scale-funnel-aarrr

# Funnel Aarrr **Catégorie** : Scale **Durée** : 60 min ## Pourquoi Le funnel AARRR (Pirate Metrics) de Dave McClure structure ta croissance. Chaque startup doit maîtriser Acquisition, Activation, Retention, Revenue et Referral pour scaler. ## Objectif Analyser et optimiser chaque étape de ton funnel AARRR. ## Livrable attendu Dashboard AARRR avec métriques par étape + taux de conversion + leviers ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Définir l'Acquisition** — D'où viennent tes users ? CAC par canal ? 2. **Mesurer l'Activation** — % d'users qui atteignent le 'aha moment' ? > Prompt: Quel devrait être le 'aha moment' d'activation pour [PRODUIT] ? 3. **Analyser la Retention** — Cohort retention, D1/D7/D30/D90 ? 4. **Optimiser le Revenue** — LTV, ARPU, conversion free-to-paid ? 5. **Amplifier le Referral** — Viral coefficient, NPS, programme parrainage ? ## Pro tips - Travaille sur la Retention avant d'investir en Acquisition - L'Activation est le 'aha moment' - le moment où le user comprend la valeur - Le Referral est le seul levier de croissance vraiment gratuit ## Erreurs fréquentes - Verser de l'eau dans un seau percé (Acquisition sans Retention) - Confondre inscription et activation - Ignorer le Referral comme canal d'acquisition ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-funnel-aarrr.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapidocms:funnel-tofu-mofu-bofu` — contenu par étape du funnel ## Passer à l'opérationnel Cet exercice conçoit la méthode ; pour l'**appliquer aux données réelles** (fiches CRM, pipeline, factures…), passer à **`rapidocrm:funnel-aarrr-reel`** — il **lit ce livrable forge** (`./rapido-kb/startup/forge/`) comme base, puis agit sur les données MCP. Voir `reference/pont-forge-operations.md`.