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当用户在做重大财务决策时只关注利润指标、快速增长期的企业主担心现金流、 或是面临"账上有利润但发不出工资"这种利润-现金错位困境时，应调用此skill。 不适用于：非营利组织讨论、纯投资组合管理、日常小额收支平衡。 Trigger信号："我们明明盈利为什么还是缺钱"、"增长太快是不是有问题"、 "怎么判断该不该扩张"、"账期管理怎么做"、"账上有钱为什么还 融不到资"。
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SOC 職業分類に基づく
当企业Scaling遇到执行瓶颈时；当团队制定了战略却落不下去时； 当高管团队缺乏凝聚力和共识时；当需要一套可操作的运营节奏时。 触发信号："我们有战略但执行总是打折扣"、"团队开会效率很低， 议而不决"、"员工不知道公司的优先级是什么"、"客户反馈传不到 决策层"、"感觉大家各干各的，没有合力"。 不适用于：战略尚未形成阶段（先有战略再有习惯）、10人以下 极度扁平团队（此时强制的会议节奏反而抑制敏捷）。
用于诊断企业盈利能力是否达标。当用户讨论利润目标、绩效对标、规模化成功标准时激活。 不适用于：纯信息查询（如"行业平均利润率是多少"）、财务基础知识询问。 关键 trigger：提到利润率、盈利差距、规模化标准、对标竞争对手。
当创业者/管理者感到公司"什么都重要但抓不住重点"时；当战略、人才、执行、现金 四大领域互相掣肘、顾此失彼时；当团队扩张后决策质量反而下降时。 触发信号："战略和执行怎么平衡？"、"人重要还是流程重要？"、"我抓什么才对？" 不适用于：单一领域深挖（如只解决融资问题）、初创期0-1阶段的信息模糊期。
用户在制定企业战略、思考竞争差异化、构建护城河、问"我们的战略是什么"/"如何让对手无法复制"/"我们的核心竞争力是什么"时激活。 不适用于：还没找到Product-Market Fit的早期探索阶段、纯运营效率讨论。
当你需要定义团队人才标准、决定某个人是否值得培养或淘汰、 或讨论"什么是好人才"团队内无法对齐时，激活此skill。 不适用于：评估非全职人员（外部顾问、独立承包商）、 或人才市场极度稀缺的高端猎头场景（候选人就是稀缺资源本身）。 核心trigger：团队内部对"好人才"定义不一致、有人被叫"明星员工"但产出存疑。
当用户在制定长期愿景时感到困惑、企业缺乏BHAG或BHAG设定不接地气、 团队对年度目标缺乏方向感时，应调用此skill。 不适用于：日常运营目标设定（应调用OKR或季度Priority相关skill）、 纯信息了解BHAG概念、非商业组织的使命设定。 Trigger信号："我们的愿景太虚了"、"10年后的目标怎么定"、 "BHAG和OKR有什么区别"、"定了目标但大家觉得是空想"、"长期愿景 和短期执行怎么衔接"。
| name | cash-over-profit |
| description | 当用户在做重大财务决策时只关注利润指标、快速增长期的企业主担心现金流、 或是面临"账上有利润但发不出工资"这种利润-现金错位困境时，应调用此skill。 不适用于：非营利组织讨论、纯投资组合管理、日常小额收支平衡。 Trigger信号："我们明明盈利为什么还是缺钱"、"增长太快是不是有问题"、 "怎么判断该不该扩张"、"账期管理怎么做"、"账上有钱为什么还 融不到资"。 |
| source_book | 《Scaling Up》 Verne Harnish |
| source_chapter | 第12章 The Cash |
| tags | ["cash","financial-management","decision-making","profitability"] |
| related_skills | ["cash-conversion-cycle(composes-with)","growth-sucks-cash(contrasts-with)"] |
"Paying attention to how every decision affects cash flow as you would to revenue and profitability."
— Verne Harnish, Scaling Up, 第12章 The Cash
Scaling Up的核心财务原则：利润是会计概念，现金流是企业命脉。
Harnish将"增长吃现金"（Growth Sucks Cash）定位为"创业引力的第一定律"——增长越快，现金消耗越多。这是因为：
为什么现金流比利润更重要？
企业因为现金流断裂而死亡的比例远高于因为利润为负而死亡的比例。
| 维度 | 利润 | 现金流 |
|---|---|---|
| 本质 | 会计核算结果 | 实际可用资金 |
| 时效 | 滞后（按月/季度出账） | 实时 |
| 可操控性 | 可通过会计政策调节 | 难以作假 |
| 企业死亡原因 | 低利润→慢性失血 | 现金流断裂→猝死 |
实操原则：
growth-sucks-cash 的区别: growth-sucks-cash强调"增长是现金消耗的第一来源"，本skill强调"现金流管理优先于利润管理"。两者是同一原则的两面，但growth-sucks-cash更强调增长侧，本skill更强调决策侧。data-driven-decisions 的区别: data-driven-decisions泛指数据驱动决策，本skill专指财务决策中"现金流优先于利润"的框架。两者是包含关系，本skill是财务决策专项框架。当 skill 被激活后，agent 应按以下步骤执行:
现金流健康度三维诊断
建立现金流预警仪表盘
现金影响决策评估