区别是什么？
判断标准：
- "中小企业主"不是客户细分，"有 1-3 个门店、自己管社交媒体的餐饮老板"才是
- 早期采用者能通过什么渠道找到？（你能不能接触到他们）
AI 执行约束： 客户细分若用宽泛词（"中小企业主""年轻人""设计师"），必须追问到职业 + 场景 + 行为特征。
③ 独特价值主张（UVP）— 2 分钟
引导问题：
- 用一句话说明：你做什么 + 为谁做 + 为什么选你
- 不是口号，不是使命宣言，是用户看了会停下来的理由
格式模板：
给 [目标用户]，提供 [核心功能]，
帮他们 [完成任务]，
区别于 [现有替代方案] 的是 [你的独特之处]。
判断标准：
- 这句话换个竞品名字还成立吗？成立说明不够独特
- 用户看了会问"怎么做到的"吗？不会说明没吸引力
④ 解决方案（Solution）— 2 分钟
引导问题：
- 对应每个问题，最核心的解决方案功能是什么？
- 最小可行方案是什么？（不是完整方案）
判断标准：
- 每个解决方案是否直接对应一个问题？（不对应的砍掉）
- 这是"最小可行的"还是"最完整的"？（要最小）
AI 执行约束： 解决方案必须 1:1 对应问题模块列出的痛点。多出来的功能即使再炫也要标注"超出 MVP，先砍"。
⑤ 渠道（Channels）— 2 分钟
引导问题：
- 怎么让早期采用者知道你？
- 他们现在在哪里花时间？（社群、平台、线下场景）
- 入站渠道（内容、SEO、口碑）vs 出站渠道（广告、地推、合作）
判断标准：
- 早期阶段不要追求多渠道，先验证 1-2 个 ROI 最高的
- 渠道决定定价策略和产品形态，不是事后才想的事
⑥ 收入来源（Revenue Streams）— 2 分钟
引导问题：
- 怎么收费？（订阅、按次、按量、交易抽成、一次性）
- 大概什么价位？
- 单位经济模型：获客成本(CAC) vs 用户终身价值(LTV)
判断标准：
- LTV/CAC 比值 > 3 才是健康模式
- 免费用户能不能转化为付费？转化路径是什么？
AI 执行约束： 若 LTV/CAC < 3 或算不出来，必须标记"收入模块高风险"，并提示需要先验证付费意愿。
⑦ 成本结构（Cost Structure）— 2 分钟
引导问题：
- 固定成本：服务器、域名、工具订阅、人力
- 可变成本：API 调用、流量获取、客服
- 隐性成本：你的时间、维护成本
判断标准：
- 月度最低运营成本是多少？
- 达到多少用户/收入才能覆盖成本？
⑧ 关键指标（Key Metrics）— 2 分钟
引导问题：
- 哪 3 个数字能决定产品生死？
- 不是注册量这种虚荣指标，是留存率、转化率、任务完成率
判断标准：
- 指标是否和北极星指标（xx-goal）一致？
- 能不能每周/每天看到变化？
⑨ 门槛优势（Unfair Advantage）— 2 分钟
引导问题：
- 什么是别人无法轻易复制的？
- 不是"团队优秀""执行力强"这种虚词
真实门槛：
- 独家数据/资源（如：私有 API 资源、独家数据集）
- 已有的用户基础（如：垂直领域的私域用户群）
- 特许资质（如：已通过的 ICP 备案、行业认证）
- 深度行业 know-how
- 网络效应（用户越多越好用）
判断标准：
- 如果竞品有 3 倍资金，能不能复制你的核心优势？能的话就不是门槛
AI 执行约束： 门槛优势若写"团队优秀/执行力强/先发优势"等虚词，必须标记"非真实门槛"并追问可复制的具体资源。
风险识别与验证
填完 9 个模块后，做最重要的一步：
标记风险
给每个模块打风险标记：
🟢 低风险（比较确定）
🟡 中风险（有些不确定）
🔴 高风险（最不确定 / 最可能出错）
找出最大风险
回答这个问题：
"如果 9 个模块中有 1 个是错的，哪个错了整个模式就崩了？"
这个就是你的最大风险假设。
设计验证实验
最大风险假设：[模块名] — [具体假设内容]
验证方法：[桌面研究 / 用户访谈 / 落地页 / 手工 MVP / 代码 MVP]
验证时间：[天数]
验证标准：[什么数据算通过，什么算失败]
下一步：
- 通过 → 继续验证第二高风险
- 不通过 → 修改这个模块的假设，重新填画布
AI 执行约束： 最大风险假设必须对应到一个具体模块，不能是泛泛的"市场不确定"。验证方法必须和假设类型匹配（付费意愿用落地页/手工 MVP，痛点用访谈）。
输出：精益画布
## 精益画布 — [产品名称]
### 问题
1. [痛点1] → 现有方案：[替代品]
2. [痛点2] → 现有方案：[替代品]
3. [痛点3] → 现有方案：[替代品]
### 客户细分
目标用户：[具体描述]
早期采用者：[第一批 10 个人]
### 独特价值主张
[一句话 UVP]
### 解决方案
1. [对应问题1的最小方案]
2. [对应问题2的最小方案]
3. [对应问题3的最小方案]
### 渠道
入站：[内容/SEO/口碑]
出站：[广告/合作/地推]
### 收入来源
模式：[订阅/按次/按量/一次性]
定价：[价位]
LTV/CAC：[比值]
### 成本结构
固定：[列表]
可变：[列表]
月最低运营成本：[金额]
### 关键指标
1. [指标1] — [为什么关键]
2. [指标2] — [为什么关键]
3. [指标3] — [为什么关键]
### 门槛优势
[无法轻易复制的优势]
---
### 风险标记
问题：🟢🟡🔴
客户：🟢🟡🔴
UVP：🟢🟡🔴
方案：🟢🟡🔴
渠道：🟢🟡🔴
收入：🟢🟡🔴
成本：🟢🟡🔴
指标：🟢🟡🔴
门槛：🟢🟡🔴
### 最大风险假设
[假设描述]
验证方法：[方法]
验证标准：[标准]
验收清单
精益画布是否可靠：
AI 执行约束： 任意一项不满足，必须明确标注"该项不达标"，不能补全脑补。
示例：小象取色 的精益画布
问题
- 取色后只有 Hex，客户看不懂 → 现有方案：自己编名字 / 直接发 Hex
- 中式色名难查，翻官网扒半天 → 现有方案：搜故宫官网 / 色卡书
- 有色名也凑不出整套配色 → 现有方案：手动配 / 抄竞品
客户细分
目标用户：每周做配色 ≥3 次的平面/UI 设计师，常接国风、品牌项目
早期采用者：小红书发配色笔记的国风设计师、接品牌 VI 的独立设计师（第一批 10 人从这两个社群找）
独特价值主张
给国风/品牌项目设计师，提供摄像头一秒取色 + AI 中式命名 + 整套配色方案，区别于查官网/抄竞品的是一秒出结果还能直接生成交付海报。
解决方案
- 对应问题1：摄像头取色 → AI 中式色名（故宫红/天青色）
- 对应问题2：内置中式色名知识库，AI 命名 + 库内后校验
- 对应问题3：AI 基于取色生成整套配色方案 + Canvas 海报
渠道
入站：小红书配色笔记（带海报水印）、设计师社群口碑
出站：设计师 KOL 合作、设计类公众号投放
收入来源
模式：免费基础取色命名 + 付费高级配色/海报模板（按次/订阅）
定价：基础免费，高级配色 9.9/次，海报模板 19.9/次 或 39/月订阅
LTV/CAC：估算 LTV 120 元 / CAC 30 元 ≈ 4（待验证）
成本结构
固定：小程序云开发 ~50 元/月、域名、工具订阅
可变：AI API 调用（按用户量增长）、投放获客、客服
月最低运营成本：~200 元（无投放时）
关键指标
- 每周"取色→命名→配色"完整闭环次数 — 反映核心价值是否被使用
- 命名结果采用率 — 反映 AI 质量是否达标
- 付费转化率（免费→高级配色/海报）— 反映商业模式是否成立
门槛优势
- 内置中式色名知识库（独家整理，竞品要重新扒一遍）
- 设计师社群口碑 + 海报水印带来的自传播（网络效应雏形）
风险标记
问题：🟢
客户：🟢
UVP：🟡
方案：🟡
渠道：🟡
收入：🔴
成本：🟢
指标：🟡
门槛：🟡
最大风险假设
收入模块 — 设计师愿意为"高级配色/海报模板"付费（而不是只用免费取色）
验证方法：手工 MVP（微信群，免费帮 10 个设计师取色命名，推销高级配色 + 海报，看几人付费）
验证标准：≥3/10 人付费购买高级配色或海报模板
下一步：
- 通过 → 继续验证渠道模块（小红书能否低成本获客）
- 不通过 → 调整定价或改为纯工具 + 广告模式，重填画布
使用方式
把产品想法告诉我，我来引导你填完这张画布。你用自然语言说你确定的部分，我帮你按 9 模块追问、补缺口、标风险。
对话示例：
- "我想做个取色命名的微信小程序，但不知道怎么赚钱" → 我引导你从问题开始填，重点验证收入模块
- "我的成本结构大概清楚了，但收入模式不确定" → 我帮你重点验证收入模块
- "我已经填完了，帮我看看哪个风险最高" → 我帮你做风险分析，定位最大风险假设
与其他技能的关系
- 前置：
xx-goal 的目标定义卡（目标用户、核心问题、北极星指标）是本技能"客户细分""问题""关键指标"的输入
- 并行：
xx-research 的调研结论是"问题""客户细分"模块的素材
- 后续： 精益画布 + 最大风险假设 →
xx-prd 定义 MVP（只做验证最大风险的功能）
- 回溯：
xx-track 上线后用真实数据回校 LTV/CAC、付费转化率、渠道 ROI
方法论来源
- Lean Canvas — Ash Maurya，《Running Lean》(2012)
- Business Model Canvas — Alexander Osterwalder，《Business Model Generation》(对比参考)
