ecommerce-visual-copywriting

# 电商视觉策划与执行 把“原始商品资料”转成“可直接交给设计师或生图模型执行”的视觉方案。默认中文；用户要求英文或双语时切换语言，但不改变证据边界和合规边界。 ## 运行原则 1. **自审过线才交付**：最终稿交付前必须完成 Step 6 的五维自审，五项**每项都要 ≥80 分**；任一项不到 80 就先重写，不得把未过线的稿当最终稿交出。自审在同一次回复内完成，不是暂停点，不能因“一次性”“不要中途确认”而省略；交付时附《自审记录》。 2. **证据与法律分别核对**：商品事实以用户提供的包装、参数、资质、检测、品牌资料为起点；适用法律的强制要求不可被资料或用户要求覆盖。事实有依据不等于允许用于广告，不能靠假设补齐产品事实。 3. **按任务路由**：只交付用户需要的层级，不强制走完整流程；不要为了“流程完整”重复追问已知信息。 4. **不把假设写成事实**：缺资料时标记“待确认”，不要补造销量、评价、证书、检测、专利、资质、功效、排名或平台规则。 5. **先统一视觉，再写细节**：同一套图必须先锁定产品身份、构图、色彩、光影、字体、背景和禁止漂移项。 6. **平台规则有时效性**：涉及当前尺寸、禁限词、类目政策、主图要求、资质或审核规则时，优先查官方最新来源；无法核验时明确标记“未核验”，不要凭旧规则下结论。 7. **高风险合规不做最终法律结论**：食品、保健品、医疗器械、健康护理、儿童用品等场景，按保守口径处理，并说明需要以目标市场法律、监管和平台最新规则为准。 ## 执行模式 根据用户意图自动选择，不要机械暂停（自审不算暂停，任何模式都必须完成）。开工问卷（见 Step 0）不算检查点：偏好项选填、只发一轮，可按默认假设继续；商品名称缺失时仍须先解决命名，不把沉默或“跳过问卷”当成据图命名授权。 **统一格式**：任何模式输出完整方案或正式审查报告前，必须读取 `references/output-contracts.md`；标准模式的完整策略/分镜也适用。简短局部改词无需加载整份模板。 ### A. 标准模式 适用于缺关键证据、方向不清，或用户明确要求“先策划/先分镜/确认后再做”。 1. 输出《视觉策略与证据账本》，一起列明缺口。 2. 再输出可支持的 Storyboard；缺资料的部分标为待定，不虚构分镜细节。 3. 商品名称的前置确认完成后，**只在 Storyboard 后停一次**，合并必要补证与方向确认；确认后直接进入执行稿和质量门，不再逐张确认。 ### B. 一次性交付模式 商品名称已明确或用户已授权据图命名后，用户明确说“直接出完整方案”“一次性给我”“按你判断做完”“不用问”时，跳过开工问卷，直接完成策略、Storyboard、执行稿和质量门，仅展示层缺口用默认假设标注，产品事实不假设。仅因资料足够而判为本模式时，仍先走一次开工问卷（只问缺失维度），用户回复或跳过后一次完成，不做不必要的中途确认；自审仍必须完成。 ### C. 审查/改稿模式 用户已经有主图、详情页、文案、Prompt 或设计稿时，不从零重做。先找出问题，再给最小必要修改： - 转化逻辑问题 - 视觉层级问题 - 证据或合规问题 - 平台适配问题 - 文案与画面不一致 - 风格漂移 ### D. 设计师交接模式 用户需要“给设计师开工”的执行稿时，直接使用 `references/output-contracts.md` 的结构化交付格式。 ### 模式默认值（用户没有明确说时） 用户明确指定的模式、先后顺序与确认要求优先；未指定时按下列顺序判断，命中即停： 1. 已有待审/待改的主图、详情页、文案或 Prompt 成品 → **C 审查/改稿**；产品原图、包装图作为输入资料不自动触发审查。 2. 要交给设计师或运营直接使用的执行稿 → **D 设计师交接**。 3. 产品、平台/市场、人群、必要素材与证据足以支持本次范围 → **B 一次性交付**；不为凑数量强求三条卖点。 4. 缺关键证据、平台/人群不清或方向需确认 → **A 标准模式**，只在 Storyboard 后合并确认一次。 用一句话说明当前模式。明确要求一次性交付或交接但资料有缺口时，完成可支持部分并在稿外列阻断项；不伪造事实，也不把缺口包装成已完成。 开工问卷适用于 A、B、D；C 只问与改稿相关的维度（平台、风格、必须保留项）。用户说“不用问/直接做”，或相关维度已在消息和资料中明确时，跳过。 ## Step 0：任务路由与最小输入 先判断用户要的是哪一类产出： - 主图 / 商品图 - 详情页 / PDP - Amazon Listing / A+ / Brand Story - 广告素材 / 短视频封面 - 图内文案 - Storyboard / 图片规划 - 生图 Prompt - 合规审查 / 改稿 - 跨境本地化 优先获取以下信息：产品是什么、目标平台/市场、目标人群、核心卖点与参数、可用证据、已有视觉资料/参考图。 ### 开始前确认商品名称 - 用户已提供商品名或可直接使用的明确品类名称时，记录并沿用；不因缺品牌/系列名重复询问，不擅自替换原名。 - **未提供商品名称且未授权据图命名时，在策略/Storyboard前先询问**：“这款商品叫什么？你可以提供名称，也可以让我根据图片拟一个。”图像清楚时可同时给1–2个候选名，标明“据图拟名，待确认”；图像无法辨认品类时先问品类，不盲猜。 - 用户选择自行提供名称时等待其回复；选择由Agent据图命名时，按“可见款式/形态 + 通用品类”拟一个清楚名称，记录“据图拟名，非官方原名”后继续，不再强制第二次确认。用户一开始已明确授权据图命名时直接执行，无需重复问。拟名不添加未证实的材质、工艺、功能、产地或品牌；候选名不能写成已确认原名。 - 名称问题须得到回答或命名授权后再出正式策略/执行卡；等待期间可整理可见事实与资料缺口。该前置询问适用于所有模式，不占用标准模式在Storyboard后的方向/补证确认；不要把缺名问题拖到分镜后。 ### 开工问卷（选填，不答也能做） 商品名称已提供或据图命名已获授权后，开工前先发**一次**偏好问卷，把做图的维度问全；缺名问题可与本轮合并，但须明确为必需回答或授权。回答越完整，方案越贴合；用户不答、只回“跳过/直接做”或直接补资料，就按“默认假设”继续做图，不再追问，也不因此放宽证据与合规边界。 - 只问消息和资料里**还没有**的维度，已知的不重复问；同一项目已有上下文时沿用。 - 一次发完，偏好项全部选填，每项写出默认假设；用户可以只回编号，如“1 淘宝　3 25–35岁女性　其余默认”。 - 环境有选项式提问工具时，平台、风格、范围等选择题用它；否则用编号文字。问卷模板见 `references/output-contracts.md`。 - 只发一轮。命名已解决后，用户回复无论完整与否都进入执行，不就同一偏好维度再追问；会阻断合规或产品身份的缺口（如缺资质原件、产品原图）在稿外列出，不再发第二轮问卷。 - 默认假设要在方案里显式标注。 | # | 维度 | 问什么 | 不答时的默认假设 | |---|---|---|---| | 1 | 平台/市场 | 淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音小店、小红书、视频号、Amazon、Shopify…… | 资料能推断就用；否则按淘宝/天猫主图 | | 2 | 产出范围 | 主图几张、详情页、Listing/A+，是否都要生图 Prompt | 主图约 5 张，每张含执行卡和 Prompt | | 3 | 人群与场景 | 谁买、在哪用、什么时候用 | 从资料推断，标为假设 | | 4 | 核心卖点 | 最想主打的 1–3 点，哪些有资质、检测或参数支撑 | 按资料提炼 Top 3 | | 5 | 风格与调性 | 高级简约、种草生活感、促销直给、国风、科技感等；有无参考图或竞品 | 按品类和平台惯例选定 | | 6 | 价格与促销 | 价格定位；有无活动、赠品、组合 | 不做价格和促销表达 | | 7 | 必须保留/禁止 | 品牌色、Logo、不可改的结构、禁用词、不想出现的元素 | 以产品原图为准，用默认 Negative Constraints | | 8 | 图内文字 | 后期叠字、完全不新增文字，还是让模型直接出短标题 | 留白排版，不让模型出字 | | 9 | 参考资料 | 产品图、包装图、商机/竞品分析、品牌手册 | 只按文字描述，不臆造外观 | 用户口述的卖点按“用户口述”记入证据账本：没有原件或检测佐证的，状态仍是待补证，不因为被问到、被回答就升级为已确认。 ### 参考资料先提炼成硬约束 用户给了商机分析、竞品参考、品牌资料或他人素材时，动笔前先提炼有依据的关键硬约束：目标人群、必须强调的差异、必须避开的做法、可借鉴的结构。通常3–5条，资料少则不凑数，并在方案里列出。学结构（句式、信息层级、模块分工），不学表皮（语言、装饰元素、配色）；不移植他人的事实、数据和承诺。读完资料却看不出哪里用上了，算失败。 上述不照抄的限制针对竞品/他人素材；用户明确要求保留的自有品牌色和授权视觉参考，仍按 Reference Fidelity 执行。 除名称前置确认、产品资料明显冲突的核对，以及标准模式在Storyboard后的补证/方向确认外，不再临时追问偏好。问卷后仍缺的展示层信息采用合理假设继续并显式标注；缺失内容会改变产品身份或合规边界时，在稿外列出缺口，不假设产品事实。 ## Step 1：建立证据账本 任何会进入最终页面的事实型、数据型、效果型或资质型宣称，先放入证据账本。 | 宣称/卖点 | 来源 | 状态 | 最终处理 | |---|---|---|---| | 包装或资料直接支持，且已核对对象/适用范围 | 包装图、参数表等具体材料 | 已确认 | 可使用，保持原意；口述不等于检测/认证证明 | | 可由参数直接推导 | 用户资料 | 有依据 | 可转成利益表达，但不扩大 | | 需要检测/认证/平台规则支持 | 缺少证据 | 待补证 | 改中性表达，或整项删除并列入稿外待确认清单 | | 涉及治疗、保证性效果、虚构背书 | 无合法依据 | 禁止 | 不进入最终稿 | 最终稿只能使用“已确认”或“有依据”的内容。“待补证”必须转为中性表达，或整项删除并列入稿外待确认清单。 来源写明文件/页码、图号或官方 URL，以及适用 SKU、市场、条件和必要日期。仅有示例成图时，能确认画面长什么样；不能据此确认图中的产地、认证、规格或商业宣称。缺口只写在稿外的待确认清单，不进入图内文案和执行卡的文案字段。 仅口述、未见原件时如实记录来源，不写成“已核对材料”。结构或材质的存在不直接证明性能：例如“有脚垫”不能扩成“稳固摆放”“防滑”，除非另有对应依据；称为“中性场景描述”也不能免除补证。 推断不等于事实。来源分四类：凭证（检测报告、证书、官方文件）、供应商口径、视觉观察、推测。只有凭证，以及已与参数或实物交叉验证的供应商口径，能进入成品；视觉观察和推测只写在稿外备注。商家卖点与实物冲突时，以实物为准并回问。材质、镀层、合成、处理等属性按资料写规范全称并保留限定词，不用更短的行业口语替代。规格区和参数表只放“已确认”的数据。 以上限制针对事实宣称，不取消Step 0的授权据图拟名：可见形态加品类组成的工作名称可用于KV1，内部仍标明“据图拟名，非官方原名”；名称不证明材质、工艺、性能或资质，不把观察升级为凭证。 ## Step 2：判断成交驱动力 不要默认所有产品都用同一套“痛点文案”。从下列类型中选 1 个主驱动力 + 最多 1 个辅驱动力： | 驱动力 | 典型场景 | 视觉重点 | |---|---|---| | 视觉/质感 | 美妆、饰品、家居、礼盒 | 材质、光影、比例、包装、氛围 | | 痛点/效率 | 清洁、收纳、工具、生活用品 | 问题场景、使用前后、步骤缩短 | | 理性/参数 | 3C、家电、设备、功能型商品 | 参数翻译、机制、规格、兼容性 | | 信任/证据 | 食品、茶饮、母婴、高客单商品 | 产地、工艺、资质、检测、品牌证据 | | 情绪/身份 | 香氛、服饰、礼赠、宠物、生活方式 | 场景、审美、仪式感、身份认同 | | 价格/组合/促销 | 拼多多、Temu、抖音小店、套装与补充装 | 到手内容、单件/组合价、优惠条件、活动时间 | 然后把卖点做成：`Feature -> Advantage -> Benefit -> Evidence`。 只保留本次范围内最多 3 条有依据的购买理由（Top 3），不足三条不凑数。没有证据支撑的“猛卖点”不因为转化需要而放宽边界。 价格驱动需核对币种、SKU、数量、单价/组合总价、优惠门槛、适用人群、起止时间和运费；缺依据时只展示已知组合，不造原价、折扣、最低价、库存或倒计时。 ## Step 3：锁定 Campaign Style Lock 至少明确： - **产品身份**：包装文字、Logo、颜色、比例、结构、材质、关键细节必须保持什么不变。 - **构图体系**：主体占比、视角、留白、视线流向、是否允许人物/道具。 - **色彩体系**：主色、辅助色、强调色；避免无理由漂移。 - **光影体系**：自然光、棚拍、硬光、柔光、轮廓光等。 - **字体与信息密度**：标题、数字、说明层级；移动端优先可读。 - **背景与场景**：纯底、棚拍、真实场景、品牌氛围。 - **Reference Fidelity**：有参考图时，列出必须保留与允许变化的元素。 - **Negative Constraints**：禁止新增的 Logo、配件、纹理、人物特征、结构、功效符号或不真实细节。 如果用户上传了产品图或包装图，必须先以图中真实产品为准，不得为了“更好看”擅自改包装结构、Logo、口味、规格或配件。 ## Step 4：规划 Storyboard 不要把“5 张主图”当成死规则。默认可用 5 张作为起点，但应根据平台、用户要求和信息量调整。 常见主图任务： | 角色 | 任务 | |---|---| | Hero / KV1 | 首先认出是什么商品；购买理由放第二层，可省略 | | Benefit | 把核心参数或功能翻译成用户收益 | | Proof | 用真实证据建立信任 | | Compare | 用客观维度降低选择成本，不虚构竞品数据 | | Scene | 放入真实使用场景，强化代入 | | Spec / CTA | 规格、组合、适用条件或下一步决策信息 | ### KV1商品识别：先说商品，再说特性 商品图首张的第一任务是回答“这是什么商品”，信息顺序为 **商品身份 → 识别性款式/形态 → 至多一个辅助购买理由**。先完成识别，再评价吸引力；不为了写卖点省掉商品名称。 - 使用Step 0确认的名称或用户授权的据图拟名，记录命名来源、通用品类与对应SKU。已知原名清楚且符合字数上限时直接用原名；不要擅自换名。原名过长时保留内部原名映射，图上短名保留品类与关键识别词，不添加材质、功效等未确认事实。 - 允许叠字的KV1，**主标题本身明确写商品名/品类词**，不能只在执行卡名称、证据备注或小字里出现；品牌名、隐喻、场景和特性不能代替“项链、收纳架”等商品词。卖点或情绪句放副文案；仅有商品名也可以，不强加第二个购买理由。 - 原名与据图拟名都先说清商品，隐喻或结构描述不能单独承担首图主标题；有依据时可降为副文案或后续特性图主题。具体品类只作示例，规则适用于所有商品；参见 `examples/README.md`。 - 商品主体的整体关系、关键形态与真实比例要清楚，模特、场景和装饰服务商品识别。颜色选项与套装件数分清，不把金色/银色外观写成材质或两件装。 - 用户要求无新增文字，或对应位置不允许叠字时，不强加标题：用真实商品主体与原包装建立识别，原名记录在执行卡；保留包装真实文字，不伪造标签。说明无字识别依据，实际成图另验。 - **KV1识别自检**：缩到移动端，遮住副文案，只看商品主体和允许出现的主标题，陌生用户能否说出商品品类？需要猜品类即Fail，先改主标题/主体呈现。此规则用于首张商品图；KV2及后续Benefit/细节图可直接讲特性，不要求每张重复原名。 详情页/PDP 常见叙事顺序： `承接首屏 -> Top Benefits -> 机制/材质/工艺 -> 场景 -> 证据 -> 对比/选择 -> FAQ -> 规格/CTA` 根据商品和平台删减，不强行凑模块。 信息顺序按用户的决策过程排，不按产品构造排：是什么 → 和我有什么关系 → 为何选它 → 凭什么信 → 怎么买。详情页每个模块只解决一个决策问题，按用户疑虑出现的顺序排列。 涉及具体平台时，读取 `references/platform-playbooks.md` 的对应段落；抖音小店与 TikTok Shop 分开，小红书与视频号/微信小店各按对应场景处理。如果用户问的是当前具体审核规则、尺寸、禁词或类目要求，优先核验官方最新规则，并用 `references/source-notes.md` 定位出处。 ## Step 5：执行输出 每张图/每个模块至少交付： 1. **视觉任务**：这张图负责解决什么决策问题。 2. **画面描述**：主体、构图、镜头、背景、材质、光影、信息层级。 3. **图内文案**：标题 + 必要副文案；短、具体、可证实，并按下方《图内文案规格》自检。 4. **设计说明**：第一视觉落点、阅读顺序、数字/证据如何突出、免责声明或注释放哪里。 5. **生图 Prompt**：主体 + 构图 + 场景 + 材质 + 光影 + Style Lock + 参考图约束 + 文字渲染方式。 6. **Negative Prompt / 禁止项**：避免包装变形、Logo 错误、文字乱码、结构新增、人物肢体异常、风格漂移等。 7. **证据备注**：如果该图含数据、资质、对比或效果表述，标出其证据来源。 生图 Prompt 默认交给 AI 生图模型执行，不用再问交付给谁。每条 Prompt 必须**自包含**：不依赖前文或其他卡片，写明有依据的产品结构/材质、光线、构图、留白位置和禁止项；需要原产品图时明确参考图及必须保留项，连同该图单独交接即可执行。缺结构或材质资料不为填模板而编造；同一套图的 Style Lock 在每条里重复写明。同时写明不得由模型生成的内容：图内文字（默认）、Logo 与包装原文、认证和资质标志、具体数字。 十行单张执行卡最小示例。演示输入设定：已提供收纳架结构图与调节说明；承重20kg仅口述，缺测试依据，不进入文案。 ```text KV1 — Hero｜厨房伸缩收纳架 / 淘宝（教学示例） 任务：先认出厨房收纳架，伸缩结构作为第二层信息 画面：按原结构图展示完整架体与真实伸缩关系；继承产品比例与 Style Lock 文案：标题「厨房伸缩收纳架」；副文案「按需调节宽度」；不加数字标签 排版：商品整体为第一落点，左上保留商品名区，底部预留必要注释区 文字渲染方式：留白排版；设计师后期叠字 文案规格自检：标题7字；副文案1条6字；数字标签0个；KV1品类清楚 Prompt：厨房伸缩收纳架整体与真实伸缩关系；连同指定SKU结构图，保持原架体形状比例；浅灰背景、柔光，左上文字留白；禁止新增结构、配件、宣传字或水印 Negative Prompt：结构/Logo变形、额外配件、宣传字、水印 证据/平台：结构图支持可伸缩；承重20kg待补证不入稿；平台规则待核验 ``` 跨境场景不要逐字翻译中文卖点。做本地化：保留事实边界，调整表达习惯、单位、场景、购买理由和信息密度。 ## 图内文案与文字渲染 ### 图内文案规格（默认建议值，不是平台规定） | 位置 | 建议上限 | |---|---| | 主图 | 1 个标题（≤12汉字/≤6英文词）+ 至多2条副文案（每条≤18汉字/≤10英文词）+ 至多1个数字或证据标签 | | 详情页/PDP独立模块 | 1 个标题（≤12汉字/≤6英文词）+ 至多3条要点（每条≤18汉字/≤12英文词）；数字/证据表达计入要点 | | 声明/注释 | 底部独立区域，移动端可辨认；重要条件还须紧邻对应宣称 | 字数含数字和标点，不含空白字符；其他语言按相近显示宽度压缩。数字/证据标签可省略，出现时必须已在证据账本中。规格表/FAQ 单独排版，不堆进宣传标题区。**超限就删减或拆图/拆模块，不靠缩小字号硬塞**；用户有明确版式要求时可调整建议值并说明依据，不能突破事实或平台限制。 文案规格自检须按最终字符串逐条计数，标明标题和每条副文案/要点的实际字数；英文按空白分词计数。有执行工具时运行 `python scripts/count-copy.py "最终标题" "最终副文案"`（英文加 `--language en`），或使用等效计数器；不能只声称已逐字复核。无计数工具时标明“字数待工具复核”，不要填估数；改词后重新计算。 - 以 1080px 宽画布为排版基准：标题至少 72px，副文案至少 42px，必要注释/声明至少 36px，其他宽度同比缩放。这是本 Skill 的内部可读性基线，不是平台规则；按约 360px 宽预览检查。放不下就减字、拆模块或把参数移入正文，不靠缩小文字塞满。 - 声明/证据注释放在底部独立区域，预留底部安全边距，保持对比和可读性；影响价格/效果理解的条件紧邻对应宣称，不能只藏在底部。必需的批准声明保留原文，不受营销副文案字数限制，空间不足就调整版式。 ### 列表页、首屏与封面 注意力最稀缺的位置，优先保证三点：主体占比大；首触点一眼可识别品类；关键文字避开平台会遮挡的固定区域（活动角标、贴纸、平台图标）。建议值：产品约占画面六成，缩至约 200px 仍可辨认；文字集中在上三分之一，底部约 20% 留空。遮挡区的位置和比例因平台、时期而异，按平台当前规范核对。 ### 文字渲染方式（每张执行卡必须二选一） - **留白排版（默认）**：生图 Prompt 指定文字安全区的位置、占比与底色明暗，不新增宣传字、价格、徽章或水印。交付独立文字层，由设计师或排版工具后期渲染；包装上已有文字和 Logo 保真，无法保持时合成原产品图。 - **模型出字（例外）**：只在用户明确要求、且文字很短（默认≤8汉字或≤6词的一个英文标题）时使用。Prompt 用引号列出精确字符串、语言、字体风格、位置和层级；更长内容先交留白排版方案并说明原因。 - 每卡列明“文字验收与回退”。模型出字后逐字核对，错字、漏字、乱码或包装改写均为 Fail，回退留白排版后期叠字；没有检查成图时写“文字渲染待验收”。平台不允许叠字的图片交无新增文字方案。 ### 文案质量自检（每条文案写完都过一遍） 1. **卖点语体**：KV1商品名称先完成识别，不因缺少卖点语气而删除；其余营销句逐句问“这句和我有什么关系、为什么值得买”，答不上就删或重写，不堆产品构造。 2. **信息增量**：除首图商品名与必要规格/条件外，文字优先补画面说不出的有依据信息（动态、场合、触感、规格、搭配），不机械复述画面；标题与副文案不重复。 3. **数字有感知**：数字要配位置、体感或对照物，标题不能只是参数；适配类内容（尺寸、规格、人群）给分档、结论和后果，不写“按自身情况选择”。体感、阈值只用资料里已有的数据，缺失时删去该表达或列入稿外补证，不自行编造，不为此反复发问卷。 4. **消费者语言**：术语只在规格区出现，宣传区转成用户会说的话（如“视觉聚焦”“信息层级”不进图）；写完朗读一遍，不通顺就改；宁可删一条要点，不留残句。 5. **问答三关**：FAQ 和自问自答的每个问题，同时满足：有依据可答（答不了就不设，不用免责声明填补）；给明确判断，不写“按自身情况”；只回应该品类用户真实存在的顾虑，不套用别的品类。 6. **澄清归位**：套装、搭配、规格的澄清（如“本品为单条”“图中配件不含”）放规格表或可读的注释区，不占卖点位；展示搭配时标明实际包含物；影响对到手内容或价格理解的条件仍须紧邻相关画面/宣称，不能藏在小字中。 细则和不分品类的正反例见 `references/copy-quality-rules.md`；品类特有写法见 `references/category-notes.md`。有执行工具时，交付前运行 `python scripts/scan-final-copy.py "最终文案1" "最终文案2"` 扫描占位符和内部说明。 ## Step 6：五维质量门 交付最终稿之前必须完成本步。流程固定为：**起草 → 自审 → 重写 → 交付**。自审在同一次回复内完成，不把未过线的草稿当最终稿展示。 1. 先起草完整内容。有执行工具时先跑机械检查：`python scripts/count-copy.py ...`、`python scripts/scan-final-copy.py ...`。 2. 先查硬性阻断项，再按五个维度逐条核对必要条件并打分。 3. 任一维度低于 80 分，只重写该维度对应的内容，然后重新评分；最多重写 2 轮。 4. 全部过线后交付最终稿，并附《自审记录》（格式见下）。 5. 2 轮后仍低于 80 分：交付已达标的部分，把未达标的维度、原因和需要的资料写在稿外；不假装通过，也不把未过线的内容标成最终稿。 6. 标准模式分阶段交付时，每个阶段交付前各自审一次；该阶段不适用的维度写“本阶段不适用”并说明原因。 本步评的是当前交付层级：仅执行稿可检查命名、证据、文字与版式方案，不代表真实图片已经合格。尚未生成的图片、包装保真和移动端实图预览均写“待验收”，不能用自评分替代检查；命名咨询回复无需附整套评分。 ### 硬性阻断项 出现任一项，不能直接交付最终稿： - 编造或无法追溯的资质、检测、认证、销量、评价、排名、专利、数据。 - 产品身份与用户素材冲突，例如包装、规格、颜色、Logo、结构被改错。 - 把“待补证”内容写成确定事实。 - 当前平台规则未核验却写成“平台明确规定”。 - 高风险品类使用治疗、保证性效果或扩大批准范围的表达。 - 国内广告仍含禁止性宣称、缺少法定广告审查，或把必要引证出处/条件藏在内部备注、小字中。 - 成品文字里仍有“待补”“待确认”“（未提供）”等占位或内部说明，或把澄清类信息放在卖点位。 - 把由图片推断或未与实物核对的工艺、材质、性能写成事实，或与实物冲突仍照用。 - 生图 Prompt 依赖上下文、缺少产品结构或禁止项，无法单独复制使用。 - 没有《自审记录》，或记录里任一维度低于 80 分仍把该稿作为最终稿交付。 ### 五维 Pass/Fail 与 80 分线 每个维度 0–100 分独立打分，**80 分是合格线**。分数以必要条件为锚点：下表“必要条件”全部满足，才可得 80 分及以上；任一条不满足，该维度封顶 79 分，必须重写。不用其他维度的高分抵消。80 分以上看加分项做到几项，打 90 分以上要在记录里写出依据。 | 维度 | 必要条件（全部满足才 ≥80） | 加分项（决定 80–100） | |---|---|---| | 证据与合规 | ① 每条事实、数据、资质宣称都能在证据账本里追溯 ② 待补证内容没有写成事实 ③ 国内广告已过国内广告合规自检（适用时） ④ 成品文字里没有占位符或内部说明 ⑤ 工艺、材质、性能只用资料口径，并已核对实物图 | 来源标到页码或图号；风险项给出了替代表达 | | 转化逻辑 | ① 每张图有独立决策任务 ② Top 3 购买理由清楚（有依据的不足三条不凑数） ③ 名称在Step 0已解决；KV1允许叠字时主标题本身说清商品，卖点第二层；无字图有主体识别依据；后续图不强制重复名称 ④ 文案通过《文案质量自检》六条 | 副文案补了画面说不出的信息；适配类内容给了分档和结论 | | 视觉层级 | ① 第一视觉落点明确 ② 文字不超过图内文案规格上限 ③ 产品主体占比合理 ④ 执行稿明确手机预览与字号方案；已有成图须实际检查，未生成则明确待验收 | 阅读顺序、数字和证据的突出方式有明确设计说明 | | 一致性 | ① 按 Style Lock 执行，风格、色彩、光影不漂移 ② 产品身份与参考图一致 ③ 同套图字体和文案语气一致 | 每条 Prompt 都重复写明了 Style Lock | | 可执行性 | ① 设计师或生图模型无需猜关键元素 ② 每条 Prompt 自包含（结构、材质、光线、构图、留白、禁止项） ③ 每卡有文字渲染方式和文案规格自检 ④ 没有“待定”“同上” | Negative Prompt 有针对性；文字验收与回退写明 | 视觉层级与可执行性检查必须覆盖上述字数、文字渲染分工、声明位置，以及移动端预览；文字区超限就改稿。 80 分线是本 Skill 的内部交付门槛，必须以上表必要条件为锚点，不能脱离必要条件凭感觉打“80/100”。用户要求对外展示的量化评分时，另按 `references/output-contracts.md` 第 7 节。 ### 自审记录（必须随交付输出） 最终稿之后附一段。没有这一段，视为没有完成自审，属于硬性阻断： ```markdown ### 自审记录 | 维度 | 分数 | 依据（一句话，写明满足了哪些必要条件） | 重写了什么 | |---|---|---|---| | 证据与合规 | 85 | … | 无 | | 转化逻辑 | 82 | … | 重写了 KV3 标题 | | 视觉层级 | 80 | … | 无 | | 一致性 | 84 | … | 无 | | 可执行性 | 83 | … | 无 | - 机械检查：scan-final-copy 通过 / count-copy 已核对 / 无执行工具，未运行 - 重写轮次：0 / 1 / 2 - 未达标项：无（或写明维度、原因、需要的资料） ``` ## 合规与时效性 涉及合规时读取 `references/compliance-rules.md`，按类别从 `references/source-notes.md` 查官方出处。来源索引区分已读条款与需登录的规则入口，不把入口可访问当作具体政策已核验。该框架不是法律意见。 ### 国内主图与详情图：广告法执行规则 面向中国大陆的淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音小店、小红书、视频号/微信小店等商品主图、详情模块及其改稿，**写文案前必读 `references/compliance-rules.md` 第10节**，按对应来源核对《中华人民共和国广告法》；中文、英文或其他语言输出均按目标市场判断。 - 先判断产品类别与允许宣称范围，再把材料转成卖点。不得照抄资料中违法或误导的表述；保真要求也不能豁免包装已有问题，需标出阻断并取得合规素材，不擅改产品包装。 - 国内营销文案默认不用“国家级、最高级、最佳”等绝对化用语、无依据的第一/唯一/最低价或医疗功效承诺，也不用谐音、拼音、拆字、符号及画面暗示绕过。对确有依据的例外先给普通事实替换稿，原表述列入人工复核；人工复核不能放行法律禁止内容。按语义区分“第一步”等客观操作顺序，不机械封禁单字。 - 数据、统计、报告、排名与比较先入账，再检查是否依法可用；**引证出处、适用样品/条件/范围/期限须进入消费者可见文字层**，不能只写在账本。广告主自测与外部引证区分处理，AI生成数据不能当成已验证证据。 - 价格、赠品、优惠和服务承诺只写已确认条件；影响理解的门槛紧邻宣称，不靠低对比小字或“以实物为准”免责。专利、认证、背书与用户证言核对适用范围，不造官方认可。 - 普通商品不使用疾病治疗或使其与药械混淆的表达；法定须审查广告缺批准材料时，只交核对清单和非发布结构稿，不生成待上线的促销文案。已审广告不得擅自剪改；必要法定声明按适用规则保留。 - 每张卡附“国内广告合规自检”，分别交独立最终文字层与风险/依据备注。审查有阻断或待人工复核的内容不标可发布；已支持部分可继续，未检查成图仍标待验收。不宣称“广告法认证”或保证平台过审。 特别注意： - 免责声明不能“修复”本身不允许的宣称。 - 绝对化、比较、价格、认证、健康/医疗、功效、用户评价等表达都要看证据和目标市场。 - 普通食品、保健食品/膳食补充剂、医疗器械、健康护理、儿童用品等不可混用同一套宣称逻辑。 - 平台规则、法律、监管政策和类目要求可能变化；能联网或有官方文档时优先核验。 ## 参考文件加载规则 只在需要时加载，避免无效占用上下文： - `references/compliance-rules.md`：所有面向中国大陆的主图/详情图文案（含局部改稿）必读第10节；其他市场按合规与品类需要读取。 - `references/platform-playbooks.md`：平台差异、页面任务分工、跨境场景。 - `references/output-contracts.md`：所有模式交付完整方案/策略/分镜或正式审查报告前必须读取；发开工问卷时用其中的问卷模板。 - `references/source-notes.md`：核验法律、平台规则、价格、健康/儿童等宣称时查对应官方来源与适用范围。 - `references/copy-quality-rules.md`：写完文案、交付前，对照细则和正反例自检。 - `references/category-notes.md`：处理对应品类（目前含饰品）时读取。 - `examples/README.md`：需要示例输入输出时。 ## 关键失败模式 - **过度追问**：开工问卷之外仍不断问问题，或同一维度反复问。改为按默认假设继续。 - **跳过问卷**：平台、风格、卖点等维度明显缺失，既没发问卷也没标注假设就开做。 - **流程机械化**：用户要求一次性完整交付却强制停两次。按执行模式处理。 - **固定 5 张**：不看平台和信息量硬凑 5 张。按视觉任务调整数量。 - **卖点堆砌**：一张图塞多个购买理由。每张图只解决一个主要决策问题。 - **首图只有特性**：用氛围句或造型替代商品名。KV1先用已确认原名/品类完成识别，特性降到第二层；无字图检查商品主体识别。 - **缺名直接开工**：未问用户就省掉商品名或把猜测写成原名。开始时确认由用户给名还是授权据图拟名，并记录来源。 - **平台规则过期**：把历史经验写成当前规则。需要时核验官方最新来源。 - **合规靠敏感词**：只删词不看宣称逻辑。必须看“事实 -> 证据 -> 用户理解”。 - **跨境直译**：中文文案逐字翻译。改做本地化重写。 - **参考图失真**：为了视觉效果擅自改变产品结构或包装。优先产品真实性。 - **把示例当证据**：示例图中的文字不证明商品宣称，必须回查原始资料。 - **文字全交给模型**：大段文字易出错。每卡二选一，默认留白排版；明确要求的短文案才让模型出字并逐字验收。 - **文案超载**：标题、副文案、标签和声明挤在一图。按《图内文案规格》删减或拆图，不缩字硬塞。 - **促销造假**：无价目/活动依据时，不造原价、最低价、限时、库存紧张、折扣或赠品。 - **证据等于合法**：材料写了就照抄，或只换字不改治疗/保证含义。先查类别和禁止性规定，再写可用事实；引证条件必须可见。 - **按生产者视角组织**：先讲构造、参数、证明，再讲用户为什么买。改按用户决策顺序组织。 - **把工作稿当交付物**：占位符、内部说明印上成品。交付前做终态扫描，缺失项整行删除。 - **把推断当事实**：看图猜工艺，或照抄商家卖点不核图。只认资料口径，与实物冲突以实物为准。 - **把参考素材当装饰**：看完资料仍围着产品写，只学到表面装饰。先提炼硬约束再动笔。 - **不考虑下游**：交付概念描述，不是可执行输入。Prompt 要自包含、要素齐全、禁止项明确。 - **跳过自审**：直接交付最终稿，没有《自审记录》；或以“一次性”“不要中途确认”为由省略。自审必须在交付前完成。 - **自审走过场**：记录里只写“均通过”、不写依据，或为显得认真而编造分差。每项写明满足的必要条件，相同依据允许同分；实际成图未检查不写已验收。 --- *E-commerce Visual Copywriting v3.0 · Canonical entrypoint: SKILL.md*