coinluu/negotiation-war-room-skill

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<img src="./assets/banner.svg" alt="Negotiation War Room Skill Banner" width="100%" /> ![License](https://img.shields.io/badge/license-MIT-green) ![Version](https://img.shields.io/badge/version-v0.1.0-blue) ![Language](https://img.shields.io/badge/language-%E4%B8%AD%E6%96%87-red) ![Agent Skill](https://img.shields.io/badge/Agent-Skill-purple) ![Prompt Engineering](https://img.shields.io/badge/Prompt-Engineering-orange) ![PRs Welcome](https://img.shields.io/badge/PRs-welcome-brightgreen) ![Made for ChatGPT](https://img.shields.io/badge/Made%20for-ChatGPT-10a37f) ![Made for Claude](https://img.shields.io/badge/Made%20for-Claude-black) ![Made for Codex](https://img.shields.io/badge/Made%20for-Codex-blue) ![GitHub stars](https://img.shields.io/github/stars/coinluu/negotiation-war-room-skill?style=social) # negotiation-war-room-skill 中文名：**动态谈判作战参谋 Skill** ## 一句话介绍一个面向 ChatGPT、Claude、Cursor、Codex 等 Agent 的中文谈判决策 Skill，帮助用户把复杂谈判背景转化为结构化策略、可选方案、沟通话术、风险审查和复盘动作。 ## 为什么需要这个 Skill 很多谈判卡住，并不是因为用户不会“说漂亮话”，而是因为没有先判断清楚：谈判类型是什么、自己有没有替代方案、对方真正压力在哪里、哪些让步可以交换、哪些底线不能暴露。这个 Skill 把这些判断变成 Agent 可执行的流程，让用户从“临场凭感觉回复”转向“结构化准备、可复制沟通、可复盘优化”。 ## 项目定位 `negotiation-war-room-skill` 不是普通话术库。它是一个**动态谈判决策系统**：先判断谈判类型和信息缺口，再评估双方权力结构、BATNA / ZOPA、筹码地图和风险边界，最后生成多套方案、评分、话术、谈后确认和下一轮复盘建议。项目目标不是承诺“保证谈判成功”，而是帮助用户提高谈判准备质量，增加达成更优且可执行协议的概率。 ## 核心卖点 - **场景识别**：判断是客户压价、尾款结算、薪资谈判、合同协商、熟人合作还是家庭沟通。 - **权力指数评分**：从替代方案、时间压力、信息优势、资源控制、证据强度和关系依赖评估双方筹码。 - **BATNA / ZOPA 分析**：明确谈不成怎么办，以及可能成交区间在哪里。 - **筹码地图**：不只看价格，还分析时间、范围、付款、风险、资源、关系、信息和选择权。 - **让步交换规则**：避免免费让步，每次让步都换回确定条件。 - **MESO 多方案生成**：生成 2-3 套用户都能接受、对方偏好不同的方案。 - **方案评分**：按利益最大化、成交概率、风险可控、关系保留、执行清晰度评分。 - **话术生成**：输出适合微信、电话、面谈、邮件、会议的自然话术。 - **模拟演练**：让 Agent 扮演对方，帮助用户预演反应。 - **风险审查**：发送前检查底线暴露、情绪化、法律风险、无条件让步和留痕问题。 - **谈后确认**：生成可复制的会议纪要、微信确认、邮件确认文本。 - **复盘优化**：根据对方新反馈更新策略，而不是一轮话术用到底。 ## 系统架构 <img src="./assets/architecture.svg" alt="Skill Architecture" width="100%" /> ## 工作流 <img src="./assets/workflow.svg" alt="Negotiation Workflow" width="100%" /> ## 适用场景 | 场景 | 典型问题 | |---|---| | 商业合作 | 合作模式、交付边界、付款节点、资源互换 | | 客户压价 | 客户嫌贵、竞品更便宜、续约要求降价 | | 尾款结算 | 已交付但对方拖款、不验收、想取消后续服务 | | 薪资谈判 | Offer 低于预期、涨薪、奖金、职级、调薪节点 | | 合同协商 | 付款、验收、违约、责任上限、交付范围 | | 采购销售 | 单价、账期、起订量、质量、供货稳定性 | | 合伙人谈判 | 股权、分工、投入、决策权、退出机制 | | 纠纷协商 | 退款、赔偿、责任、投诉、和解 | | 熟人合作 | 朋友项目、亲戚借钱、免费帮忙、面子压力 | | 家庭沟通 | 经济边界、家庭分工、亲密关系冲突 | ## 不适用场景本项目不用于，也不支持生成以下内容： - 威胁恐吓 - 敲诈勒索 - 伪造证据 - 恶意操控 - 违法施压 - 冒充律师 - 冒充监管机构、HR、客户、供应商或其他第三方 - 泄露隐私、羞辱、报复或骚扰 - 承诺“保证成功”“一定追回”“一定胜诉” 涉及合同、劳动仲裁、诉讼、赔偿、家庭财产或人身安全风险时，本 Skill 只提供沟通策略、证据整理和风险提示，不替代律师或其他专业人士。 ## 快速开始你可以把本仓库作为 Agent 的谈判 Skill 使用。最简单的方式： ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。先读取 skill.md，再根据我的谈判场景按需读取 frameworks、playbooks、templates。我的谈判背景是： [粘贴你的背景] 请输出：局势判断、信息缺口、权力指数、BATNA/ZOPA、三套方案、方案评分、第一轮话术、风险审查和谈后确认文本。 ``` 如果你的工具支持系统提示词，可以复制： - [skill.md](skill.md)：完整 Skill 核心协议 - [prompts/system-prompt.md](prompts/system-prompt.md)：适合放入 Agent 的系统提示词适用工具包括但不限于：ChatGPT、Claude、Cursor、Codex、OpenAI Agent、自建 Agent 工作流。 ## 使用方式 ### 方式一：直接复制 `skill.md` 给 Agent 适合完整调用 Skill。 ```text 请读取以下 Skill 协议，并按其中工作流执行： [复制 skill.md 内容] 我的谈判背景是： [粘贴背景] ``` ### 方式二：复制 `prompts/system-prompt.md` 作为系统提示词适合你在自定义 GPT、Claude Project、Cursor Rules、Agent System Prompt 中长期使用。 ```text 系统提示词： [复制 prompts/system-prompt.md 内容] 用户输入： [按 input-template.md 填写谈判背景] ``` ### 方式三：根据 `playbooks/` 选择具体场景模板适合只处理某一类谈判。示例： - 客户压价：读取 [playbooks/client-discount.md](playbooks/client-discount.md) - 尾款结算：读取 [playbooks/business-payment.md](playbooks/business-payment.md) - 薪资谈判：读取 [playbooks/salary-negotiation.md](playbooks/salary-negotiation.md) - 合同协商：读取 [playbooks/contract-negotiation.md](playbooks/contract-negotiation.md) - 家庭沟通：读取 [playbooks/relationship-communication.md](playbooks/relationship-communication.md) ## 标准输入模板建议用户按以下格式描述谈判情况： ```text 【谈判类型】商业合作 / 客户压价 / 尾款结算 / 薪资 / 合同 / 采购销售 / 合伙 / 纠纷 / 熟人合作 / 家庭关系 / 其他【当前背景】发生了什么？目前谈到哪一步？【我的身份与权限】我是决策人、执行人、乙方、甲方、员工、候选人、合伙人，还是其他角色？【对方身份与权限】对方是谁？是否有最终决策权？【我的目标】最想达成什么结果？【我的底线】最低能接受什么？【我的 BATNA】如果这次谈不成，我还有什么替代方案？【对方可能诉求】对方可能最在意什么？【我的筹码】我有什么价值、证据、资源、替代方案、时间优势？【我的弱点】我最担心什么？哪里比较被动？【已有证据】聊天记录、合同、付款记录、交付成果、会议纪要等。【沟通渠道】微信 / 电话 / 面谈 / 邮件 / 会议 / 其他【希望风格】温和 / 稳健 / 强边界 / 正式 / 高情商 / 不撕破脸 / 快速成交【是否需要】策略分析 / 话术生成 / 模拟演练 / 消息润色 / 风险审查 / 谈后确认文本 ``` 完整模板见 [prompts/input-template.md](prompts/input-template.md)。 ## 示例调用 Prompt ### 1. 尾款结算 ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。我和甲方口头约定 3 万合作，对方已付 6000。我已经完成账号诊断、选题方案和 2 次陪跑。现在对方说后续不需要服务了，可能不想付剩余款。没有正式合同，但有微信记录、转账记录和交付文档。请帮我输出：局势判断、信息缺口、权力指数、BATNA/ZOPA、三套结算方案、微信话术、风险审查和谈后确认文本。 ``` ### 2. 客户压价 ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。我给客户报 10 万年度服务，客户说别人 6 万就能做，希望我降价 40%。我最多只能降 10%，低于 9 万就必须缩小服务范围。客户是老客户，认可服务效果，但今年预算紧。请帮我维护价值、设计不同报价方案，并生成微信回复。 ``` ### 3. 薪资谈判 ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。我拿到一家 AI SaaS 公司的产品经理 Offer，薪资是 32k x 14。我预期是 38k x 14，手上还有一个 35k x 14 的 Offer。岗位职责包括商业化和增长，我有相关项目成果。请分析我的筹码、市场价值、BATNA/ZOPA，并生成给 HR 的邮件和可能反应的应对话术。 ``` ### 4. 合伙谈判 ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。我和朋友准备做一个本地生活账号。他说他出商家资源，我负责内容、拍摄、剪辑和运营。他希望五五分，但股权、分工、投入、账号归属和退出机制都没谈清楚。请帮我设计面谈策略、三套合作方案、第一轮话术和谈后确认文本。 ``` ### 5. 合同条款 ```text 请使用 negotiation-war-room-skill。客户合同里写“甲方满意后付款”，但没有具体验收标准；同时违约责任比较重，没有责任上限。我担心后续尾款和责任风险。请帮我分析条款风险，给出修改谈判策略，并生成正式邮件。 ``` 更多示例见 [docs/prompt-examples.md](docs/prompt-examples.md) 和 [examples/](examples/)。 ## 示例输出结构默认输出包括： ```text 【一、当前局势判断】【二、双方权力指数】【三、信息缺口】【四、目标三层模型】【五、BATNA / ZOPA 分析】【六、筹码地图】【七、对方画像】【八、策略建议】【九、三套谈判方案】【十、方案评分】【十一、第一轮话术】【十二、对方可能反应与应对】【十三、发送前风险审查】【十四、谈后确认文本】【十五、下一轮行动】 ``` 完整输出模板见 [prompts/output-template.md](prompts/output-template.md)。 ## 文档导航 - [快速开始](docs/quick-start.md)：5 分钟内完成克隆、复制提示词、填写输入和验证输出。 - [适用场景](docs/use-cases.md)：尾款、压价、薪资、合同、合伙、纠纷、熟人和家庭沟通。 - [Agent 集成指南](docs/agent-integration.md)：ChatGPT、Claude、Cursor、Codex、OpenAI Agent 等平台使用方式。 - [示例 Prompt](docs/prompt-examples.md)：20 个高质量调用 Prompt。 - [安全边界](docs/safety-boundaries.md)：禁止用途、高风险请求和专业风险提示。 - [谈判方法论](docs/negotiation-methodology.md)：BATNA、ZOPA、权力指数、MESO、让步交换等。 - [FAQ](docs/faq.md)：常见问题和贡献方式。 - [Roadmap](docs/roadmap.md)：后续计划。 ## 项目结构说明 ```text negotiation-war-room-skill/ ├── skill.md # Skill 核心协议，Agent 调用入口 ├── prompts/ # 系统提示词、输入输出模板、模拟和复盘 Prompt ├── frameworks/ # 谈判框架：BATNA、ZOPA、权力指数、让步、MESO、风险 ├── playbooks/ # 各类谈判场景的实战打法 ├── templates/ # 微信、邮件、电话、会议、确认和跟进模板 ├── examples/ # 完整案例，展示从输入到输出的全过程 ├── tests/ # 测试 Prompt、边界案例、验收清单 ├── docs/ # 使用文档、场景指南、Roadmap、示例 Prompt ├── CONTRIBUTING.md # 贡献指南 ├── SECURITY.md # 安全边界 ├── CHANGELOG.md # 版本记录 └── LICENSE ``` ## 安装 / 使用说明这不是传统软件包，不需要编译或安装依赖。你可以把它当作 Agent Skill 文档库使用。 ### 1. 克隆仓库 ```bash git clone https://github.com/your-name/negotiation-war-room-skill.git cd negotiation-war-room-skill ``` ### 2. 查看核心协议 ```bash cat skill.md ``` ### 3. 复制系统提示词 ```bash cat prompts/system-prompt.md ``` 将其复制到 ChatGPT、Claude、Cursor、Codex 或你的自建 Agent 的 System Prompt / Rules / Instructions 中。 ### 4. 使用测试 Prompt 验证打开 [tests/test-prompts.md](tests/test-prompts.md)，任选一个 Prompt 交给 Agent，检查输出是否包含： - 谈判类型判断 - 信息缺口 - 权力指数 - BATNA / ZOPA - 三套方案 - 方案评分 - 第一轮话术 - 风险审查 - 谈后确认文本 ## Roadmap - [ ] 增加更多行业场景：设计外包、咨询服务、电商代运营、企业软件采购、装修工程。 - [ ] 增加更多中文话术模板：不同强度、不同关系、不同渠道。 - [ ] 增加谈判案例库：成功案例、失败案例、复盘案例。 - [ ] 增加多轮复盘模板：记录每轮对方反馈、策略变化和下一步动作。 - [ ] 增加英文版本：提供 English README、system prompt 和核心模板。更完整计划见 [docs/roadmap.md](docs/roadmap.md)。 ## 贡献方式欢迎贡献： - 谈判场景 - 话术模板 - 失败案例 - 成功案例 - 行业 Playbook - 测试 Prompt - 安全边界补充贡献前请阅读 [CONTRIBUTING.md](CONTRIBUTING.md)。请务必脱敏，不要提交真实姓名、手机号、地址、合同编号、公司机密或未经授权的聊天记录。 ## Star 支持如果这个项目帮你提升谈判准备质量，或者帮助你构建更可靠的谈判 Agent，欢迎 Star 支持。这会帮助更多中文用户发现一个更结构化、可复制、可安全使用的谈判 Skill。 ## License MIT License。详见 [LICENSE](LICENSE)。

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动态谈判作战参谋 Skill。用于商业合作、客户压价、尾款结算、薪资、合同、采购销售、合伙人、纠纷协商、熟人合作和家庭关系沟通，帮助 Agent 进行谈判诊断、权力评估、BATNA/ZOPA 分析、筹码设计、MESO 方案生成、话术输出、风险审查和下一轮复盘。

Idioma del texto original: chino

2026-07-01

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