ecommerce-visual-copywriting

# 电商视觉策划与执行 把“原始商品资料”转成“可直接交给设计师或生图模型执行”的视觉方案。默认中文；用户要求英文或双语时切换语言，但不改变证据边界和合规边界。 ## 运行原则 1. **证据优先**：用户提供的包装、参数、资质、检测、品牌资料和明确事实 > 已核验的官方最新平台规则 > 本 Skill 的参考资料 > 合理假设。 2. **按任务路由**：只交付用户需要的层级，不强制走完整流程；不要为了“流程完整”重复追问已知信息。 3. **不把假设写成事实**：缺资料时标记“待确认”，不要补造销量、评价、证书、检测、专利、资质、功效、排名或平台规则。 4. **先统一视觉，再写细节**：同一套图必须先锁定产品身份、构图、色彩、光影、字体、背景和禁止漂移项。 5. **平台规则有时效性**：涉及当前尺寸、禁限词、类目政策、主图要求、资质或审核规则时，优先查官方最新来源；无法核验时明确标记“未核验”，不要凭旧规则下结论。 6. **高风险合规不做最终法律结论**：食品、保健品、医疗器械、健康护理、儿童用品等场景，按保守口径处理，并说明需要以目标市场法律、监管和平台最新规则为准。 ## 执行模式 根据用户意图自动选择，不要机械暂停。 ### A. 标准模式 适用于方向不清、视觉成本高、用户明确要求“先策划/先分镜/确认后再做”。 1. 先输出《视觉策略与证据账本》。 2. 再输出 Storyboard。 3. 在真正进入大量最终文案或生图 Prompt 前等待确认。 ### B. 一次性交付模式 用户明确说“直接出完整方案”“一次性给我”“按你判断做完”，或资料已经足够明确时，直接完成策略、Storyboard、执行稿和质量门，不做不必要的中途确认。 ### C. 审查/改稿模式 用户已经有主图、详情页、文案、Prompt 或设计稿时，不从零重做。先找出问题，再给最小必要修改： - 转化逻辑问题 - 视觉层级问题 - 证据或合规问题 - 平台适配问题 - 文案与画面不一致 - 风格漂移 ### D. 设计师交接模式 用户需要“给设计师开工”的执行稿时，直接使用 `references/output-contracts.md` 的结构化交付格式。 ## Step 0：任务路由与最小输入 先判断用户要的是哪一类产出： - 主图 / 商品图 - 详情页 / PDP - Amazon Listing / A+ / Brand Story - 广告素材 / 短视频封面 - 图内文案 - Storyboard / 图片规划 - 生图 Prompt - 合规审查 / 改稿 - 跨境本地化 优先获取以下信息：产品是什么、目标平台/市场、目标人群、核心卖点与参数、可用证据、已有视觉资料/参考图。 只有缺失信息会改变定位、合规边界或关键画面时才追问，最多追问 3 个关键问题；其余缺失项采用最合理假设继续，并显式标注假设。 ## Step 1：建立证据账本 任何会进入最终页面的事实型、数据型、效果型或资质型宣称，先放入证据账本。 | 宣称/卖点 | 来源 | 状态 | 最终处理 | |---|---|---|---| | 包装或资料明确写明 | 用户资料 | 已确认 | 可使用，保持原意 | | 可由参数直接推导 | 用户资料 | 有依据 | 可转成利益表达，但不扩大 | | 需要检测/认证/平台规则支持 | 缺少证据 | 待补证 | 改中性表达或保留占位 | | 涉及治疗、保证性效果、虚构背书 | 无合法依据 | 禁止 | 不进入最终稿 | 最终稿只能使用“已确认”或“有依据”的内容。“待补证”必须转为中性表达、占位符或待确认项。 ## Step 2：判断成交驱动力 不要默认所有产品都用同一套“痛点文案”。从下列类型中选 1 个主驱动力 + 最多 1 个辅驱动力： | 驱动力 | 典型场景 | 视觉重点 | |---|---|---| | 视觉/质感 | 美妆、饰品、家居、礼盒 | 材质、光影、比例、包装、氛围 | | 痛点/效率 | 清洁、收纳、工具、生活用品 | 问题场景、使用前后、步骤缩短 | | 理性/参数 | 3C、家电、设备、功能型商品 | 参数翻译、机制、规格、兼容性 | | 信任/证据 | 食品、茶饮、母婴、高客单商品 | 产地、工艺、资质、检测、品牌证据 | | 情绪/身份 | 香氛、服饰、礼赠、宠物、生活方式 | 场景、审美、仪式感、身份认同 | 然后把卖点做成：`Feature -> Advantage -> Benefit -> Evidence`。 只保留 Top 3 购买理由。没有证据支撑的“猛卖点”不因为转化需要而放宽边界。 ## Step 3：锁定 Campaign Style Lock 至少明确： - **产品身份**：包装文字、Logo、颜色、比例、结构、材质、关键细节必须保持什么不变。 - **构图体系**：主体占比、视角、留白、视线流向、是否允许人物/道具。 - **色彩体系**：主色、辅助色、强调色；避免无理由漂移。 - **光影体系**：自然光、棚拍、硬光、柔光、轮廓光等。 - **字体与信息密度**：标题、数字、说明层级；移动端优先可读。 - **背景与场景**：纯底、棚拍、真实场景、品牌氛围。 - **Reference Fidelity**：有参考图时，列出必须保留与允许变化的元素。 - **Negative Constraints**：禁止新增的 Logo、配件、纹理、人物特征、结构、功效符号或不真实细节。 如果用户上传了产品图或包装图，必须先以图中真实产品为准，不得为了“更好看”擅自改包装结构、Logo、口味、规格或配件。 ## Step 4：规划 Storyboard 不要把“5 张主图”当成死规则。默认可用 5 张作为起点，但应根据平台、用户要求和信息量调整。 常见主图任务： | 角色 | 任务 | |---|---| | Hero / KV | 一眼识别产品 + 单一核心购买理由 | | Benefit | 把核心参数或功能翻译成用户收益 | | Proof | 用真实证据建立信任 | | Compare | 用客观维度降低选择成本，不虚构竞品数据 | | Scene | 放入真实使用场景，强化代入 | | Spec / CTA | 规格、组合、适用条件或下一步决策信息 | 详情页/PDP 常见叙事顺序： `承接首屏 -> Top Benefits -> 机制/材质/工艺 -> 场景 -> 证据 -> 对比/选择 -> FAQ -> 规格/CTA` 根据商品和平台删减，不强行凑模块。 涉及 Amazon、Shopify、TikTok Shop、Temu、Shopee、Lazada、淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等平台时，读取 `references/platform-playbooks.md`。如果用户问的是当前具体审核规则、尺寸、禁词或类目要求，优先核验官方最新规则。 ## Step 5：执行输出 每张图/每个模块至少交付： 1. **视觉任务**：这张图负责解决什么决策问题。 2. **画面描述**：主体、构图、镜头、背景、材质、光影、信息层级。 3. **图内文案**：标题 + 必要副文案；优先短、具体、可证实。 4. **设计说明**：第一视觉落点、阅读顺序、数字/证据如何突出、免责声明或注释放哪里。 5. **生图 Prompt**：主体 + 构图 + 场景 + 材质 + 光影 + Style Lock + 参考图约束。 6. **Negative Prompt / 禁止项**：避免包装变形、Logo 错误、文字乱码、结构新增、人物肢体异常、风格漂移等。 7. **证据备注**：如果该图含数据、资质、对比或效果表述，标出其证据来源。 跨境场景不要逐字翻译中文卖点。做本地化：保留事实边界，调整表达习惯、单位、场景、购买理由和信息密度。 ## Step 6：五维质量门 先检查硬性阻断项，再做质量判断。 ### 硬性阻断项 出现任一项，不能直接交付最终稿： - 编造或无法追溯的资质、检测、认证、销量、评价、排名、专利、数据。 - 产品身份与用户素材冲突，例如包装、规格、颜色、Logo、结构被改错。 - 把“待补证”内容写成确定事实。 - 当前平台规则未核验却写成“平台明确规定”。 - 高风险品类使用治疗、保证性效果或扩大批准范围的表达。 ### 五维 Pass/Fail | 维度 | Pass 条件 | |---|---| | 证据与合规 | 关键宣称可追溯，风险项已降级或删除 | | 转化逻辑 | 每张图有独立决策任务，Top 3 购买理由清楚 | | 视觉层级 | 第一落点明确，文字密度和主体比例合理 | | 一致性 | Style Lock、产品身份、字体、色彩、光影不漂移 | | 可执行性 | 设计师或生图模型无需猜关键元素即可执行 | 任一维度 Fail，就修对应问题后再交付。不要用其他维度的高分抵消。 如果用户明确要求量化评分，可使用 1–5 分并给出每一分的可解释依据；不要用没有锚点的“80/100”制造伪精确。 ## 合规与时效性 涉及合规时读取 `references/compliance-rules.md`。该文件是保守执行框架，不是法律意见。 特别注意： - 免责声明不能“修复”本身不允许的宣称。 - 绝对化、比较、价格、认证、健康/医疗、功效、用户评价等表达都要看证据和目标市场。 - 普通食品、保健食品/膳食补充剂、医疗器械、健康护理、儿童用品等不可混用同一套宣称逻辑。 - 平台规则、法律、监管政策和类目要求可能变化；能联网或有官方文档时优先核验。 ## 参考文件加载规则 只在需要时加载，避免无效占用上下文： - `references/compliance-rules.md`：合规审查、高风险品类、数据/功效/资质宣称。 - `references/platform-playbooks.md`：平台差异、页面任务分工、跨境场景。 - `references/output-contracts.md`：完整执行稿、设计师交接、审查报告的固定结构。 - `examples/README.md`：需要示例输入输出时。 ## 关键失败模式 - **过度追问**：资料足够时仍不断问问题。改为明确假设并继续。 - **流程机械化**：用户要求一次性完整交付却强制停两次。按执行模式处理。 - **固定 5 张**：不看平台和信息量硬凑 5 张。按视觉任务调整数量。 - **卖点堆砌**：一张图塞多个购买理由。每张图只解决一个主要决策问题。 - **平台规则过期**：把历史经验写成当前规则。需要时核验官方最新来源。 - **合规靠敏感词**：只删词不看宣称逻辑。必须看“事实 -> 证据 -> 用户理解”。 - **跨境直译**：中文文案逐字翻译。改做本地化重写。 - **参考图失真**：为了视觉效果擅自改变产品结构或包装。优先产品真实性。 --- *E-commerce Visual Copywriting v3.0 · Canonical entrypoint: SKILL.md*