secret-sauce

# Secret Sauce (Unfair Advantage) Identifica el **secret sauce** del studio/fund — el diferenciador cuantificable que justifica por qué este equipo es uniquely qualified para ejecutar su tesis. ## Regla de idioma Español. Métricas financieras en "español (English)" primera vez. ## Directorio de salida ``` ./portfolio/{name}/ └── secret-sauce.md ``` --- ## Definición (govclab) > "The Secret Sauce of a fund describes why the managers are uniquely qualified > to pursue the Thesis." Es **matter-of-fact**, **cuantificado**, con 1-2 data points. **Sin adjetivos**. **Sin superlativos**. **Sin jerga inventada**. --- ## 6 métricas rankeadas por preferencia de LPs ### 1. Total exit value (la más fuerte) "$X MM cumulative exit value" — la métrica que LPs aman más porque es el outcome final de VC (liquid returns). Ejemplo: *"cumulative exit value of over $500 MM in EdTech"* ### 2. ROI / IRR / MOIC Multiple of invested capital. Ejemplo: *"200% ROI over 5 years"* o *"3.5x MOIC on 12 investments"* ### 3. Total amount raised Capital raised by portfolio companies (shows ability to raise follow-on rounds). Ejemplo: *"$500MM raised by portfolio companies"* ### 4. Measurable sales increases Helping companies increase sales by measurable amounts. Ejemplo: *"helping three BioTech companies secure $20MM+ in sales each"* ### 5. Number of companies helped / programs run Breadth of experience. Ejemplo: *"25 companies helped across 3 programs"* o *"12 financings led for $65MM total"* ### 6. Years of experience (la más débil) Usar **solo si no hay métricas superiores**. Sin data points cuantitativos, years of experience es poco diferenciador — "20 años en tech" dice mucho menos que "$500MM exit value". --- ## Reglas de articulación (govclab standard) 1. **37 palabras máximo** en el statement completo 2. **No adjetivos** ("innovative", "leading", "best-in-class") — LPs los leen como ruido 3. **No superlativos** ("the largest", "the best") — invita a challenge 4. **Plain English** — evitar jerga inventada 5. **Un data point impresivo** (máximo dos si son complementarios) 6. **Data estrictamente relacionada al focus** — no data random de otro sector --- ## Proceso de identificación (govclab 4 pasos) ### Paso 1 — Identificar 2 métricas con track record **SS-1**: "Del team completo de GPs / operators del studio, ¿en cuáles de las 6 métricas tienen evidencia cuantificable? Para cada persona del equipo, listar: - Name - Exits totales value (si hay) - Ventures started/scaled con revenue data - Amounts raised by companies helped - Sales increases measured - Years in the focus industry Marcar con 🟢 las métricas donde hay data verificable, 🟡 donde hay estimated, 🔴 donde falta." ### Paso 2 — Collect data (usar estimates si es necesario inicialmente) **SS-2**: "Para las 2 métricas más fuertes (más alto ranking govclab), recolectar data points específicos. Ejemplos aceptables: - 'Grupo Alfa y Yappo exits totalizando $45MM' - '$120MM raised by 8 portfolio companies at Accelerator X' - '3x revenue growth achieved for 5 SaaS B2B clients in previous consultancy' Si usás estimados, marcarlos como 'estimated' y planear recolección de data verificable (ideal antes de mostrar a LPs)." ### Paso 3 — Escribir 3 versiones por cada métrica (6 versiones total) **SS-3**: "Por cada una de las 2 métricas elegidas, escribir 3 versiones del secret sauce. Total: 6 statements. Todos bajo 37 words, sin adjetivos." ### Paso 4 — Testear con 3-5 venture-familiar colleagues **SS-4**: "Enviar los 6 statements (sin labels) a 3-5 colegas con experiencia VC. Preguntarles: 1. ¿Cuál de estos te parece más investable? 2. ¿Cuál te parece confuso o forzado? 3. ¿Qué cambiarías? Aggregar feedback. Iterar al versión ganadora." --- ## Ejemplos concretos (govclab) ### Exit Value > *"cumulative exit value of over $500 MM in EdTech"* ### Sales Growth > *"helping three BioTech companies secure $20MM+ in sales each"* ### Network Access > *"25-member industry network leading to 12 financings for $65MM"* ### Hybrid (2 metrics) > *"$500MM raised and 20+ FDA approvals in management team's history"* --- ## Flujo del skill 1. **Paso 1** — Team inventory: listar GPs + cada métrica con/sin track record 2. **Paso 2** — Data collection: obtener data points para 2 métricas más fuertes 3. **Paso 3** — Write 6 versions (3 per metric) 4. **Paso 4** — Test con colleagues, iterar 5. **Paso 5** — Seleccionar ganadora, integrar en thesis --- ## Output Generar `./portfolio/{name}/secret-sauce.md`: ```markdown # Secret Sauce — [Studio/Fund Name] ## Final statement > *"[37-word statement]"* ## Team track record breakdown ### [GP name 1] - Métrica destacada: [cuál del ranking] - Data points: [specifics] - Evidencia verificable: [source — LinkedIn, Crunchbase, specific transactions] ### [GP name 2] [...] ## Métricas evaluadas | Métrica (ranking) | Team has? | Data points | |---|---|---| | 1. Total exit value | 🟢/🟡/🔴 | [points] | | 2. ROI/IRR/MOIC | | | | 3. Total raised | | | | 4. Measurable sales | | | | 5. Companies helped | | | | 6. Years of experience | | | ## 6 drafts evaluados 1. [Draft 1] 2. [Draft 2] 3. [Draft 3] 4. [Draft 4] 5. [Draft 5] 6. [Draft 6] ## Feedback de colleagues - [Name 1]: favorite [#]. Feedback: [...] - [Name 2]: favorite [#]. Feedback: [...] - [Name 3]: favorite [#]. Feedback: [...] ## Winning version [Final statement + rationale of why this one] ## Evidence dossier (para due diligence de LP) Para cada data point del statement final, tener evidence ready: - [data point]: [source, date, URL if public] - [data point]: [source, date, URL if public] ``` --- ## Anti-patterns - **Adjetivos** ("innovative", "leading") → LPs discount - **Superlativos** ("the best", "the most") → invita challenge - **Jerga inventada** ("proprietary AI-driven alpha") → huele a marketing - **Data no relevante al focus** → FinTech fund con secret sauce en EdTech = confuso - **Sin data points** → "20 years of experience" sin exits es débil - **Metric equivocado para el stage** — exit value en fund de $500k es overkill; companies helped es más apropriado ## Integración con otras skills - **`studio-thesis`** (prerequisite): el secret sauce ocupa el slot "[with Secret Sauce]" de la tesis de 37 palabras - **`studio-focus`** (prerequisite): el secret sauce debe alinearse al focus elegido - **Pitch deck para LPs**: el secret sauce es la slide clave del "Why Us" ## Recursos - **Govclab** — [Secret Sauce methodology](https://govclab.com/2021/09/15/how-to-determine-your-venture-capital-secret-sauce/) - **Govclab** — [Investment thesis](https://govclab.com/2023/11/21/venture-capital-investment-thesis/) - **Crunchbase** — verificar track records de GPs - **PitchBook** — database de exits por sector