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Standardmäßig ist der Prompt ausgewählt, der zuerst die Quelle prüft. Sie können zu einem direkten Befehl wechseln oder eine lokale Kopie herunterladen.
Lesen Sie SKILL.md und alle von SkillsMP angezeigten Begleitdateien, bevor Sie sich für eine Installation entscheiden.
Mit Codex oder Claude installieren Kopieren Sie diesen Prompt, fügen Sie ihn in Codex, Claude oder einen anderen Assistant ein und lassen Sie die Skill-Seite prüfen und installieren.
Ein direkter Befehl überspringt den Prüf-Prompt. Prüfen Sie die Quelle, bevor Sie ihn ausführen.
npx skills add https://github.com/huifer/Shopilot --skill profitability-analysisDer Befehl bleibt in einer Zeile. Scrollen Sie horizontal, um ihn vor dem Kopieren vollständig zu prüfen.
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Basierend auf der SOC-Berufsklassifikation
SKILL.md wird angezeigt
| name | profitability-analysis |
| description | 盈利能力分析器 - 产品级、渠道级、客户级盈利分析，盈亏优化建议 |
| version | 1.0.0 |
| author | Shopilot |
| argument-hint | <analysis-type> [entity-id] | [optimization] |
| disable-model-invocation | false |
| user-invocable | true |
全方位盈利能力分析系统，从产品、渠道、客户三维度深度剖析盈利状况，提供精准优化建议
专业的盈利能力分析系统，通过多维度数据分析，识别盈利驱动力和亏损源头，提供可执行的优化策略，帮助企业最大化利润率，实现可持续盈利增长。
收入指标:
销售额: 总销售收入
销量: 销售数量
客单价: 平均订单价值
收入增长率: 同比/环比增长
成本指标:
产品成本: COGS (销货成本)
├─ 直接材料: 原材料成本
├─ 直接人工: 生产人工成本
├─ 制造费用: 生产相关费用
└─ 进货成本: 采购成本（零售）
运营成本:
├─ 营销费用: 广告、促销、佣金
├─ 物流成本: 仓储、配送、包装
├─ 平台费用: 平台佣金、交易费
└─ 其他费用: 售后、退货、损耗
利润指标:
毛利润: 销售额 - 产品成本
毛利率: 毛利润 / 销售额
营业利润: 毛利润 - 运营成本
净利润: 营业利润 - 税费 - 其他
净利率: 净利润 / 销售额
效率指标:
库存周转率: 销货成本 / 平均库存
投资回报率: 净利润 / 总投资
盈亏平衡点: 固定成本 / (价格 - 变动成本)
┌─────────────┬──────────┬──────────┬──────────┐
│ 盈利类型 │ 特征 │ 策略 │ 优先级 │
├─────────────┼──────────┼──────────┼──────────┤
│ 明星产品 │ 高销量 │ 扩大规模 │ 最高 │
│ │ 高利润率 │ 提升曝光 │ │
├─────────────┼──────────┼──────────┼──────────┤
│ 现金牛 │ 高销量 │ 维持现状 │ 高 │
│ │ 低利润率 │ 降低成本 │ │
├─────────────┼──────────┼──────────┼──────────┤
│ 问题产品 │ 低销量 │ 分析原因 │ 中 │
│ │ 高利润率 │ 营销推动 │ │
│ │ │ 或改进 │ │
├─────────────┼──────────┼──────────┼──────────┤
│ 瘦狗产品 │ 低销量 │ 考虑淘汰 │ 低 │
│ │ 低利润率 │ 清库存 │ │
└─────────────┴──────────┴──────────┴──────────┘
主要渠道:
官网自营:
优势: 无平台佣金、数据完整、客户关系
劣势: 流量成本高、运营复杂
关键指标: 直接流量占比、复购率、CLV
电商平台:
优势: 流量大、基础设施完善
劣势: 佣金高、竞争激烈、数据受限
关键指标: 平台费率、广告ROI、转化率
社交电商:
优势: 互动性强、获客成本低
劣势: 转化路径长、规模化难
关键指标: 互动率、社交裂变系数
线下渠道:
优势: 体验好、信任度高
劣势: 成本高、扩张慢
关键指标: 单店产出、坪效、人效
分销渠道:
优势: 快速扩张、风险共担
劣势: 利润薄、控制弱
关键指标: 分销佣金、渠道库存周转
渠道盈利计算公式:
净利润 = 收入 - 产品成本 - 平台费 - 营销费 - 物流费 - 其他
渠道ROI = (收入 - 总成本) / 总投入
盈亏平衡 = 固定成本 / (客单价 × 转化率 - 变动成本)
高价值客户 (Top 20%):
特征:
- CLV贡献: 60-70%
- 购买频次: 高
- 客单价: 高
- 利润率: 高
- 推荐行为: 积极
策略:
- 专属服务
- 优先资源
- 忠诚度计划
- 防流失优先
中等价值客户 (Middle 60%):
特征:
- CLV贡献: 30-35%
- 购买频次: 中
- 客单价: 中
- 利润率: 中
策略:
- 提升频次
- 提升客单价
- 交叉销售
- 向上销售
低价值客户 (Bottom
客户级盈利公式:
单个客户CLV = (平均客单价 × 购买频次 × 客户寿命) - 获客成本 - 服务成本
客户利润率 = (CLV - 总成本) / CLV
获客成本 (CAC) = 营销总费用 / 新客数量
回本周期 = CAC / (客单价 × 毛利率)
LTV:CAC比率 = CLV / CAC
- 健康: >3:1
- 良好: 3-5:1
- 优秀: >5:1
/profitability-analysis --product "product_id_123"
输出示例：
💰 产品盈利分析 - 智能手表 Pro
## 产品概览
**产品名称**: 智能手表 Pro
**SKU**: SW-PRO-2024
**价格**: ¥1,299
**类别**: 智能穿戴
**上架时间**: 2023-06-15
## 收入分析（过去90天）
### 销售数据
| 指标 | 数值 | 环比变化 | 趋势 |
|------|------|---------|------|
| 销售额 | ¥1,287,450 | +12.5% | ↗️ |
| 销量 | 991 | +8.2% | ↗️ |
| 客单价 | ¥1,299 | +3.9% | ↗️ |
| 订单数 | 856 | +8.2% | ↗️ |
### 销售趋势
销量趋势（过去90天） 1000█▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 90天 800█▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 600█▓▓▓▓▓▓▓▓ 400█▓▓▓▓▓ 200█▓▓ 0└──────────────── 30 60 90 天
**关键发现**:
- 促销活动（Day 60）效果明显
- 周末销量高于工作日20%
- 复购率18%（高于平均12%）
## 成本分析
### 成本结构
| 成本项 | 单位成本 | 总成本(90天) | 占销售额% |
|--------|---------|-------------|----------|
| **产品成本** | ¥720 | ¥713,520 | 55.4% |
| ├─ 进货成本 | ¥650 | ¥644,150 | 50.0% |
| ├─ 运输保险 | ¥35 | ¥34,685 | 2.7% |
| └─ 损耗准备 | ¥35 | ¥34,685 | 2.7% |
| **运营成本** | ¥180 | ¥176,340 | 13.7% |
| ├─ 平台佣金 | ¥130 | ¥127,970 | 9.9% |
| ├─ 营销费用 | ¥35 | ¥34,685 | 2.7% |
| └─ 物流成本 | ¥15 | ¥14,685 | 1.1% |
| **总成本** | ¥900 | ¥889,860 | 69.1% |
### 成本优化机会
**高优先级**:
1. 平台佣金（9.9%）→ 转向自营（节省¥127,970）
2. 进货成本（¥650）→ 批量采购谈判（目标-5%）
**中优先级**:
3. 营销费用（2.7%）→ SEO优化降低获客成本
4. 物流成本（1.1%）→ 优化包装降低重量
## 利润分析
### 利润构成
| 利润类型 | 金额 | 利润率 | 行业对比 |
|---------|------|--------|---------|
| **毛利润** | ¥573,930 | 44.6% | 行业平均40% ✓ |
| **营业利润** | ¥397,590 | 30.9% | 行业平均25% ✓ |
| **净利润** | ¥318,072 | 24.7% | 行业平均20% ✓ |
**结论**: 各项利润率均优于行业平均水平
### 盈利能力评级
盈利能力评分: 85/100 ⭐⭐⭐⭐
毛利率: 44.6% ████░░░░░░ (优秀) 净利率: 24.7% ████░░░░░░ (优秀) ROI: 32.5% ███░░░░░░░ (良好) 增长: +12.5% ███░░░░░░░ (良好)
## 产品定位
### 盈利矩阵定位
**类型**: 明星产品 ⭐
**特征**: 高销量 + 高利润率
**策略**: 扩大规模，提升市场占有率
利润率 高│ 明星⭐ 问题 │ 本品 │ │ │ 低│ 现金牛 瘦狗 │ │ └─────────销量 高
### 竞争优势
**vs 竞品A（价格¥1,499）**:
- 价格优势: -13.4%
- 利润率优势: +4.2pp
- 销量优势: +25%
**vs 竞品B（价格¥999）**:
- 品质优势: 更高配置
- 利润率优势: +8.5pp
- 销量劣势: -15%
## 优化建议
### 收入提升（优先级：高）
**1. 价格优化**
- 当前: ¥1,299
- 建议: ¥1,399 (+7.7%)
- 理由: 需求价格弹性低，仍有空间
- 预期: +¥99,780收入，利润率+2pp
**2. 交叉销售**
- 推荐产品: 表带、保护壳、充电器
- 预期转化率: 15%
- 预期增量: ¥64,500
### 成本降低（优先级：高）
**1. 供应链优化**
- 进货成本: ¥650 → ¥617 (-5%)
- 批量采购: 1000台以上
- 预期节省: ¥32,676
**2. 渠道调整**
- 平台销售: 70% → 50%
- 自营提升: 30% → 50%
- 预期节省: ¥63,985
### 盈利预测
**优化后预测（90天）**:
- 销售额: ¥1,451,730 (+12.7%)
- 总成本: ¥793,199 (-10.9%)
- 净利润: ¥465,369 (+46.3%)
- 净利率: 32.1% (+7.4pp)
## 风险预警
⚠️ **库存风险**
- 当前库存: 350台
- 日均销量: 11台
- 预计售罄: 32天
- 建议: 立即补货
⚠️ **依赖风险**
- 单一供应商: 100%
- 建议: 开发备用供应商
⚠️ **竞争风险**
- 竞品即将降价: 可能影响
- 建议: 提前准备应对方案
## 行动计划
### 短期（30天）
1. 实施价格调整至¥1,399
2. 启动交叉销售活动
3. 补货500台
4. 联系供应商谈判批量采购
### 中期（90天）
1. 自营渠道提升至50%
2. 开发备用供应商
3. 优化营销投放降低CAC
4. 监控竞品动态
### 长期（180天）
1. 产品迭代升级
2. 建立品牌护城河
3. 拓展新渠道
4. 国际化布局
/profitability-analysis --channel all --period 90d
输出示例：
📊 渠道盈利对比分析 - 过去90天
## 渠道概览
| 渠道 | 销售额 | 占比 | 成本 | 净利润 | 净利率 |
|------|--------|------|------|--------|--------|
| 官网自营 | ¥850,000 | 42.5% | ¥520,000 | ¥330,000 | 38.8% |
| 天猫旗舰店 | ¥650,000 | 32.5% | ¥530,000 | ¥120,000 | 18.5% |
| 抖音电商 | ¥320,000 | 16.0% | ¥280,000 | ¥40,000 | 12.5% |
| 分销渠道 | ¥180,000 | 9.0% | ¥160,000 | ¥20,000 | 11.1% |
| **总计** | **¥2,000,000** | **100%** | **¥1,490,000** | **¥510,000** | **25.5%** |
## 详细分析
### 1. 官网自营（42.5%）
**优势** ✅
- 最高净利率（38.8%）
- 无平台佣金
- 完整客户数据
- 直接客户关系
**劣势** ❌
- 流量成本高
- 运营复杂
- 需技术支持
**关键指标**:
- 直接流量: 45%
- SEO流量: 30%
- 付费流量: 25%
- 复购率: 35%
**优化建议**:
1. 提升SEO占比（降低获客成本）
2. 优化结账流程（提升转化率）
3. 加强邮件营销（提升复购）
### 2. 天猫旗舰店（32.5%）
**优势** ✅
- 流量大
- 基础设施完善
- 品牌曝光
**劣势** ❌
- 佣金高（5%）
- 竞争激烈
- 数据受限
**关键指标**:
- 店铺DSR: 4.8/5
- 转化率: 3.2%
- 广告ROI: 3.5x
**优化建议**:
1. 参与平台活动（提升流量）
2. 优化主图和详情页（提升转化）
3. 提升DSR评级（降低推广成本）
### 3. 抖音电商（16.0%）
**优势** ✅
- 互动性强
- 获客成本低
年轻用户多
❌
转化率低
内容要求高
规模化难
:
粉丝数: 25,000
直播观看: 5,000/场
视频播放: 50,000/月
转化率: 1.8%
:
加强直播频次（每周3+次）
优化视频内容（提升互动）
培养达人合作
✅
快速扩张
风险共担
渠道覆盖广
❌
利润薄
控制弱
库存风险
:
分销商数: 12家
平均库存: 15天
退货率: 8%
:
优化分销商结构（淘汰低效）
降低库存周转（提升效率）
统一价格管控
ROI排名
## 盈亏平衡分析
| 渠道 | 固定成本/月 | 变动成本率 | 盈亏平衡点/月 | 当前销售额 | 安全边际 |
|------|-----------|-----------|-------------|-----------|---------|
| 官网自营 | ¥45,000 | 45% | ¥81,818 | ¥283,333 | 71.1% ✓ |
| 天猫店 | ¥25,000 | 65% | ¥71,429 | ¥216,667 | 67.0% ✓ |
| 抖音 | ¥15,000 | 75% | ¥60,000 | ¥106,667 | 43.8% ⚠️ |
| 分销 | ¥8,000 | 80% | ¥40,000 | ¥60,000 | 33.3% ⚠️ |
**结论**: 官网和天猫健康，抖音和分销需优化
## 获客成本对比
| 渠道 | CAC | 客单价 | 回本周期 | LTV:CAC |
|------|-----|--------|---------|---------|
| 官网自营 | ¥85 | ¥520 | 2.5月 | 7.4:1 ✓✓ |
| 天猫店 | ¥120 | ¥480 | 3.8月 | 4.2:1 ✓ |
| 抖音 | ¥65 | ¥320 | 2.9月 | 3.1:1 ✓ |
| 分销 | ¥45 | ¥300 | 2.2月 | 2.8:1 ⚠️ |
**结论**: 官网获客质量最高，分销需提升LTV
## 优化建议
### 资源配置
**增加投入**:
- 官网自营（最高ROI）
- SEO优化
- 邮件营销
- 会员体系
**维持优化**:
- 天猫旗舰店
- 转化率优化
- 广告ROI提升
**减少投入**:
- 抖音电商（降低内容制作成本）
- 分销渠道（淘汰低效分销商）
### 渠道调整
**目标结构**:
- 官网自营: 42.5% → 50% (+7.5pp)
- 天猫店: 32.5% → 30% (-2.5pp)
- 抖音: 16.0% → 15% (-1pp)
- 分销: 9.0% → 5% (-4pp)
**预期效果**:
- 整体净利率: 25.5% → 29.3% (+3.8pp)
- 净利润: ¥510,000 → ¥586,000 (+14.9%)
/profitability-analysis --customer segment --period 180d
输出示例：
👥 客户盈利分析 - 过去180天
## 客户分层概览
| 分层 | 客户数 | 占比 | 销售额占比 | CLV贡献 | 平均利润率 |
|------|--------|------|-----------|---------|-----------|
| 高价值 | 200 | 4% | 38% | 62% | 32.5% |
| 中等价值 | 2,500 | 50% | 48% | 32% | 18.2% |
| 低价值 | 2,300 | 46% | 14% | 6% | 8.5% |
| **总计** | **5,000** | **100%** | **100%** | **100%** | **19.8%** |
## 高价值客户分析（Top 4%）
### 特征画像
**人口特征**:
- 年龄: 35-50岁（65%）
- 性别: 女性（58%）
- 地域: 一线城市（72%）
- 职业: 企业白领/企业主（68%）
**行为特征**:
- 购买频次: 季度3.2次
- 平均客单价: ¥1,280
- 复购率: 68%
- 推荐率: 25%
- 客户时长: 28个月
**盈利指标**:
- 平均CLV: ¥8,520
- 平均CAC: ¥125
- LTV:CAC: 68.2:1
- 净利润贡献: ¥5,340/人
### 盈利驱动力
**Top 3因素**:
1. 高频复购（季度3.2次）
2. 高客单价（¥1,280）
3. 推荐新客（25%推荐率）
**服务成本**:
- 客服成本: ¥85/人/月
- 专属服务成本: ¥45/人/月
- 总服务成本: ¥130/人/月
- 成本占比: 1.5%（低）
### 策略建议
**投入优先级**: 最高
1. **专属服务升级**
- VIP客服通道
- 专属产品经理
- 成本: ¥250/人/月
- 预期CLV提升: +15%
2. **忠诚度计划深化**
- 积分加成（1.5x）
- 早期访问权
- 专属活动
预期复购率: 68% → 75%
推荐奖励: ¥200/人
推荐人VIP延期
预期推荐率: 25% → 35%
: 投入¥250/人/月，预期CLV+¥1,280（ROI 5.1x）
:
年龄: 28-45岁
性别: 均衡
地域: 一二线城市
职业: 多样化
:
购买频次: 半年1.5次
平均客单价: ¥680
复购率: 35%
推荐率: 8%
客户时长: 14个月
:
平均CLV: ¥1,850
平均CAC: ¥95
LTV:CAC: 19.5:1
净利润贡献: ¥337/人
: 高
邮件营销自动化
个性化推荐
会员体系
目标: 1.5次 → 2.5次
交叉销售
向上销售
满减优惠
目标: ¥680 → ¥850
推荐奖励计划
社交分享激励
目标: 8% → 15%
: CLV从¥1,850提升至¥3,200（+73%）
:
年龄: 25-35岁（70%）
性别: 均衡
地域: 分布广泛
职业: 学生/初入职场
:
购买频次: 年度1.2次
平均客单价: ¥320
复购率: 12%
推荐率: 3%
客户时长: 8个月
:
平均CLV: ¥380
平均CAC: ¥65
LTV:CAC: 5.8:1
净利润贡献: ¥32/人
:
获客成本相对高（CAC¥65）
复购率极低（12%）
客单价低（¥320）
部分客户净亏损
:
CAC: ¥65
服务成本: ¥45
总成本: ¥110
平均毛利: ¥95
: -¥15/人（30%客户）
: 中低
全自助服务
邮件自动化
降低服务成本至¥15/人
预期30%客户转正盈利
识别有潜力客户
专项激活活动
目标20%升级至中等价值
预期CLV提升至¥850
停止付费获客
自然流量维持
淘汰负利润客户
: 方案A + 方案B组合
启动VIP服务升级
实施推荐激励计划
深化忠诚度体系
: 高价值客户CLV +15%
邮件营销自动化
个性化推荐系统
交叉销售项目
: 中等价值客户CLV +50%
自动化服务流程
潜力客户识别
负利润客户淘汰
: 低价值客户盈亏平衡
:
平均CLV: ¥1,520
总CLV: ¥7,600,000
净利润: ¥1,504,000
平均利润率: 19.8%
:
平均CLV: ¥2,180 (+43%)
总CLV: ¥10,900,000 (+43%)
净利润: ¥2,380,000 (+58%)
平均利润率: 25.3% (+5.5pp)
/customer-health-score - 客户健康度/churn-predictor - 流失预测/basic-analytics - 基础分析/profit-calculator - 利润计算Analyze, optimize, maximize profits! 💰
版本: 1.0.0 更新: 2026-04-12 作者: Shopilot Team