| name | g05-goldilocks-size |
| description | 用户在选市场、找定位、问"这个市场够不够大"、发现大公司不感兴趣的机会时激活。
信号词: "细分市场"、"蓝海"、"大公司看不上"、"缝隙市场"、"竞争激烈还是小众"。
不适用于: 需要大资本运营的市场、已有清晰定位不需要重新选择的市场。
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| source_book | 《小而美》 萨希尔·拉文吉亚 |
| source_chapter | 第二章「从社区着手」 |
| tags | ["market-selection","niche","community","positioning"] |
| related_skills | [] |
术语: 金发姑娘规模 (Goldilocks Size)
R — 原文 (Reading)
选择一个"金发姑娘规模"的群体，他们有愿意花钱去解决的问题，而且这个需求还没有被满足（可能因为规模太小，不足以让较大的竞争者来抢市场）。
— 萨希尔·拉文吉亚, 第二章
I — 方法论骨架 (Interpretation)
金发姑娘规模是一种选择目标市场的策略：不大不小、不烫不冷。
核心特征:
- 足够100个客户付费 — 有商业价值
- 小到Google搜不到3个直接竞争对手 — 竞争真空
- 大公司不屑于进入 — 战略盲区
"金发姑娘"来自童话：她既不要太大也不要太小，要"刚刚好"。
A1 — 书中的应用 (Past Application)
案例 1: 斯特拉达画架的定位
- 问题: 如何与大厂竞争
- 方法论的使用: 通过社区分发，不与大厂直接竞争
- 结论: 在细分市场成为唯一，而非在大市场成为第二
- 结果: 成为该细分市场的标准
案例 2: 社区发现缝隙市场
- 问题: 如何找到金发姑娘规模的市场
- 方法论的使用: 从社区出发更容易找到这个市场
- 结论: 社区是发现需求的有效场所
- 结果: 在社区中发现商业机会
A2 — 触发场景 (Future Trigger) ★
用户会在什么情境下需要这个 skill?
- 用户在选市场——需要判断"够不够大"
- 用户说"大公司看不上这个市场"——这是好事还是坏事
- 用户在找定位——如何找到不与大公司竞争的缝隙
- 用户说"竞争太激烈了"——需要重新定义市场边界
- 用户在判断"这个想法值不值得做"——需要金发姑娘标准
语言信号 (用户的话里出现这些就应激活)
- "细分市场"
- "大公司看不上"
- "缝隙市场"
- "竞争激烈还是小众"
- "这个市场够不够大"
与相邻 skill 的区分
- 与 "蓝海战略" 的区别: 蓝海是重新定义市场边界，本方法是找到大公司战略盲区
- 与 "差异化竞争" 的区别: 差异化是在竞争中胜出，本方法是避免竞争
E — 可执行步骤 (Execution)
当 skill 被激活后, agent 应按以下步骤执行:
-
搜索"细分+forum/reddit/community"
- 完成标准: 找到3-5个活跃社区——说明有初始需求
-
搜索"细分+review/comparison"
-
判断"够活但不够大公司看"
- 完成标准: 用户能回答"100个客户够不够"和"大公司为什么不来"
- 判停条件: 若大公司已经进入或正在进入，这个市场可能太小或太大
B — 边界 (Boundary) ★
不要在以下情况使用此 skill
- 需要大资本运营的市场——那些市场注定需要规模
- 已经验证PMF后的市场扩张——这时需要的是增长，而非选择
- 用户只想"做大"而非"做对"——那是价值观问题，不是方法论问题
作者在书中警告的失败模式
- 选择最大市场——竞争激烈，蓝海变红海
- 选择最小市场——无法规模化，活不下去
- 不做市场验证就进入——假设需求存在
容易混淆的邻近方法论
- "蓝海战略" — 那是战略层面重新定义边界，本方法是战术层面找到缝隙
- "STP营销" — 那是分析框架，本方法是具体的判断标准
相关 skills (阶段 3 填充)
- depends-on: g12-outcompete
- contrasts-with:
- composes-with: g02-manual-valuable-process
审计信息
- 验证通过: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓
- 测试通过率: 待测试
- 蒸馏时间: 2026-04-17
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