| name | wujian-juqi |
| description | 当你需要获取关键情报却无从下手时,
当你面临重大决策却信息不足时,
当你想"知己知彼"却找不到靠谱渠道时——
调用此skill建立"五间俱起"的情报网络。
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Skill: 五间俱起框架
R — 原文引用
"故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之重宝也。"
——孙子·用间第十三
I — 方法论骨架
五间体系:
| 五间 | 定义 | 商业对应 |
|---|
| 因间 | 利用对手的乡里乡亲 | 发展对手团队/社区的"线人" |
| 内间 | 利用对手内部的官员 | 挖角对手核心员工/顾问 |
| 反间 | 利用对手派来的间谍 | 让对手的"卧底"为我所用 |
| 死间 | 派出去送死的间谍 | 主动散布的"假情报"(烟雾弹) |
| 生间 | 派出去能活着回来的 | 正式的商业考察/合作谈判 |
核心洞察:
- "五间俱起"——同时使用多种情报来源
- 单一情报源容易被欺骗
- 多源交叉验证才能接近真相
- 反间是五间核心——用好对手的情报人员,成本最低、效率最高
A1 — 书中案例
孙武列举历史:
- 伊挚(伊尹)→ 了解夏桀 → 助商汤灭夏
- 吕牙(姜子牙)→ 了解殷商 → 助周武王伐纣
共同点: 都是"以上智为间"——用最优秀的人才做情报工作
现代商业: 商业间谍 vs 合理情报搜集
- 合法的"生间":行业调研、用户访谈
- 灰色地带的"因间":利用行业会议、朋友圈
- 不可取的"死间":伪造身份、窃取商业机密
A2 — 未来触发情境
- 🎯 进入新市场前,需要了解本地竞争格局时
- 🎯 招聘关键岗位,需要核实候选人背景时
- 🎯 竞标重要客户,需要了解对手方案时
- 🎯 评估潜在收购/投资标的时
- 🎯 制定价格战/产品发布策略时
E — 执行步骤
步骤1:建立"三源情报"机制
每个关键决策,至少从三个独立渠道获取信息:
渠道1:公开资料(年报、新闻、社交媒体)
渠道2:人际网络(前同事、行业顾问、FA)
渠道3:实地调研(访谈、观察、试用)
步骤2:发展"内间"能力
- 与行业协会保持紧密联系
- 维护一支"顾问委员会"(包含竞品/行业人士)
- 通过投资/孵化建立信息窗口
步骤3:用好"反间"
- 那些主动"挖"你的人,可能也有情报目的
- 与其排斥,不如"喂"给他们精选的信息
- 让对手以为他"渗透"了你,实际你在引导他
步骤4:慎用"死间"
- 故意放出假消息要谨慎
- 一旦被识破,信誉损失巨大
- 适用于:烟雾弹掩护真实意图(新品发布、融资交割)
B — 边界(什么时候不适用)
❌ 边界1: 合规敏感的行业
- 金融、医疗、法律等强监管行业
- 不当情报收集可能触犯法律
❌ 边界2: 信任稀缺的文化
- 在诚信文化缺失的环境,"五间"容易反噬
- 可能陷入"人人互相监视"的恶性循环
❌ 边界3: 信息过载时
- 情报太多反而影响决策
- 要建立信息筛选机制,而非无限扩张情报网
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