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Design qualification and conversion funnels.
Mit Codex oder Claude installieren Kopieren Sie diesen Prompt, fügen Sie ihn in Codex, Claude oder einen anderen Assistant ein und lassen Sie die Skill-Seite prüfen und installieren.
Basierend auf der SOC-Berufsklassifikation
Sistema de personalización por niveles para outbound B2B, destilado de ColdIQ: cuándo personalizar en masa vs en profundidad, los 6 buckets de research rankeados, hooks fuertes vs ligeros, calibración ATL/BTL por seniority, esqueletos de email adaptables y cadencias de secuencia. Usar cuando el usuario pregunte 'cuánto personalizo', 'personalización a escala', 'primera línea del email', 'hooks', 'qué research hago del prospect', 'plantillas de cold email', 'cadencia', 'cada cuánto mando follow-ups', 'secuencia de toques', o al preparar los mensajes de una campaña outbound. Complementa el paso de personalización batch de Yalc (rol + empresa + señal verificada) y define el tier profundo para el futuro Investigador. NO usar para elegir el trigger (ver b2b-sales-triggers) ni definir la audiencia (ver b2b-targeting-playbook).
Catálogo accionable de 137 sales triggers para outbound B2B, destilado de ColdIQ (metodología Flip the Script). Cada trigger responde: qué señal lo dispara, cómo detectarla y qué ángulo de mensaje activa. Usar cuando el usuario pregunte 'con qué excusa/razón contacto a este lead', 'qué trigger uso', 'por qué escribirle ahora', 'sales triggers', 'buying signals', 'señales de compra', 'campaña signal-based', 'win-back', 're-engagement de closed-lost', 'a quién priorizo del inbound', o esté montando outbound y necesite elegir la premisa de contacto. NO usar para definir el ICP (ver b2b-targeting-playbook) ni para decidir el nivel de personalización o redactar la secuencia (ver b2b-personalization-depth).
Playbook de targeting e ICP para outbound B2B, destilado de las master skills de list building y ABM de ColdIQ. Define y refina audiencias: ICP en 3 capas, scoring 0-100 con tiers A-D, criterios de exclusión, lookalikes desde mejores clientes, dimensionado de lista (revenue reverse-engineering) y mapeo del comité de compra. Usar cuando el usuario pida 'definir el ICP', 'ideal customer profile', 'a quién apuntamos', 'targeting', 'audiencia de outbound', 'segmentar la lista', 'scoring de cuentas', 'priorizar cuentas', 'tiers ABM', 'target account list', 'criterios de exclusión', 'cuántas cuentas necesito', o antes de lanzar cualquier campaña outbound nueva. NO usar para elegir el trigger de contacto (ver b2b-sales-triggers) ni para redactar mensajes o decidir personalización (ver b2b-personalization-depth).
Planifica por chat una búsqueda de creators para Partnerships (SAN-79). Conversación en el chat global de Sancho: recomienda sectores/redes/tiers según el contexto del cliente, itera con el usuario y produce un PLAN estructurado (plan-card). Al confirmar, crea la búsqueda: campaign type=Partnerships en Yalc + tarea Outreach madre + runner de discovery encolado. Usar cuando: 'crear nueva búsqueda', 'busca creators', 'lanza un discovery de influencers', 'programa de creators', o desde el botón 'Crear nueva búsqueda' del tab Encuentra (Outreach). NO usar para: outreach B2B clásico (outreach-playbook), construir secuencias (outreach-sequence-builder), ni ejecutar el scraping (discovery-search-runner).
Design a complete acquisition metrics plan for any business type. Classifies the business into archetypes (SaaS/App, Fintech, Marketplace, E-commerce/D2C, Lead-to-Sale, Hybrid), defines activation events, builds 4-level metrics hierarchy, sets benchmarks, creates review cadence, and generates a personalized Excel tracking template. Reads company-context, budget, ecps from Context Lake. Writes metrics-plan.md to brand/. Use when onboarding a new client, launching a product, restructuring metrics tracking, or user says design metrics plan, what should we measure, acquisition KPIs, metrics setup, tracking plan. Do NOT use for diagnosing existing metrics (use diagnose) or for designing experiments (use design-experiment).
Connect a client to an external API (GA4, GSC, Meta Ads, HubSpot, Stripe, etc.) via Mission Control. Use when user says connect, conecta, conectar, link, vincular, integrar followed by an API name or service. Also triggers on "quiero conectar", "necesito conectar", "configura la API de", "añade", "enlaza". NEVER ask for credentials in chat — always redirect to the Mission Control connect page.
| name | funnel-architect |
| description | Design qualification and conversion funnels. |
| context_required | ["brand/{slug}/company-brief/company-brief.current.md","brand/{slug}/go-to-market/positioning/*/*.current.md","brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md"] |
| context_writes | ["campaigns/{slug}/funnel-architecture.md"] |
Diseña la arquitectura completa de un funnel de cualificación y conversión: etapas, criterios, descualificación, handoff a ventas, métricas y assets necesarios.
Lee estos archivos de Foundation antes de empezar:
| Archivo | Qué extraer |
|---|---|
brand/{slug}/go-to-market/positioning/*/*.current.md | Propuesta de valor, diferenciadores, categoría |
brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md | Segmentos, pain points, objeciones, triggers de compra |
brand/{slug}/company-brief/company-brief.current.md | Producto/servicio, precio, ciclo de venta, equipo disponible |
campaigns/{slug}/channel-plan.md | Canales de entrada al funnel (si existe) |
brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md | Emotional Connection Points (si existe) |
Hard check: Si positioning.md o icp.md están vacíos o no existen → STOP. No diseñes un funnel sin saber a quién vendes ni qué vendes.
Ideal para: Servicios con múltiples opciones donde el lead necesita orientación (clínicas, consultoría, educación).
Traffic → Landing (hook) → Quiz (3-7 preguntas) → Resultado personalizado → CTA (agendar/comprar) → Follow-up
| Etapa | Objetivo | Criterio de cualificación | Descualificación | Métrica target |
|---|---|---|---|---|
| Landing | Captar atención, iniciar quiz | Click en "Empezar quiz" | Bounce | CTR landing→quiz: 40-60% |
| Quiz Q1-Q3 | Segmentar por necesidad | Responde preguntas relevantes | Abandono antes de Q3 | Completion rate: 65-80% |
| Quiz Q4-Q7 | Cualificar (presupuesto, urgencia, fit) | Respuestas indican fit con servicio | Presupuesto insuficiente, timeline >12m, fuera de zona | Drop-off por pregunta: <10% |
| Resultado | Mostrar solución personalizada + valor | Ve resultado completo | — | View rate: 90%+ |
| CTA | Conversión (agendar cita, solicitar info) | Hace click en CTA | No actúa en 48h | CTR resultado→CTA: 15-30% |
| Follow-up | Recuperar leads que no convirtieron | Abre emails, re-engage | No abre 3 emails seguidos → cold | Email open rate: 35-50% |
Ideal para: Servicios de alto valor con venta consultiva (B2B, servicios profesionales, tickets altos B2C).
Traffic → Landing (problema) → Formulario de pre-cualificación → Booking page → Confirmación + nurture → Consulta → Propuesta → Cierre
| Etapa | Objetivo | Criterio de cualificación | Descualificación | Métrica target |
|---|---|---|---|---|
| Landing | Educar sobre problema + posicionar solución | Scroll >50%, tiempo >45s | Bounce <10s | Bounce rate: <55% |
| Formulario | Pre-cualificar (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline) | Completa formulario | Budget <mínimo, no decision-maker, sin necesidad real | Form completion: 20-35% |
| Booking | Agendar consulta gratuita | Elige slot y confirma | No agenda en 72h | Booking rate: 50-70% del form |
| Pre-consulta | Preparar al lead (nurture + expectativas) | Abre email de confirmación, consume contenido prep | No-show | Show rate: 70-85% |
| Consulta | Diagnosticar + presentar solución | Lead engaged, hace preguntas, confirma pain points | Sin presupuesto real, problema no encaja | Qualified rate: 60-75% |
| Propuesta | Cerrar venta | Revisa propuesta en <48h | No responde en 7 días | Close rate: 25-40% |
Ideal para: Educación, SaaS, servicios donde necesitas demostrar expertise antes de vender.
Traffic → Registro → Pre-webinar nurture → Webinar (live/evergreen) → Oferta → Post-webinar follow-up → Cierre
| Etapa | Objetivo | Criterio de cualificación | Descualificación | Métrica target |
|---|---|---|---|---|
| Registro | Capturar lead con promesa de valor | Se registra (email + nombre mínimo) | — | Registration rate: 25-45% |
| Pre-webinar | Aumentar show rate + warm up | Abre emails, marca calendario | No abre ningún email pre-webinar | Email open rate: 50-65% |
| Asistencia | Educar + generar confianza | Asiste al webinar, se queda >50% del tiempo | No asiste (→ replay sequence) | Show rate: 30-45% |
| Engagement | Identificar leads calientes | Hace preguntas, responde polls, queda hasta oferta | Sale antes de la oferta | Engagement rate: 40-60% |
| Oferta | Presentar CTA (comprar/agendar) | Click en oferta durante/después del webinar | No interactúa con oferta | CTA click: 10-20% de asistentes |
| Follow-up | Cerrar indecisos | Abre emails de replay/oferta | No abre 3+ emails | Conversion total: 5-15% de registrados |
Lee los inputs requeridos y responde:
| Si... | Entonces... |
|---|---|
| Múltiples servicios/opciones + lead no sabe cuál necesita | Quiz funnel |
| Ticket alto + venta consultiva + equipo comercial disponible | Consultation funnel |
| Necesitas educar antes de vender + expertise como diferenciador | Webinar funnel |
| Combinación de lo anterior | Diseña funnel híbrido (ej: quiz → consultation) |
Usa la plantilla del tipo seleccionado como base, pero adapta:
Tan importante como cualificar. Define claramente:
Define el momento exacto y la información que recibe el equipo comercial:
Genera el archivo en campaigns/{slug}/funnel-architecture.md con esta estructura:
# Funnel Architecture: {Campaign Name}
**Tipo**: {Quiz / Consultation / Webinar / Híbrido}
**Fecha**: {YYYY-MM-DD}
**Basado en**: positioning.md, icp.md, channel-plan.md
## Resumen ejecutivo
{2-3 párrafos: qué funnel, por qué este tipo, resultado esperado}
## Diagrama del funnel
\```mermaid
graph TD
A[Traffic Source] --> B[Landing Page]
B --> C{Acción principal}
C -->|Sí| D[Cualificación]
C -->|No| E[Retargeting]
D -->|Qualificado| F[Conversión]
D -->|No qualificado| G[Nurture / Exit]
F --> H[Handoff a ventas]
E --> B
\```
## Etapas del funnel
### Etapa 1: {Nombre}
- **Objetivo**: ...
- **Criterio de entrada**: ...
- **Criterio de cualificación**: ...
- **Criterio de descualificación**: ...
- **Métrica target**: ...
- **Assets necesarios**: ...
- **Brief**: {Instrucciones suficientes para que otra skill genere el asset}
{Repetir para cada etapa}
## Handoff a ventas
- **Trigger**: ...
- **Datos entregados**: ...
- **SLA**: ...
- **Fallback**: ...
## Métricas consolidadas
| Etapa | Métrica | Target | Cómo medir |
|-------|---------|--------|------------|
| ... | ... | ... | ... |
## Assets necesarios (resumen)
| # | Asset | Skill para generarlo | Prioridad |
|---|-------|---------------------|-----------|
| 1 | Landing page | direct-response-copy | P0 |
| 2 | Email sequence | email-sequences | P0 |
| ... | ... | ... | ... |
## Criterios de descualificación
| Criterio | En qué etapa | Qué pasa con el lead |
|----------|-------------|---------------------|
| ... | ... | ... |
## Notas y recomendaciones
- ...
Este skill es el paso 4 del DAG de go-to-market:
1. Foundation (positioning, ICP, ECPs)
2. Content strategy (content-pillars, editorial-calendar)
3. Channel plan (channel-plan)
4. → FUNNEL ARCHITECT ← (este skill)
5. Asset creation (direct-response-copy, email-sequences, lead-magnet)
6. Launch execution
El output de funnel-architect alimenta directamente a los skills de asset creation: cada asset listado en la tabla de assets se convierte en input para el skill correspondiente.