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swot-analysis Use when analyzing strengths/weaknesses/opportunities/threats, strategic planning, decision-making support, problem diagnosis, or when user mentions 'SWOT', '优劣势分析', '战略分析', '机会威胁', '态势分析', '战略规划', '竞品分析', '技术选型', '方案对比', '风险评估', '项目立项', '决策支持'.
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前置协议
环境检测
PROJECT_ROOT=$(git rev-parse --show-toplevel 2>/dev/null || echo "unknown" )
BRANCH=$(git branch --show-current 2>/dev/null || echo "unknown" )
COMMIT=$(git rev-parse --short HEAD 2>/dev/null || echo "unknown" )
echo "PROJECT: $PROJECT_ROOT "
echo "BRANCH: $BRANCH "
echo "COMMIT: $COMMIT "
前置技能检查
GOAL_ARTIFACT="memory/artifacts/goal-oriented/latest.json"
FP_ARTIFACT="memory/artifacts/first-principles/latest.json"
if [ -f "$GOAL_ARTIFACT " ]; then
echo "FOUND: goal-oriented artifact"
fi
if [ -f "$FP_ARTIFACT " ]; then
echo "FOUND: first-principles artifact"
fi
mkdir -p memory/artifacts/swot-analysis
Overview
SWOT分析是一种战略规划工具,通过系统性地分析对象的内部优势 和劣势 ,外部机会 和威胁 ,帮助做出更明智的决策。
核心价值 :
提供全景式现状评估,避免片面判断
内外因素结合,平衡客观与主观
从分析到策略,直接产出可执行方案
适用广泛,从产品规划到技术选型均可使用
两阶段模式 :
分析阶段 :识别并填充S、W、O、T四个维度
策略阶段 :通过TOWS矩阵交叉分析,生成SO/WO/ST/WT四类策略
关键区别 :
简单列表式SWOT:只列出四个象限,无后续行动
战略式SWOT:分析→策略→行动,形成闭环
When to Use
项目立项或新功能规划(评估可行性和风险)
技术选型和架构决策(对比多个方案)
竞品分析和市场进入策略
问题诊断和瓶颈突破
资源分配和优先级排序
战略规划和业务决策
用户明确要求"SWOT分析"或"优劣势分析"
简单明确的小决策(杀鸡用牛刀)
纯技术问题调试(需要debugging skill)
已有明确最优方案的选择
数据驱动的A/B测试(SWOT是定性分析)
快速判断是否使用SWOT 是否需要决策?
├─ 否 → 不需要SWOT
└─ 是
└─ 问题是否复杂多因素?
├─ 否 → 简单决策框架即可
└─ 是
└─ 是否涉及内外部因素?
├─ 仅内部 → 考虑根因分析/5Whys
├─ 仅外部 → 考虑PESTEL/波特五力
└─ 内外都有 → ✅ 适合SWOT
The Process digraph swot_analysis {
rankdir=TB;
"定义分析对象" [shape=box, style=filled, fillcolor="#e0e0e0"];
"收集信息" [shape=box, style=filled, fillcolor="#c8e6c9"];
"填充SWOT矩阵" [shape=box, style=filled, fillcolor="#bbdefb"];
"用户选择模式" [shape=diamond, style=filled, fillcolor="#fff9c4"];
"简洁输出" [shape=box, style=filled, fillcolor="#f8bbd0"];
"TOWS交叉分析" [shape=box, style=filled, fillcolor="#e1bee7"];
"生成策略建议" [shape=box, style=filled, fillcolor="#ffccbc"];
"输出完整报告" [shape=doublecircle, style=filled, fillcolor="#81c784"];
"定义分析对象" -> "收集信息";
"收集信息" -> "填充SWOT矩阵";
"填充SWOT矩阵" -> "用户选择模式";
"用户选择模式" -> "简洁输出" [label="简洁模式"];
"用户选择模式" -> "TOWS交叉分析" [label="详细模式"];
"TOWS交叉分析" -> "生成策略建议";
"生成策略建议" -> "输出完整报告";
"简洁输出" -> "输出完整报告";
}
阶段一:分析现状
明确分析目标(产品、项目、技术方案、竞品等)
确定分析范围和边界
明确分析目的和决策背景
内部信息:团队、资源、技术栈、流程等
外部信息:市场、竞争、趋势、政策等
数据来源:文档、访谈、用户反馈、行业报告
Strengths(优势) :内部有利因素(如技术领先、团队强、资源充足)
Weaknesses(劣势) :内部不利因素(如经验不足、资源受限、技术债)
Opportunities(机会) :外部有利因素(如市场需求增长、政策支持)
Threats(威胁) :外部不利因素(如竞争加剧、技术变革、政策限制)
每个维度3-7个要点
具体而非笼统("技术栈现代化"而非"技术好")
可验证而非主观臆断
阶段二:生成策略(详细模式)
利用内部优势抓住外部机会
示例:技术领先(S)+ 市场需求增长(O)→ 快速扩张市场份额
利用外部机会弥补内部劣势
示例:市场需求增长(O)+ 资源受限(W)→ 寻求外部合作或融资
利用内部优势抵御或规避外部威胁,寻求多元化发展
示例:技术领先(S)+ 竞争加剧(T)→ 构建技术壁垒或拓展新市场
减少劣势、规避威胁,核心是生存和防守
示例:资源受限(W)+ 竞争加剧(T)→ 聚焦细分市场避免正面竞争
优先级排序(基于影响力和可行性)
具体行动计划(what, who, when)
资源需求和风险评估
关键成功指标
## SWOT分析报告
### 基本信息
- **分析对象** :[目标]
- **分析时间** :[日期]
- **分析目的** :[决策背景]
### SWOT矩阵
| 维度 | 内部因素 | 外部因素 |
|------|---------|---------|
| **有利** | **Strengths 优势** <br > • 要点1<br > • 要点2 | **Opportunities 机会** <br > • 要点1<br > • 要点2 |
| **不利** | **Weaknesses 劣势** <br > • 要点1<br > • 要点2 | **Threats 威胁** <br > • 要点1<br > • 要点2 |
### 策略建议(详细模式)
#### SO策略(增长型)
1. **[策略名称]**
- 组合因素:[S? + O?]
- 行动计划:[具体步骤]
- 优先级:[高/中/低]
- 资源需求:[人力/预算/时间]
- 关键指标:[如何衡量成功]
[WO/ST/WT策略同上]
### 决策建议
**优先执行** :[哪类策略]
**关键风险** :[主要风险]
**下一步行动** :[立即要做的事]
与其他工具结合使用
与其他分析工具组合
用波特五力深入分析"Threats"中的竞争格局
适用:市场进入、竞品分析
流程:先用波特五力分析行业竞争态势,再整合到SWOT的T维度
SWOT + PEST/PESTEL - 宏观环境分析
用PESTEL系统识别"Opportunities"和"Threats"
适用:战略规划、长期决策
流程:PESTEL分析宏观环境 → 提取关键因素填充O和T象限
用VRIO深入分析"Strengths"中的核心竞争力
适用:资源盘点、竞争优势分析
流程:VRIO筛选有价值的资源 → 填充S象限
内置于详细模式中,从分析到策略的桥梁
四象限策略输出,确保分析的实用性
与其他方法论skills组合 SWOT + first-principles - 深度诊断
用第一性原理质疑SWOT中的假设和表象
适用:复杂问题诊断、突破性方案设计
场景:SWOT列出"技术落后"(W),用第一性原理追问"落后的本质是什么?是否真的落后?"
SWOT + goal-oriented - 战略执行
SWOT提供现状评估,goal-oriented确保策略执行不偏离目标
适用:战略规划后的落地执行
场景:SWOT产出SO策略后,用goal-oriented拆解里程碑和关键路径
PDCA循环验证和优化SWOT策略
适用:策略执行和迭代
场景:执行SWOT策略后,用PDCA Check效果,Act调整下一轮SWOT
工具组合推荐顺序
PESTEL(宏观环境)→ 2. 波特五力(行业竞争)→ 3. SWOT(综合分析)→ 4. VRIO(资源验证)
SWOT(快速评估)→ 2. TOWS(策略生成)→ 3. goal-oriented(落地执行)
SWOT(方案对比)→ 2. first-principles(深度质疑)→ 3. PDCA(验证迭代)
Examples
案例1:新产品上线决策(商业场景) 背景 :公司研发了AI客服产品,需评估是否大规模推广
SWOT矩阵 维度 关键因素 Strengths • NLP技术领先,准确率95% • 研发团队经验丰富 • 已有种子用户验证 Weaknesses • 品牌知名度低 • 销售团队规模小 • 客服场景覆盖有限 Opportunities • 企业数字化转型需求激增 • 竞品价格高昂 • 政策支持AI应用 Threats • 大厂快速跟进 • 客户数据安全顾虑 • 经济下行企业削减预算
策略建议(详细模式)
技术优势+市场需求 → 快速拓展中小企业市场,主打性价比
种子用户+政策支持 → 申请政府项目,获取背书和资源
品牌弱+市场机会 → 与行业头部企业合作,借势建立品牌
销售弱+需求激增 → 发展代理商渠道,快速覆盖市场
技术领先+大厂跟进 → 构建专利壁垒,保持技术代差
场景有限+安全顾虑 → 聚焦客服场景,建立数据安全认证
销售弱+经济下行 → 提供免费试用,降低客户决策门槛
品牌弱+大厂竞争 → 避免正面竞争,深耕垂直细分领域
推荐策略 :优先执行SO策略,快速抢占中小企业市场,同时布局ST策略构建护城河。
市场份额:目标6个月内中小企业市场占有率达15%
收入增长:预计Q3营收增长30%
品牌认知:行业知名度提升至前5
案例2:技术选型决策(技术场景) 分析对象 :选择Web框架(React vs Vue vs Svelte)
SWOT矩阵(以Svelte为例) 维度 关键因素 Strengths • 编译时优化,运行时性能最佳 • 学习曲线平缓,代码量少 • Bundle体积小 Weaknesses • 生态较小,第三方库少 • 社区规模小,问题解决慢 • 大型项目案例少 Opportunities • 项目性能要求高 • 团队愿意学习新技术 • 项目规模中等,生态够用 Threats • 后续维护人员招聘难 • 技术栈小众影响团队扩张 • 框架演进方向不确定
策略建议 SO策略 :利用性能优势+团队意愿 → 采用Svelte,快速交付高性能产品
WT策略 :生态小+招聘难 → 在关键模块预留React迁移接口,降低长期风险
决策建议 :短期采用Svelte享受性能红利,中期培养团队Svelte能力,长期关注生态发展决定是否持续投入。
如果Svelte生态1年内未显著改善 → 启动React迁移计划
如果Svelte团队扩张困难 → 考虑混合栈方案(核心模块React + 新功能Svelte)
Common Pitfalls
Pitfall 1:因素过于笼统 Strengths:技术好、团队强
Weaknesses:资源少、时间紧
问题 :缺乏具体信息,无法指导决策。"技术好"好在哪里?"资源少"少多少?
Strengths:
• 技术栈现代化(React 18 + TypeScript),代码可维护性高
• 团队有3名资深工程师,平均5年前端经验
Weaknesses:
• 预算限制50万,无法招聘额外开发人员
• 项目周期仅2个月,时间紧张
Pitfall 2:内外因素混淆 Strengths:市场需求增长快
Opportunities:团队执行力强
问题 :市场需求是外部机会(O),团队执行力是内部优势(S),位置颠倒。
Strengths(内部):团队执行力强、技术领先
Weaknesses(内部):资源受限、经验不足
Opportunities(外部):市场需求增长、政策支持
Threats(外部):竞争加剧、技术变革
原则 :S/W是内部可控因素,O/T是外部环境因素。
Pitfall 3:只分析无策略 分析完成,SWOT矩阵如下:
S:...
W:...
O:...
T:...
[结束]
问题 :停留在现状描述,未转化为可执行策略,SWOT分析的价值未发挥。
[SWOT矩阵]
基于SWOT分析,制定以下策略:
SO策略:...
WO策略:...
ST策略:...
WT策略:...
优先级排序:...
行动计划:...
原则 :SWOT是手段,策略和行动才是目的。默认提供简洁输出,但必须支持详细模式生成策略。
Pitfall 4:静态分析忽视动态 Threats:竞争对手A推出新产品
[不考虑时间维度和变化趋势]
问题 :SWOT是快照,但市场是动态的。忽视因素的变化趋势会导致策略失效。
Threats:
• 竞争对手A推出新产品(短期威胁,3-6个月)
• 技术栈老化风险(长期威胁,1-2年)
策略建议:
短期:快速迭代保持竞争力
长期:规划技术升级路线
原则 :标注时间维度,区分短期和长期因素,动态调整策略。
References
Learning to Learn by Laurence J. Peter - SWOT分析的理论基础
Strategic Management:A Stakeholder Approach by R. Edward Freeman - 战略分析框架
The TOWS Matrix:A Tool for Situational Analysis by Heinz Weihrich - TOWS策略矩阵的原始论文
SWOT Analysis:A Guide to Using the Tool - Mind Tools实践指南
The Essential Guide to SWOT Analysis by Justin G. Long - 从分析到策略的完整流程
Porter's Five Forces - 迈克尔·波特的竞争分析框架
PESTEL Analysis - 宏观环境分析工具
VRIO Framework - 资源基础观的战略分析工具
TOWS Matrix - SWOT的战略延伸,由Heinz Weihrich提出
MBA智库:SWOT分析模型
知乎:SWOT分析实战案例集
后置协议
工件输出 TIMESTAMP=$(date +%Y%m%d-%H%M%S)
ARTIFACT_FILE="memory/artifacts/swot-analysis/result-$TIMESTAMP .json"
cat > "$ARTIFACT_FILE " <<EOFJSON
{
"skill": "swot-analysis",
"version": "2.0.0",
"timestamp": "$(date -u +%Y-%m-%dT%H:%M:%SZ)",
"project": "$PROJECT_ROOT",
"branch": "$BRANCH",
"commit": "$COMMIT",
"input": {
"user_request": "用户的原始请求"
},
"output": {
"strengths": [],
"weaknesses": [],
"opportunities": [],
"threats": [],
"strategies": [
{
"type": "SO",
"action": ""
},
{
"type": "WO",
"action": ""
},
{
"type": "ST",
"action": ""
},
{
"type": "WT",
"action": ""
}
]
},
"next_skills": [
"mvp-first",
"pdca-cycle"
]
}
EOFJSON
echo "ARTIFACT SAVED: $ARTIFACT_FILE "
ln -sf "$ARTIFACT_FILE " memory/artifacts/swot-analysis/latest.json
目标文件更新
建议后续技能 ## 后续建议
基于 SWOT 分析结果,建议继续执行:
**推荐技能链** :
1. /mvp-first - 进行 MVP 功能筛选
2. /pdca-cycle - 进入 PDCA 循环实施阶段
是否继续执行?
- A) 执行推荐的技能链
- B) 只执行第一个技能
- C) 不继续,结束当前任务