| name | anuncios |
| description | Base de conhecimento para criação de anúncios usando a Mandala de 18 Tipos VTSD. Inclui formatos Meta Ads, Google Ads, CTAs por fase e estrutura de campanha. Acionada automaticamente pelo command /copy-anuncio.
|
Anúncios. Base de Conhecimento (Mandala de 18 Tipos)
Estrutura da Mandala da Criatividade
Objetivos
| Objetivo | Definição |
|---|
| Descoberta | Atrair novas pessoas que ainda não conhecem o produto ou especialista |
| Relacionamento | Criar conexão e construir autoridade com novos leads/seguidores |
| Conversão | Converter leads em clientes (vender) |
| RMKT | Converter quem já interagiu com a página de vendas |
Momentos de Consumo
| Momento | Definição |
|---|
| Prontidão | Público pronto para comprar |
| Urgência Oculta | Potencial comprador com problema não explícito |
| Oportunidade | Público maior, ainda não está pronto para comprar |
Os 18 Tipos de Anúncios
-
Comparação. Comparar dois produtos, modelos ou situações para mostrar qual é melhor.
Exemplo: pessoa que vende todo dia vs pessoa que vende só 6 vezes por ano; gráfico de fluxo de caixa constante vs picos de lançamento.
-
Problema/Solução. Identificar um problema específico e apresentar a solução prática.
Exemplo: baixa margem no digital = falta de público engajado (solução: criar conteúdo primeiro); maquiadora sem noivas = anunciar no Google em vez de só no Instagram.
-
Explicação. Explicar por que algo funciona ou não funciona, com lógica direta.
Exemplo: "Abdominal não faz a barriga aparecer porque tem gordura por cima. Só déficit calórico seca. O treino mais eficiente é intensivo combinado com dieta."
-
Curiosidade. Informação surpreendente e verificável que gera vontade de saber mais.
Exemplo: "98% dos top faturadores da Hotmart estão em algum tipo de mentoria"; "Um curso de pompoarismo faturou R$150 milhões"; "Fiz R$170 milhões com 7 vídeos de 15 minutos."
-
Reflexão. Provocar reflexão profunda sobre um paradoxo ou contradição do nicho.
Exemplo: "Nunca foi tão ruim ser classe média (inflação, sem casa, sem carro), mas nunca foi tão fácil enriquecer (dá para empreender sem fábrica, sem estoque, sem funcionário)."
-
Certo/Errado. Mostrar o erro que o público comete e a forma correta de fazer.
Exemplo: jeito errado de anunciar (começar com pergunta) vs jeito certo (começar com premissa); problema de relacionamento sendo tratado com silêncio vs com ajuda profissional.
-
Demonstração. Mostrar como funciona na prática, ao vivo, sem edição excessiva.
Exemplo: demonstrar uma função do Excel que a maioria não conhece; exercício de respiração para ansiedade com antes e depois; mostrar o app em uso real.
-
Procedimento. Mostrar o passo a passo que leva ao resultado, com sequência clara.
Exemplo: os 3 passos para fechar uma venda por WhatsApp sem parecer insistente; a sequência de aquecimento antes de abrir o carrinho; a rotina de 20 minutos que substitui 2 horas de treino.
-
Impacto Visual. Imagem ou vídeo que para o scroll antes de qualquer texto.
Exemplo: lagosta gigante com azeite em câmera lenta; copo enchendo lentamente para ilustrar acúmulo de juros; Coca-Cola 2L de 2014 ao lado da mini Coca de hoje pelo mesmo preço.
-
Oportunidade. Revelar algo que o público não percebeu como oportunidade real.
Exemplo: "Dá para ganhar o equivalente a 10% de aumento usando milhas no cotidiano"; "Protocolo de desinflamação que emagrece sem cortar grupo alimentar"; profissional de RH que cobra R$800/hora fazendo o que já faz, mas como consultora.
-
História. Narrativa real com começo, virada e moral que conecta ao tema do produto.
Exemplo: história da guia de cachoeira de 70 anos, analfabeta, que deixou todos os jovens para trás na trilha — e a moral sobre o "superpoder" que a educação dá ou tira.
-
Prova Social. Evidência concreta e verificável de que o método funciona.
Exemplo: print do aluno mostrando a primeira venda, troféu da Hotmart, capacete com 10 mil nomes de alunos. Prova é fato específico, não elogio genérico ("mudou minha vida").
-
Clickbait. Frase chamativa que gera clique por inversão de expectativa — depois revela e conecta ao tema.
Exemplo: "Tô muito triste... porque não consigo parar de vender"; "Estou preocupado... com o tanto de pedido que entrou essa semana."
-
Sensação. Criar experiência sensorial ou emocional imediata no público.
Exemplo: exercício de respiração ao vivo para ansiedade (o público faz junto); hambúrguer suculento em câmera lenta criando desejo; imagem de catarro verde para mostrar consistência de esforço sem glamour.
-
Contraste. Preto no branco entre dois cenários ou perfis opostos.
Exemplo: perfil que estava 20kg acima vs hoje; perpétuo como o formiguinha que trabalha todo dia vs lançamento como o gigante que come muito mas dorme o resto do tempo.
-
Ensino. Entregar uma técnica ou insight real que o público pode aplicar agora.
Exemplo: os 3 sinais de que a copy está repelindo em vez de atrair; como identificar o momento certo para dobrar o investimento em tráfego sem aumentar o CPA.
-
Revelação. Revelar algo que contraria o senso comum do nicho.
Exemplo: "O produto mais vendido da plataforma não é o mais completo — é o mais específico"; "A maioria dos alunos que compra curso online nunca assiste mais de 30% e ainda assim tem resultado."
-
Dilema. Apresentar duas opções onde nenhuma parece completamente boa — e depois resolver.
Exemplo: "R$1.000 todo dia ou R$30.000 no fim do mês — qual você escolheria?"; "Demitir o funcionário bom ou realocá-lo quando a IA já faz o mesmo trabalho?"
Regras de Anúncio VTSD
- Estilo argumentativo e lógico (Light Copy)
- Baseado em premissas, não promessas
- Estrutura: Gancho + Desenvolvimento (mínimo 2 parágrafos) + CTA
- O Desenvolvimento deve entregar valor real: ensinar algo concreto, revelar um insight ou aprofundar o argumento. Raso, curto e genérico são proibidos. A pessoa deve aprender ou se reconhecer só de ler o texto, mesmo sem clicar em nada.
- ❌ Sem ponto de exclamação
- ❌ Sem perguntas no gancho
- ❌ Gancho óbvio para quem já está no nicho
Referência de exemplos validados: consulte .claude/skills/conteudo/references/exemplos-leads-4-categorias.md para 12 exemplos reais das 4 categorias de lead (Inadequação, Identificação, Plug & Play, Promessa Boa Demais) em 3 nichos. Usar como referência de nível de especificidade, profundidade e inimigo concreto.
Princípio central de copy:
A copy não vende. Ela informa, avisa ou ensina. O produto não existe nos primeiros parágrafos.
Nomear cria realidade:
Sempre que possível, criar nome próprio para o conceito, problema ou solução ("Negociação Terapêutica" > "Método Exclusivo").
Vícios proibidos:
- Ponto de exclamação: nunca usar.
- Perguntas no gancho: nunca usar.
- "Mesmo que" / "sem precisar" como muletas: nunca usar.
- Promessas vagas: nunca usar.
- Travessão longo (. ): nunca usar. Substituir por vírgula, ponto ou reformulação.
- Estrutura "Não é X. É Y.": nunca usar. Reformular de forma mais elaborada.
- Frases genéricas: "Transforme sua vida", "Descubra o segredo", "Isso pode mudar tudo."
- Emojis: nunca usar.
- Especificidade: usar números concretos, situações reais. "R$ 1.600" > "muito dinheiro".
Checklist obrigatório. revisar antes de entregar qualquer copy:
Antes de entregar, revise e substitua:
Regra do Gancho. NUNCA pergunta, NUNCA óbvio
O gancho deve ser uma premissa não óbvia. afirmação que surpreende quem já está no nicho.
ERRADO:
- "Sabe aquela sensação de não conseguir avançar?" ❌ (pergunta)
- "Você já se sentiu travado no seu negócio?" ❌ (pergunta)
- "Aprender a vender é difícil." ❌ (óbvio)
CERTO:
- "O aluno que mais trava raramente é o que sabe menos." ✓
- "Quem estuda demais sem executar nunca sai do lugar." ✓
- "Fechar bem uma venda é mais difícil do que começar uma conversa." ✓
Plataforma
O comando /copy-anuncio gera anúncios para Meta Ads por padrão. Não perguntar sobre plataforma.
Nome do arquivo salvo: anuncios-meta-[formato]-[objetivo]-[produto].md.
Fluxo de Entrevista (UMA pergunta por vez)
Primeira pergunta obrigatória: Perpétuo ou Pico de Vendas?
Se Perpétuo:
- Perpétuo ou Pico de Vendas?
- Qual o objetivo? (Descoberta / Relacionamento / Conversão / RMKT)
- Qual o momento de consumo? (Prontidão / Urgência Oculta / Oportunidade)
- Qual o tipo de anúncio? (Imagem / Vídeo / Carrossel / Stories)
- Se Conversão ou RMKT: qual é a oferta?
- Resumo → confirmação → pode gerar
Na fase Descoberta, NÃO perguntar sobre oferta ou promoção. O foco é gancho de conteúdo baseado em urgências ocultas, com CTA leve (seguir, salvar, clicar para saber mais).
Se Pico de Vendas:
- Perpétuo ou Pico de Vendas?
- Qual fase? (Captura / Aquecimento / Lembrete / Venda / Remarketing)
- Se Captura ou Aquecimento: nome do evento → promessa do evento → data do evento
- Se Venda ou Remarketing: qual é a oferta?
- Resumo → confirmação → pode gerar
Confirmação antes de gerar: resumir e pedir OK antes de escrever qualquer anúncio.
Se o formato for Vídeo, NÃO incluir duração no resumo. a duração é definida após a pesquisa de tendências. Indicar apenas: Vídeo (duração definida após pesquisa de tendências).
Estrutura do texto principal. seções explícitas
O texto principal de cada anúncio deve ter as seções explicitamente rotuladas:
- GANCHO:. premissa que para o scroll
- DESENVOLVIMENTO:. argumento que aprofunda
- CTA:. convite direto adequado à fase
Não entregar texto corrido sem identificar cada parte.
Estrutura do anúncio de imagem estática. o que vai onde
Um anúncio de imagem estática no Meta Ads tem 4 campos distintos. Cada campo recebe um conteúdo diferente:
| Campo | O que recebe | Limite |
|---|
| Imagem | Apenas o headline (5. 7 palavras). O texto visual que para o scroll. Nada mais. | Visual |
| Texto principal (legenda) | Texto completo: GANCHO + DESENVOLVIMENTO + CTA | Sem limite prático |
| Headline (Meta Ads) | O mesmo headline que está na imagem | Máx 40 chars |
| Descrição (Meta Ads) | Frase de apoio ao headline | Máx 90 chars |
Regra de entrega: ao gerar anúncios de imagem, sempre separar explicitamente com esses rótulos:
NA IMAGEM: [headline curto. 5. 7 palavras]
LEGENDA:
[texto completo com GANCHO, DESENVOLVIMENTO e CTA]
HEADLINE (Meta Ads): [headline]
DESCRIÇÃO (Meta Ads): [frase de apoio]
Nunca entregar o texto corrido como se coubesse inteiro na imagem.
Estrutura obrigatória para Descoberta + Vídeo
[0. 2s] GANCHO → Afirmação contra-intuitiva. Texto na tela + fala simultâneos.
[3. 5s] TEASE → Uma frase que expande o gancho e retém.
[6. 25s] ENTREGA → Ensina a técnica ou dá o insight real. Específico, concreto.
[26. 30s] REGANCHO → Texto na tela sintetizando a ideia central.
[31. 35s] CTA → Convite leve para seguir. Sem urgência forçada.
Vídeos de Descoberta devem entregar conteúdo real. ensinar algo concreto dentro do próprio vídeo. ERRADO: vídeo que só promete sem ensinar. CERTO: vídeo que dá uma técnica, insight ou passo prático.
Tamanho alvo: ~130 palavras por roteiro (~35. 45 segundos). Calibrar com os virais da pesquisa.
Pesquisa de Tendências (OBRIGATÓRIO antes de gerar)
Antes de escrever qualquer anúncio, fazer 2 buscas na web:
Busca 1. Por formato
| Formato | O que pesquisar | O que extrair |
|---|
| Vídeo | reels instagram virais [mês/ano] + tiktok trends [mês/ano] | Estrutura dos 3 primeiros segundos, duração ideal, estilo de edição, tom, padrão de CTA |
| Imagem | posts imagem instagram viral [mês/ano] + trending static ads instagram [mês/ano] | Estilo visual, uso de texto, proporção, paleta, elemento que para o scroll |
| Carrossel | carrossel instagram viral [mês/ano] + trending carousel instagram [mês/ano] | Estrutura de slides, como começa/termina, progressão, continuidade visual, CTA final |
Busca 2. Por objetivo
| Objetivo | O que pesquisar | O que extrair |
|---|
| Descoberta | como ganhar seguidores instagram [mês/ano] + conteudo que vira seguidor instagram [mês/ano] | Gancho que atrai estranho, tema que converte em follow, CTA que gera seguidor |
| Relacionamento | conteudo que gera comentarios instagram [mês/ano] + posts mais compartilhados instagram [mês/ano] | O que faz comentar, compartilhar e salvar, tom que gera conversa |
| Conversão | anuncio que converte instagram infoproduto [mês/ano] + copy anuncio link na bio [mês/ano] | Estrutura de copy para clique, nível de prova social, CTA de conversão |
| RMKT | remarketing anuncio instagram copy [mês/ano] + retargeting ad copy que converte [mês/ano] | Abordagem para quem já viu, gatilhos, tom sem parecer perseguição |
Calibrar 4 elementos com o que encontrou:
- Formato do gancho. como os virais estão abrindo nos primeiros 3 segundos
- Estilo visual/edição. o que está funcionando esteticamente agora
- Tom. o que está ressoando com o público nesse objetivo
- CTA. padrão de chamada que está gerando ação agora
O conteúdo (o que diz) segue VTSD + perfil do negócio. O formato e estilo (como diz) segue o que está funcionando agora.
Fazer essa pesquisa a cada geração. não reutilizar pesquisa anterior.
Aprovação antes de salvar
Todo anúncio deve ser mostrado ao usuário antes de salvar. Após mostrar, perguntar:
1. Aprovar e salvar
2. Quero ajustar algo
Só salvar após aprovação.
Combinação Objetivo × Momento (como usar)
A mandala funciona cruzando objetivo + momento de consumo + tipo de anúncio:
- Descoberta + Oportunidade → público amplo, ainda não sabe que precisa
- Descoberta + Urgência Oculta → sente o problema mas não procura solução ainda
- Relacionamento + Urgência Oculta → já segue, começa a reconhecer o problema
- Conversão + Prontidão → está pronto, precisa do empurrão certo
- RMKT + Prontidão → já viu a página, só precisa de prova e urgência
CTAs por Objetivo (Mandala da Criatividade)
| Objetivo | Definição | CTA típico |
|---|
| Descoberta | Atrair novas pessoas, aumentar base/seguidores | Seguir, curtir, comentar, compartilhar |
| Relacionamento | Gerar relacionamento com a base | Comentar, DM, lives, conteúdo para quem já segue |
| Conversão | Vender | Comprar agora, garantir vaga, quero começar |
| RMKT | Vender para quem já viu a página | Comprar agora, retomar oferta, última chance |
Estrutura de Campanha Meta Ads
Campanha 1. Descoberta: Alcance/Engajamento, público amplo, conteúdo para crescer base e seguidores
Campanha 2. Conversão: Conversões com foco em venda; engajados + lookalike quando fizer sentido
Campanha 3. Remarketing: Conversões, público que visitou a página (vendas/oferta); urgência + prova
Métricas de Referência
- CPM, CTR, CPC, Taxa de Conversão, CPA, ROAS
- CTR bom: acima de 5%
- CPC médio infoprodutos: R$1-5
Formatos Meta Ads
- Feed: 1080x1080 (quadrado) ou 1200x628 (paisagem)
- Stories/Reels: 1080x1920 (vertical)
- Texto visível: até 125 caracteres (sem "ver mais")
- Headline: até 40 caracteres
Google Ads
- Títulos: até 15 (máx 30 chars cada)
- Descrições: até 4 (máx 90 chars cada)
- Incluir palavras-chave negativas: grátis, download, torrent, emprego
Aplicação interna de Elementos Literários (OBRIGATÓRIO. não exibir ao usuário)
Depois que o tipo da Mandala estiver definido e ANTES de gerar a copy, acionar internamente a skill elementos-literarios e escolher de 1 a 3 elementos que mais fizerem sentido com o tipo de anúncio escolhido, com a fase do funil, com o perfil do consumidor e com o tom do produto.
Regras:
- Esse processo acontece silenciosamente. Não mencionar ao usuário quais elementos foram escolhidos, nem que a skill foi consultada.
- Os 1 a 3 elementos selecionados devem ser efetivamente aplicados na copy gerada (gancho, desenvolvimento ou CTA), não apenas listados.
- A escolha precisa fazer sentido com o tipo da Mandala (ex.: Comparação combina com antítese; História combina com setup/punchline; Reflexão combina com aforismo; Curiosidade combina com neologismo ou jogo de palavras; Sensação combina com onomatopeia ou hipérbole controlada).
- Continuar respeitando todas as proibições de Light Copy (sem travessão, sem exclamação, sem perguntas no gancho, etc.).
- Não exibir rótulos como "elemento usado: X" no entregável final.
Fluxo completo do comando /copy-anuncio (8 passos)
1. Contexto → ler entregas/.ativo, entregas/{ativo}/perfil.md e entregas/{ativo}/idconsumidor.md
2. Entrevista → uma pergunta por vez, sem agrupar, com progresso visual
3. Pesquisa → 2 buscas na web (formato + objetivo). a cada geração, não reutilizar
4. Elementos literários → INTERNO e silencioso: consultar skill elementos-literarios e escolher 1 a 3 elementos que combinem com o tipo da Mandala selecionado. Não mostrar ao usuário.
5. Geração → 3 variações da Mandala da Criatividade (VTSD + tendências + elementos literários aplicados)
6. Aprovação → mostrar conteúdo, aguardar ok do usuário
7. Salvar → somente após aprovação
8. Próximo passo → sugerir comando seguinte
