| name | quiz-funil |
| description | Estrutura um funil de quiz/diagnóstico que captura lead segmentado e casa a oferta ao resultado de cada pessoa. Dado nicho + produto + público, desenha o objetivo de segmentação, as perguntas com ramificação por arquétipo/dor, a lógica de N resultados (diagnósticos), a página de resultado que casa a oferta a cada diagnóstico, a captura de lead (e-mail/WhatsApp) e a sequência de follow-up por resultado. É o funil ideal pra qualificar e segmentar público de NÍVEL 4 (consciente do problema). Use quando quiser montar um quiz, um diagnóstico interativo, uma isca que segmenta o lead, ou um funil de qualificação que personaliza a oferta. Método de elevação de consciência (autoria Alan Nicolas), base teórica em Hormozi (Equação de Valor). |
| user_invocable | true |
Funil de Quiz / Diagnóstico — captura segmentada que casa a oferta ao resultado
Skill que estrutura um funil de quiz/diagnóstico: a pessoa responde perguntas, recebe um resultado/diagnóstico personalizado e a sua oferta entra casada àquele resultado. No caminho, você captura um lead já segmentado (você sabe quem ele é antes de vender).
Promessa do método: transformar uma isca passiva ("baixe meu PDF") em uma experiência de autodescoberta que qualifica, segmenta e prepara a venda — porque a oferta chega desenhada pro diagnóstico exato da pessoa.
KB (fonte de verdade): KB-quiz-funil.md (nesta pasta). Traz a mecânica de pergunta→resultado, a Equação de Valor aplicada ao quiz, o desenho de arquétipos, o trade-off do momento de captura e a matriz de follow-up. Carregue o KB antes de montar — não responda de cabeça.
Onde encaixa: no método de funil (skill /metodo-funil), o quiz é o funil/captação prescrito pro NÍVEL 4 — consciente do problema (a pessoa sente a dor, ainda não sabe que existe solução). O diagnóstico nomeia a dor dela, prova que você entende o problema e abre a porta pra solução.
Onde salvar e ler — convenção de projeto
Todo o trabalho de um nicho fica em projetos/{slug}/ (um slug por nicho). Um projeto = uma pasta, com todas as peças do funil dentro. Nada solto na raiz.
Como descobrir o projeto ativo:
- Se o usuário passou o slug/nicho no comando, use-o.
- Senão,
ls projetos/ 2>/dev/null: uma pasta → use-a; várias → pergunte qual; nenhuma → o funil ainda não começou.
Nomes dentro da pasta (sem repetir o slug): avatar.md, offerbook.md, copy.md, funil.md, DESIGN.md, recuperacao.md, cro.md; subpastas pagina/, emails/, conteudo/, carrossel/, mockups/. Nos 3 formatos (md/html/pdf) onde a skill gera.
Versões, pendências e Book do Funil (regra dura — texto completo em .claude/skills/_shared/book-do-funil.md; LEIA-o ao fechar a peça). Recriar nunca apaga: peça existente ganha versão nova (-v2), e o ✕ das versões antigas só esconde do Book (nunca apaga do disco). Pendências do dono vão pra projetos/{slug}/pendencias.md com CHAVE por decisão (re-run reconcilia, nunca soma). Ao terminar: atualize o card da peça no Book (projetos/{slug}/index.html — cards linkam sempre o .html, nunca .md) e o "VOCÊ ESTÁ AQUI" do mapa; documentos internos levam "← Voltar" + "← Book do Funil" (roteiro/VSL leva os DOIS botões, com caminho relativo real); amostra/checkpoint entra no Book ANTES de ir pro chat; feche com "Preencha as pendências" e abra o Book. Se o Perfil disser agência, ofereça a "versão cliente" do Book.
Onde salvar: o entregável desta skill sai em projetos/{slug}/quiz.md (+ .html e .pdf).
Gate de pré-requisito (execute ANTES de tudo)
Esta skill parte do output das etapas anteriores do funil. Antes de qualquer coisa, confira que os arquivos existem no seu projeto:
ls projetos/{slug}/offerbook.md offerbook-*.md 2>/dev/null
(o projetos/{slug}/offerbook.md é o nome novo, dentro do projeto; o offerbook-*.md na raiz é o formato antigo da Aula 1, fallback pré-migração.)
- Se existir, leia dele a oferta (produto/transformação, ticket, mecanismo, público) pra casar a oferta ao resultado do quiz.
- Se FALTAR, PARE e exiba um aviso claro apontando qual skill rodar antes:
Pra estruturar o funil de quiz eu preciso do projetos/{slug}/offerbook.md (ou o offerbook-*.md da raiz, formato antigo da Aula 1), que sai da skill /offerbook. Rode /offerbook primeiro; quando o offerbook existir, volte e rode esta skill de novo.
Não invente de cabeça o conteúdo que deveria vir da etapa anterior.
Copy aplicada — gerada NESTA skill a partir do copy.md
Sem cara de IA na copy (regra dura). Em TODA copy voltada ao cliente final (headline, bullet, página, e-mail, mensagem, roteiro): sem travessão (—) — reescreva com ponto, vírgula ou dois-pontos; e sem a construção "não é sobre X, é sobre Y" (e variantes "não é X, é Y", "não se trata de X, e sim de Y") — esse contraste é assinatura de texto de IA. Afirme direto o que É, ou mostre o contraste com fato concreto do avatar. Vale pra copy aplicada gerada por esta skill.
Pixel-ready + layout de página do lead (texto completo em .claude/skills/_shared/rastreamento.md — LEIA-o ao gerar página). Snippets Meta Pixel/GTM prontos porém COMENTADOS no <head> com [PLUG: IDs] (entram na Aula 3; se o aluno já tiver, plugue). Eventos desta peça: PageView · quiz_start (1ª resposta) · quiz_complete · Lead (gate, com a TAG do resultado como parâmetro: alimenta remarketing por perfil) · clique no CTA da revelação. Layout: CTA sempre ABAIXO do vídeo e centralizado; vídeo na 1ª dobra no mobile; jargão interno do método NUNCA visível pro lead; slot de vídeo nasce com roteiro (botão "Ver roteiro"); sem barra de revisão na página.
A copy do funil tem 2 camadas: a fundação (Big Idea, mecanismos, voz/léxico, banco de headlines/bullets) vive no projetos/{slug}/copy.md, gerado pela /copy-funil; a copy aplicada do quiz nasce aqui.
- Se
projetos/{slug}/copy.md existe (fundação aprovada): esta skill gera a copy final das perguntas, diagnósticos, CTAs e página de resultado A PARTIR dele — o aluno não volta pro /copy-funil pra escrever a copy do quiz.
- Se não existe: aponte a
/copy-funil (é ela que constrói a fundação) e PERGUNTE se o aluno quer seguir só com a estrutura (esqueleto sem copy final) ou rodar a fundação antes.
- A copy aplicada obedece: a Big Idea e os mecanismos do
copy.md · a voz/léxico do avatar (palavras reais, não as suas) · a honestidade de prova (sem prova real → [SEM PROVA AINDA]) · o gate de compliance de nicho regulado.
- Depois de aplicada, a peça pode ser auditada na fase de validação do
/copy-funil (nota Hopkins + checklist Sugarman).
Como usar
Quando você pedir pra montar um quiz, um diagnóstico ou um funil de qualificação/segmentação:
- Carregar o KB (
KB-quiz-funil.md) pra ter a mecânica na mão.
- Coletar 3 inputs (perguntar só os que ainda não estão claros):
- Nicho / mercado (ex.: o seu mercado).
- Produto / transformação + ticket que vai ser casado ao resultado.
- Público + nível de consciência (1-5) — o quiz brilha no nível 4. Em nível 1-2 (quente) ele vira fricção desnecessária; ver o gate abaixo.
- Ter o avatar/arquétipos — o quiz segmenta por arquétipo ou dor dominante. Se você ainda não mapeou, use a skill
/avatar-funil antes (é o eixo que define os resultados).
- Ter o offerbook — a oferta precisa existir pra ser casada ao resultado (skill
/offerbook). Sem oferta, o quiz captura mas não converte.
- Rodar as 6 fases abaixo, preenchendo cada bloco com o caso real.
- Entregar a estrutura pra você aprovar — NUNCA subir/publicar/configurar nada sem OK. A skill estrutura; você publica.
- Copy: fundação no
/copy-funil, aplicação AQUI. A fundação (Big Idea, mecanismos, banco de headlines/bullets) vem do projetos/{slug}/copy.md; esta skill gera a copy aplicada das perguntas, dos diagnósticos, dos CTAs e da página de resultado a partir dele (ver a seção "Copy aplicada" acima). Página de resultado: estrutura com /pagina-vendas-funil + identidade com /design-md. E-mails de follow-up: /email-funil. Não escrever copy de cabeça — partir sempre do copy.md e da estrutura definida aqui.
Gate de SEGURANÇA — nicho de saúde / psico (regra dura)
Se o Perfil do Projeto (offerbook) indicar nicho regulado = saúde/médico/psico (ou o tema envolver sofrimento psíquico, transtorno, dor clínica), o quiz precisa de uma pergunta-guarda de triagem: se a resposta indicar risco (ideação/auto-lesão, emergência), o quiz NÃO segue pra captura/oferta — mostra orientação de emergência (ex.: no Brasil, CVV 188; procurar atendimento) e encerra com acolhimento. Nunca etiquetar e vender pra um lead em risco. Isso vale junto com o gate de compliance de nicho regulado (linguagem de possibilidade, sem promessa de cura).
Prova em nicho regulado (médico/psico/jurídico): na página de resultado e nos e-mails de follow-up, depoimento de paciente/cliente NÃO entra (nem com ressalva — é vedação do conselho); a prova vira credencial (nome + registro no conselho), método e conteúdo educativo.
Gate de adequação (OBRIGATÓRIO antes de montar)
Quiz não serve pra todo público. Diagnostique o nível de consciência primeiro (regra do método):
| Nível | Estado do público | Quiz serve? |
|---|
| 5 — Inconsciente | não sabe que tem o problema | Quiz que revela o problema ("descubra se você comete estes erros") — funciona como despertador, mas a oferta entra fraca |
| 4 — Consciente do problema | sente a dor, não sabe que há solução | SIM — é o nível ideal. O diagnóstico nomeia a dor e abre pra solução |
| 3 — Consciente da solução | conhece categorias | Quiz que segmenta qual caminho/produto serve pra ela |
| 2 — Consciente do produto | já conhece seu produto | Quiz vira fricção — prefira página + depoimento |
| 1 — Mais consciente | só falta empurrão | NÃO — mande direto pro checkout. Quiz aqui faz a pessoa se perder |
Regra de ouro: o quiz é a captação de nível 4 por excelência. Se o público for quente (1-2), ele atrasa a venda — não monte.
O Framework — 6 Fases
Fase 1 — Objetivo e eixo de segmentação
Antes das perguntas, decida o que o quiz vai descobrir. Todo quiz segmenta por um eixo — escolha um:
| Eixo de segmentação | Quando usar | Resultado vira… |
|---|
| Arquétipo (perfil/tipo) | público heterogêneo com perfis distintos | "Você é o tipo X" → oferta na linguagem do tipo X |
| Dor dominante | mesma transformação, dores diferentes | "Sua maior trava é Y" → oferta atacando Y primeiro |
| Estágio/maturidade | mesma jornada, pontos diferentes | "Você está no estágio Z" → oferta no ponto de partida Z |
| Score/nota (diagnóstico) | há um "certo e errado" mensurável | "Sua nota é N/100" → oferta como o caminho pra subir a nota |
Regra: um eixo só. Misturar arquétipo + score no mesmo quiz confunde a pessoa e quebra o casamento com a oferta. Defina o eixo e a quantidade de resultados (3 a 5 — ver Fase 3).
Fase 2 — Desenho das perguntas
| Elemento | Como desenhar |
|---|
| Pergunta de entrada | A 1ª pergunta é a de menor fricção — fácil, intrigante, sem pedir dado. Gera o micro-compromisso que puxa a pessoa pro quiz (princípio do comprometimento progressivo). |
| Quantidade | 5 a 8 perguntas. Menos que 5 não segmenta; mais que 8 derruba a taxa de conclusão. |
| Tipo de pergunta | Múltipla escolha (cada alternativa pontua pra um resultado). Evite texto livre — quebra a ramificação e a experiência. |
| Ramificação / pontuação | Cada alternativa soma pontos pra um arquétipo/dor. No fim, o resultado é o de maior pontuação. (Quiz simples = soma de pontos; quiz avançado = ramificação que muda a próxima pergunta.) |
| Linguagem | As alternativas usam as palavras reais do avatar (vêm da /avatar-funil). A pessoa tem que se reconhecer em cada opção. |
| Sem pergunta inútil | Toda pergunta serve pra segmentar OU pra aprofundar a dor. Pergunta que não muda o resultado nem aquece = corta. |
Fase 3 — Lógica de resultados (os N diagnósticos)
- 3 a 5 resultados. Menos de 3 não vale o quiz; mais de 5 dilui e dá trabalho de manter.
- Cada resultado é um diagnóstico nomeado, com:
| Campo do resultado | O que entra |
|---|
| Nome do diagnóstico | rótulo que a pessoa quer carregar ("O Estrategista", "A Travada na Execução") — nomear cria identidade |
| Espelho | 1-2 frases que descrevem a pessoa com precisão ("você é assim, sente isso") → o "como ele sabe disso?" |
| Dor central | a trava nº 1 daquele perfil — a que a sua oferta resolve |
| Ponte pra solução | por que existe saída + qual o próximo passo |
| Oferta casada | qual variação da oferta entra pra esse resultado (mesma oferta, ângulo/headline diferente — ou produto diferente se o eixo for "qual produto") |
O diagnóstico tem que ser honesto e específico, não elogio genérico. Resultado que dá 10 pra todo mundo mata a credibilidade (anti-sicofancia).
Fase 4 — Página de resultado (casa a oferta ao diagnóstico)
Antes de montar, PERGUNTE o destino do resultado (2 opções clicáveis, nenhuma pré-marcada):
Depois do diagnóstico, o que você quer?
- Venda direta (checkout) — o lead compra ali mesmo, na oferta casada ao resultado. Costuma casar com ticket que a pessoa decide sozinha.
- Marcar reunião/diagnóstico — o lead agenda uma conversa; o fechamento é na call. Costuma casar com ticket alto, serviço ou B2B, onde a venda precisa de conversa.
O ticket do offerbook é só contexto; quem decide é o dono. O destino muda o passo 4 e o CTA abaixo, e a régua de follow-up (Fase 6): no destino "reunião", os e-mails nutrem até a call, nunca vendem direto.
Grave a escolha: ao responder venda direta vs reunião, registre-a como o campo "Destino do fechamento" no Perfil do Projeto (topo do projetos/{slug}/offerbook.md) — a recuperação (/recuperacao-funil), o CRO (/cro-funil) e o status (/status-funil) leem de lá.
A página de resultado é uma página de vendas personalizada pelo diagnóstico. Monte a estrutura com /pagina-vendas-funil (visual via /design-md), na ordem:
- Revelação do diagnóstico — nome + espelho ("Você é X"). Momento de maior atenção do funil.
- Aprofundamento da dor central — agita a trava nº 1 daquele perfil.
- Ponte — "existe um caminho pra sair disso".
- Oferta casada ao destino — venda direta: a oferta com headline/bullets ajustados ao resultado (mecanismo, stack, ancoragem, prova, garantia, escassez). Marcar reunião: convite pra call + link de agendamento casado ao diagnóstico (não checkout, não stack de preço).
- CTA — em 1ª pessoa, no contexto do diagnóstico: "Quero começar" (venda direta) ou "Quero marcar minha conversa" (reunião).
Para público nível 4, a prova que casa é estudo de caso (não depoimento puro — depoimento converte no nível 2). Regra herdada do /metodo-funil.
Fase 5 — Captura de lead (e-mail / WhatsApp)
| Decisão | Opções e trade-off |
|---|
| O que capturar | Nome + e-mail + telefone (sempre os três). O telefone é obrigatório porque a recuperação por WhatsApp (/recuperacao-funil · /whatsapp-funil) é peça do funil: sem ele, você perde o canal que mais recupera lead. Microcopy de privacidade perto do formulário reduz a fricção do telefone. |
| Quando capturar | (a) Antes de mostrar o resultado (gate) → captura mais leads, mas alguns abandonam por não verem o resultado. (b) Depois do resultado → menos leads, porém mais qualificados e engajados. Recomendado no nível 4: gate logo antes do resultado — a curiosidade pelo diagnóstico é o que paga o e-mail. |
| Segmentação na captura | Grave o resultado/arquétipo como tag no lead (campo/etiqueta no seu sistema de e-mail/CRM). É isso que destrava o follow-up segmentado (Fase 6). |
| Promessa de privacidade | Microcopy curta perto do formulário ("seu contato fica seguro") reduz fricção. |
Fase 6 — Follow-up por resultado
O lead entrou etiquetado pelo diagnóstico → a sequência fala com a dor DELE, não genérica. Estruture os e-mails com /email-funil, uma trilha por resultado:
| E-mail | Função | Ângulo (puxa do diagnóstico) |
|---|
| 1 — Entrega | reforça o resultado | "Seu diagnóstico foi X. Aqui está o que ele significa." |
| 2 — Aprofunda a dor | agita a trava do perfil | história/erro comum do arquétipo X |
| 3 — Prova | estudo de caso de alguém do mesmo perfil | "Fulano também era X e saiu assim" |
| 4 — Ponte pra oferta | conecta diagnóstico → solução | a oferta como o caminho específico pra quem é X |
Mantém a coerência: quem recebeu o diagnóstico "Travado na Execução" não pode receber e-mail genérico de "estrategista". A tag de resultado é o que segura isso.
Ferramentas (genéricas)
- Plataforma de quiz: use a ferramenta de quiz da sua escolha (qualquer construtor de quiz/formulário interativo que faça ramificação/pontuação e mostre resultado por lógica). A skill não depende de ferramenta específica — ela entrega a estrutura (perguntas, pontuação, resultados) pra você montar onde quiser.
- Conexão com a captura: a plataforma de quiz precisa mandar o lead + a tag do resultado pro seu sistema de e-mail/CRM (via integração nativa, webhook ou automação). É essa ponte que liga o quiz ao follow-up segmentado da Fase 6.
- Página de resultado: pode ser a tela de resultado da própria ferramenta de quiz OU uma página própria montada com
/pagina-vendas-funil (mais controle sobre a oferta).
Template de Saída
Entregar sempre neste formato, preenchido com o caso real:
# Funil de Quiz — [Produto] ([Nicho]) · Nível 4
## 1. Objetivo e eixo
- Eixo de segmentação: [arquétipo | dor | estágio | score]
- Nº de resultados: [3-5]
- O que o quiz descobre: ...
## 2. Perguntas (5-8)
- P1 (entrada, baixa fricção): ... → [pontua pra quê]
- P2 ... → ...
- ...
## 3. Resultados (diagnósticos)
- Resultado A — [nome] · espelho · dor central · ponte · oferta casada
- Resultado B — ...
- Resultado C — ...
## 4. Página de resultado (por diagnóstico)
- Revelação → dor → ponte → oferta casada (headline/bullets ajustados) → CTA
- Prova: estudo de caso (nível 4)
## 5. Captura
- Campos: nome + [e-mail/WhatsApp]
- Momento: [gate antes do resultado | depois]
- Tag gravada: [resultado/arquétipo]
## 6. Follow-up (por resultado)
- Trilha do Resultado A: e1 entrega → e2 dor → e3 prova → e4 oferta
- (repetir por resultado)
Regras de ouro
SEMPRE: rodar o gate de adequação (quiz é de nível 4) · um eixo de segmentação só · pergunta de entrada de baixa fricção · 5-8 perguntas · 3-5 resultados nomeados · diagnóstico honesto e específico · casar a oferta a CADA resultado · capturar nome + e-mail + telefone (sempre) · perguntar o destino do resultado (venda direta ou reunião) · gravar o resultado como tag pra segmentar o follow-up · prova = estudo de caso no nível 4 · você [aluno] revisa antes de publicar.
NUNCA: montar quiz pra público quente (nível 1-2) · misturar dois eixos no mesmo quiz · pergunta que não segmenta nem aquece · resultado genérico/elogioso que dá nota alta pra todo mundo · pedir campos além de nome + e-mail + telefone · mandar follow-up genérico pra lead já etiquetado · vender antes de entregar o diagnóstico · subir/publicar/configurar a ferramenta (a skill só estrutura).
Output (o que a skill entrega)
- Adequação — nível de consciência do público + por que o quiz serve (ou não).
- Eixo + nº de resultados — a decisão de segmentação.
- Mapa de perguntas — 5-8 perguntas com a pontuação de cada alternativa (copy aplicada nesta skill a partir do
copy.md).
- Resultados — os N diagnósticos (nome, espelho, dor, ponte, oferta casada).
- Estrutura da página de resultado — ordem dos blocos, com gancho pra
/pagina-vendas-funil.
- Plano de captura — campos, momento, tag.
- Matriz de follow-up — uma trilha por resultado, com gancho pra
/email-funil.
- PROTÓTIPO FUNCIONAL da página do quiz (
projetos/{slug}/pagina/quiz-app.html) — só depois da copy aplicada aprovada. A ordem é: fundação aprovada no projetos/{slug}/copy.md (da /copy-funil) → esta skill entrega a ESTRUTURA (itens 1-7) e gera a copy aplicada das perguntas, diagnósticos e CTAs a partir do copy.md → o aluno revisa e aprova → então gera-se o protótipo, já com a copy aplicada aprovada. NUNCA montar a página com copy de rascunho — aluno vendo página v1 com texto provisório se confunde e publica errado. O protótipo em si: página interativa REAL, arquivo único e self-contained — tela de abertura, perguntas clicáveis com barra de progresso, pontuação rodando (soma + desempate), gate de captura (nome + e-mail + telefone, microcopy de privacidade) e as N telas de resultado completas (espelho → dor → ponte → oferta casada ao destino → CTA), renderizada com os tokens do projetos/{slug}/DESIGN.md. Deixar os DOIS pontos de integração marcados como comentário no código e documentados no quiz.md: (a) envio de nome + e-mail + telefone + tag do resultado pro CRM/ferramenta de e-mail (webhook/fetch); (b) no botão do CTA, o link do destino escolhido: checkout (venda direta) OU link de agendamento (marcar reunião). O aluno pluga os 2 pontos e publica — ou usa o protótipo como blueprint pra montar na ferramenta de quiz da escolha dele.
A ordem é lei: fundação da copy (/copy-funil → copy.md) → esta skill estrutura E aplica a copy a partir do copy.md → protótipo montado com a copy aplicada aprovada. A página nasce depois da copy aplicada aprovada, nunca antes.
Veto conditions (NÃO montar se…)
| Situação | Ação |
|---|
| Público é quente (nível 1-2) | PARAR → quiz vira fricção; mande pra página/checkout |
| Não sei os arquétipos/dores do avatar | PARAR → mapear com /avatar-funil antes (é o eixo dos resultados) |
| Oferta/offerbook não existe | PARAR → construir a oferta antes (/offerbook); o quiz casa a oferta ao resultado |
Não existe copy.md (fundação) e pediram copy final | PERGUNTAR → rodar /copy-funil (fundação) antes, ou seguir só com estrutura; nunca copy de cabeça |
| Pediram pra publicar/configurar a ferramenta | PARAR — a skill só estrutura; você [aluno] publica |
Como encaixa no Mapa de Execução (nível 4)
No /metodo-funil, depois de diagnosticar o público como nível 4 (consciente do problema), esta skill é a captação prescrita desse estágio. Sequência:
/avatar-funil → arquétipos e dores (o eixo do quiz)
/offerbook → a oferta que será casada ao resultado
/copy-funil → fundação da copy (Big Idea, mecanismos, banco) → copy.md
/quiz-funil → estrutura o quiz + resultados + captura + follow-up
E aplica a copy (perguntas, diagnósticos, CTAs) a partir do copy.md
/design-md → identidade visual
/pagina-vendas-funil → página de resultado (oferta casada ao diagnóstico)
/email-funil → trilhas de follow-up por resultado
/cro-funil → KPIs (início → conclusão → captura → clique na oferta) + A/B
KPIs do quiz (no /cro-funil): taxa de início, taxa de conclusão, taxa de captura, distribuição por resultado, clique na oferta por resultado. A maior alavanca costuma ser a pergunta de entrada (taxa de início) e a revelação do resultado (clique na oferta).
Skill quiz-funil — funil de quiz/diagnóstico pelo método de elevação de consciência (autoria Alan Nicolas), base teórica em Hormozi (Equação de Valor). Captação ideal de NÍVEL 4. Toda montagem calibra no KB-quiz-funil.md. A skill estrutura e gera a copy aplicada a partir do copy.md; você revisa, aprova — e a publicação é sua.
Entrega padrão (texto completo em .claude/skills/_shared/entrega-padrao.md — LEIA-o ao fechar a entrega)
Todo entregável sai nos 3 formatos (.md fonte · .html com os tokens do projetos/{slug}/DESIGN.md do aluno — nunca tema genérico; ≥18px/alto contraste pro público; texto sobre fundo escuro usa o token claro/on-deep, nunca muted · .pdf via scripts/gerar_pdf.sh). Toda entrega E todo checkpoint abrem o .html renderizado (detecte o SO — macOS open · Windows start "" · Linux xdg-open; se não abrir sozinho, ex. Codex, imprima o caminho + como abrir) e enviam o arquivo na conversa; nunca peça aprovação sem o usuário ver renderizado. Feche SEMPRE apontando UM próximo comando (ordem canônica do mapa). Ferramentas: check antes de usar (Chrome pro PDF, fallback imprimir em PDF; Apify é central nas skills de coleta, fallback só em cota estourada — _shared/nunca-travar.md).
