scale-commercial-proposal

# Commercial Proposal **Catégorie** : Scale **Durée** : 90 min ## Pourquoi Une proposition commerciale professionnelle augmente la confiance et réduit le cycle de vente. Les propales bien structurées ont 65% de chances de plus d'être acceptées. ## Objectif Créer un template de proposition commerciale B2B convaincant et professionnel. ## Livrable attendu Template de proposition avec sections clés + version personnalisable ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Structurer les sections** — Exec summary, contexte, solution, pricing, timeline, about us 2. **Écrire l'Executive Summary** — 1 page max, résumé du problème et de ta proposition > Prompt: Écris un Executive Summary pour une proposition de [SOLUTION] à [ENTREPRISE] 3. **Détailler la solution** — Fonctionnalités → bénéfices → preuves (cas clients, ROI) 4. **Présenter le pricing** — Options de pricing, breakdown clair, conditions 5. **Ajouter la crédibilité** — Logos clients, témoignages, certifications ## Pro tips - L'Exec Summary est lu par les décideurs - soigne-le particulièrement - Propose 3 options de pricing (le middle gagne souvent) - Inclus une deadline pour créer l'urgence ## Erreurs fréquentes - Proposition générique non personnalisée - Trop de features, pas assez de bénéfices - Oublier le call-to-action et les prochaines étapes ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-commercial-proposal.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapido-canva:supports-commerciaux` — proposition générée dans Canva, liée au deal CRM