| name | tender-analysis |
| description | 分析投标文件（PDF、Word等格式），提取项目要求、技术规格、时间节点等关键信息，梳理疑问细项用于答疑会议，并生成结构化的投标设计方案。当用户提到投标文件、招标文件、投标方案、标书分析、疑问梳理、答疑问题时使用此技能。 |
投标文件分析与方案设计
工作流程
阶段一：投标文件分析
-
识别文件类型并提取内容
- PDF文件：使用
pdfplumber 提取文本和表格（推荐脚本：scripts/extract_pdf.py）
- Word文件（.docx）：使用
python-docx 提取文本和表格（推荐脚本：scripts/extract_docx.py）
- Word文件（.doc）：使用
docx2txt 或系统工具提取（推荐脚本：scripts/extract_doc.py）
- Excel文件（.xls/.xlsx）：使用
openpyxl 或 xlrd 提取数据
- 图片文件：使用 OCR（如
pytesseract）提取文字
-
提取关键信息
按照以下结构提取信息：
## 项目基本信息
- 项目名称：
- 招标编号：
- 招标单位：
- 项目预算：
- 投标截止时间：
- 开标时间：
## 技术要求
- 技术规格：
- 性能指标：
- 质量标准：
- 认证要求：
## 商务要求
- 付款方式：
- 交付周期：
- 质保要求：
- 其他商务条款：
## 评分标准
- 技术分占比：
- 商务分占比：
- 价格分占比：
- 加分项：
## 关键时间节点
- 答疑截止：
- 投标截止：
- 开标时间：
- 合同签订：
-
识别重点和难点
- 标注必须满足的硬性要求（★ 必须满足）
- 标注加分项（+ 加分项）
- 标注潜在风险点（⚠ 风险点）
阶段二：疑问梳理（答疑会议前）
在收到投标文件后、答疑会议前，必须梳理所有疑问细项。这是保护乙方权益、明确项目要求的关键步骤。
-
梳理疑问的原则
- 识别模糊不清的条款
- 识别可能不利于乙方权益的条款
- 识别技术规格不明确的地方
- 识别商务条款有歧义的地方
- 识别评分标准不清晰的地方
-
疑问分类
- 🔴 关键疑问：影响投标决策或方案设计，必须澄清
- 🟡 重要疑问：影响报价或实施计划，建议澄清
- 🟢 一般疑问：有助于优化方案，可选澄清
-
疑问清单格式
使用 question-template.md 模板生成结构化疑问清单
-
疑问表述要求
- 明确引用招标文件的具体章节和条款
- 说明疑问的具体内容
- 说明疑问可能造成的影响
- 提出建议的解决方案（如适用）
-
答疑会议后处理
- 整理甲方回复，更新到分析文档中
- 根据回复调整方案设计方向
- 识别甲方回复中的新信息或要求
阶段三：方案设计生成（答疑会议后）
基于提取的信息和答疑回复，生成投标设计方案：
基于提取的信息，生成投标设计方案：
# [项目名称] 投标设计方案
## 一、项目理解
### 1.1 项目背景
[基于招标文件描述的项目背景]
### 1.2 项目目标
[明确项目要实现的目标]
### 1.3 核心需求分析
- 需求1：[对应技术要求]
- 需求2：[对应技术要求]
- 需求3：[对应技术要求]
## 二、技术方案
### 2.1 总体架构
[技术架构图和说明]
### 2.2 核心技术选型
| 技术项 | 选型 | 理由 |
|--------|------|------|
| 技术1 | 方案A | 满足XX要求 |
| 技术2 | 方案B | 满足XX要求 |
### 2.3 关键技术实现
[详细说明关键技术如何实现，确保满足所有技术要求]
### 2.4 创新点与优势
- 创新点1：[说明]
- 创新点2：[说明]
## 三、实施方案
### 3.1 项目组织架构
[项目团队结构]
### 3.2 实施计划
| 阶段 | 时间 | 主要工作 | 交付物 |
|------|------|----------|--------|
| 阶段1 | X天 | 工作内容 | 交付物1 |
| 阶段2 | X天 | 工作内容 | 交付物2 |
### 3.3 质量保证措施
- 措施1：[说明]
- 措施2：[说明]
### 3.4 风险控制
| 风险 | 应对措施 | 责任人 |
|------|----------|--------|
| 风险1 | 措施1 | 责任人1 |
| 风险2 | 措施2 | 责任人2 |
## 四、商务方案
### 4.1 报价说明
[报价结构和说明]
### 4.2 付款方式
[符合招标要求的付款方式]
### 4.3 售后服务
[质保和售后服务方案]
## 五、优势总结
### 5.1 技术优势
- 优势1
- 优势2
### 5.2 服务优势
- 优势1
- 优势2
### 5.3 成功案例
[相关成功案例]
## 六、承诺与保证
[对招标要求的响应和承诺]
关键检查点
疑问梳理检查点
方案设计检查点
在生成方案前，确保：
使用示例
示例1：完整流程
输入：
请分析这个投标文件：招标文件.pdf
并生成投标设计方案
处理流程：
- 读取并分析 PDF 文件
- 提取关键信息到结构化格式
- 梳理疑问细项，生成疑问清单（答疑会议前）
- 根据答疑回复更新分析文档
- 基于提取的信息和答疑回复生成完整方案
- 检查是否满足所有要求
示例2：疑问梳理
输入：
请帮我梳理这个投标文件中的疑问细项，准备答疑会议
处理流程：
- 分析投标文件，识别模糊、不清晰或有歧义的条款
- 按重要性分类（关键疑问/重要疑问/一般疑问）
- 生成结构化的疑问清单，包含：
- 文件位置引用
- 疑问具体内容
- 可能造成的影响
- 建议的解决方案（如适用）
- 输出疑问清单，便于在答疑会议中使用
示例3：基于答疑回复更新方案
输入：
答疑会议已结束，甲方回复如下：[回复内容]
请根据回复更新分析文档并调整方案设计
处理流程：
- 整理答疑回复，更新到疑问清单
- 根据回复更新投标文件分析文档
- 识别回复中的新要求或新信息
- 调整方案设计方向，确保符合澄清后的要求
注意事项
- 准确性优先：确保提取的信息准确，特别是时间节点和关键要求
- 完整性检查：方案必须覆盖招标文件中的所有评分项
- 针对性：方案要针对具体项目，避免模板化
- 合规性：确保所有承诺符合招标文件要求
工具推荐
Python 环境管理
脚本运行需要 Python 虚拟环境，推荐使用 UV 管理（比 pip 快 10-100 倍，自动锁定依赖）。
uv venv .venv && source .venv/bin/activate
uv pip install python-docx pdfplumber docx2txt openpyxl xlrd
完整的安装步骤、可选依赖（OCR、PDF 表格）与常用命令见 SETUP.md。
文件处理工具
- PDF处理：
pdfplumber（推荐，支持文本和表格提取）
- Word处理（.docx）：
python-docx（推荐）
- Word处理（.doc）：
docx2txt（支持老版本格式）或系统工具（如 macOS 的 textutil）
- Excel处理：
openpyxl（.xlsx）或 xlrd（.xls）
- OCR识别：
pytesseract + pdf2image（可选，用于图片文字识别）
- 表格提取：
tabula-py（PDF表格，可选）
文件格式支持
| 格式 | 推荐工具 | 脚本 | 说明 |
|---|
| .docx | python-docx | extract_docx.py | 新版本 Word 格式 |
| .doc | docx2txt / textutil | extract_doc.py | 老版本 Word 格式 |
| .pdf | pdfplumber | extract_pdf.py | PDF 文档（支持表格） |
| .xlsx | openpyxl | - | Excel 新格式 |
| .xls | xlrd | - | Excel 老格式 |
注意：如果遇到无法提取的文件，可以：
- 尝试将文件转换为其他格式（如 .doc 转 .docx）
- 使用系统工具（如 macOS 的
textutil）
- 手动复制内容
参考资源
模板文件
示例文件
工具脚本
使用示例：
python scripts/extract_docx.py 文件.docx > content.txt
python scripts/extract_doc.py 文件.doc > content.txt
python scripts/extract_pdf.py 文件.pdf > content.txt
python scripts/extract_excel.py 文件.xls > content.txt
python scripts/extract_excel.py 文件.xlsx > content.txt
使用说明
-
首次使用：
- 复制
templates/complete-question-list-template.md 作为疑问清单起点
- 复制
analysis-template.md 作为分析报告起点
- 使用
scripts/extract_docx.py 提取投标文件内容
-
疑问梳理：
- 先按类别梳理（参考
question-template.md）
- 再按职能梳理（参考
templates/question-list-by-role.md）
- 合并到完整疑问清单中
-
方案设计：
- 参考
proposal-example.md 的结构和格式
- 根据答疑回复调整方案内容
