| name | hlzd-quotation-gen |
| description | B2B 工业品自动报价 —— 输入 SKU + 数量 + 目的港 + 贸易术语（FOB / CIF / DDP），输出 3 套报价（每套含明细拆解）+ 利润健康检查（HEALTHY / LOW / HIGH / BELOW）+ 账期建议（30% advance / LC 等）。Use when 用户说'出报价'、'算价'、'报价单'、'清关价值'、'FOB 单价'、'CIF 报价'、'DDP 报价'、'自动报价'。 |
| license | MIT |
| metadata | {"author":"HLZD (海联智达 / 海良数科)","version":"0.1.0","industry":"cross-border-b2b","category":"quotation","triggered_by":["出报价","算价","报价单","清关价值","FOB单价","CIF报价","DDP报价","quotation","generate quote","cost calculation"]} |
HLZD 智能报价（Quotation Generator）
把"SKU + 数量 + 目的港 + 贸易术语"变成 3 套可签 FOB/CIF/DDP 报价 + 健康检查。
When to use
调用本 Skill 当用户：
- 拿到
hlzd-solution-match 出的 plan（best_match / alternative / cost_effective）
- 客户发了 RFQ 需要 24h 内回报价
- 想对比 FOB/CIF/DDP 三套不同条款下的真实利润
- 想加账期建议（30/70 T/T、LC、信用风险国）
不要调用本 Skill 当：
- 已经签了合同（这时候是真实履约，不是报价）
- 客户已经接受了报价（走合同细节）
- 单次大批量订单需要手工 custom 谈判（这是 negotiation-playbook）
How this skill is invoked
cat solution.json | py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --stdin > best_plan.json
py scripts/cli.py --sku-json '{"sku":"X","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
--quantity 500 --country SA --incoterm FOB --pretty
echo '{"sku":"OCTG-L80","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
| py scripts/cli.py --stdin --quantity 500 --country AE --incoterm CIF
CLI 参数：
| Flag | Default | 说明 |
|---|
--quantity | 必填 | 数量（ton） |
--country | 必填 | 目的国（ae / sa / us / ng ...） |
--incoterm | "FOB" | FOB / CIF / DDP 任选 |
--currency | "USD" | 输出币种 |
--margin | 0.18 | 利润率（0.18 = 18%） |
--containers | 1 | 20GP 集装箱数 |
Output schema（3 套报价）
{
"$schema": "hlzd/quotation-gen/v1",
"sku": "OCTG-L80-95-BTC-PREMIUM",
"quantity_tons": 500,
"target_country": "SA",
"currency": "USD",
"profit_margin_assumed": 0.18,
"components": {
"factory_unit_price_usd": 1480.0,
"factory_cost_usd": 740000.0,
"packaging_cost_usd": 9000.0,
"export_rebate_usd": 81400.0,
"ocean_freight_usd": 1200.0,
"insurance_usd": 2625.21,
"target_duty_rate": 0.06,
"target_duty_usd"
健康区间
| 健康等级 | 区间 | 含义 |
|---|
| HIGH (> 25%) | ratio > 0.25 | 可能失去商机（客户会觉得贵） |
| HEALTHY (15-25%) | 0.15 ≤ ratio ≤ 0.25 | 健康推荐区间 |
| BELOW_HEALTHY (10-15%) | 0.10 ≤ ratio < 0.15 | 偏低，下轮要求加价 |
| LOW (< 10%) | ratio < 0.10 | 危险，亏损边缘 |
warning 字段明示建议动作（"Negotiate higher price next round." 等）。
账期建议逻辑
| 风险等级 | Primary | Fallback |
|---|
| 普通国家 + 健康利润 | 30% T/T advance + 70% T/T against B/L | LC at sight |
| 高风险国家（Iran / North Korea / Syria / Iraq） | 100% T/T 预付 | Tier-1 银行 LC |
| 普通国家 + 薄利（< 10%） | LC at sight | 30/70 T/T + LC 混合 |
高风险国集合（v0.1 保守静态列表）。
Sample integration
py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --input enquiry.json --output best.json
UNIT=$(jq -r '.best_match.specs.unit_price_per_ton' best.json)
echo "{\"sku\":\"X\",\"currency\":\"USD\",\"unit_price_per_ton\":$UNIT}" > sku.json
py scripts/cli.py --input sku.json --quantity 500 --country SA --incoterm FOB --output quote.json
完整闭环：询盘 → 方案 → 报价。
Anti-pattern / Limitations
| 限制 | 处置 |
|---|
| 汇率是 v0.1 stub（FX_RATES_USD 静态） | 正式版接 Open Exchange Rates / 国家外管局 |
| 海运费按区域估价（±20% 误差） | 正式版接货代 API |
| 关税一律 6%（实际按 HS / 国家浮动） | 真实数据库可接 |
| 出口退税一律 11%（实际 9/13% 分品类） | 升级拆解 |
| 包装按 USD 18/ton 估算 | 接 ERP 实际重量 |
Related Skills
hlzd-solution-match (best/alt/cost-effective plan)
│
▼
★ hlzd-quotation-gen ★ → 3 套报价 + 健康检查 + 账期
│
▼
hlzd-negotiation-playbook (3 轮让步轨迹)
Versioning
| 版本 | 说明 |
|---|
| 0.1.0 | 首版：FOB/CIF/DDP 3 套；利润检查 4 档；账期建议（含高风险国） |
Crafted for B2B industrial exporters — HLZD Cross-Border AI Platform · 2026
