influencer

name	influencer
description	인플루언서·체험단 발주 — 블링 무료 분석으로 소싱, 참여율·댓글로 진짜/가짜 판별, 허용 CAC로 단가 상한 계산, 대가 표시·2차 활용권·게시 유지 기간을 계약에 박는다. "인플루언서 쓰고 싶어 / 유튜버 협찬 / 인스타 협찬 붙일까 / 체험단 발주 / 시딩 / 공구 제안 왔어"일 때.

마케팅 루프(항상): 감지 → 판단 → 제작 → 배포 → 학습. 측정 없는 게시 금지. 자세히 [[method]].

influencer — 팔로워를 사지 말고 검증된 도달을 발주하라 (INF-01~14)

B2C 초기에 인플루언서·체험단이 주력인 이유는 두 가지다. 첫째, 첫 리뷰와 검색 노출을 만든다 — 광고를 태워도 검색했을 때 후기가 없으면 전환이 안 된다. 둘째, 반감기가 길다 — 광고는 끄는 순간 사라지지만 인플루언서의 리뷰 글·영상은 검색 결과에 남아 몇 달 뒤 구매자도 데려온다.

이 지면의 함정은 두 개다. 하나는 팔로워 수를 도달로 착각하는 것 — 팔로워를 돈 주고 산 계정에 발주하면 도달이 0이다. 다른 하나는 단가가 "부르는 게 값"이라는 것 — 기준 없이 협상 테이블에 앉으면 진다. 판별은 데이터로, 단가 상한은 허용 CAC로 잡는다. 둘 다 이 스킬이 자동으로 한다.

실행 유형: [A] 소싱·진짜/가짜 판별·단가 상한 계산·브리프 작성·성과 회수는 질문 없이 실행 / [P] 발주·대금 지급은 approval_mode에 따라 승인 — 대외 지출이다 / [H] 인플루언서 본문에 개입하지 않는다(가이드라인만 준다). 유형별 차이는 [[role]].

0. 준비

cat "${MKT_COPILOT_HOME:-$HOME/.marketing-copilot}/context/"{brand,products,audiences,tone,claims}.md 2>/dev/null
marketing-copilot library list content --limit 20   # channel=influencer 레코드를 골라 본다

• 과거 발주 이력을 먼저 본다 — 같은 인플루언서 재발주면 지난 성과가 단가 협상의 근거가 된다.

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1. ★소싱 — 블링 무료 분석부터, 돈은 나중에 (INF-01~03)

소싱 경로 (INF-01)

경로	무엇	비용
블링(vling.net)	유튜브 채널 검색·분석 — "터진 영상" 자동 발굴, 유튜버 단가 확인	로그인 없이 무료. 캠페인 제안도 수수료 없이 직접
레뷰(REVU)	국내 최대 체험단 플랫폼 — 블로그·인스타 체험단 모집 대행	캠페인 단위 (§2 시장가 참고)
직접 검색	우리 카테고리 해시태그·검색어로 활동 계정 탐색	무료, 수동

순서는 블링 먼저다. 공짜로 후보의 성과 데이터를 다 보고 나서 제안한다. 대행·마켓 수수료는 이 과정을 대신해 주는 값인데, 이 스킬이 그 과정을 자동으로 하므로 낼 이유가 줄어든다.

후보 발굴 — 전부 자동 (INF-02)

1. 상품·타깃(context)에서 카테고리 키워드 도출
2. 블링에서 카테고리 검색 → "터진 영상"(구독자 대비 조회수 급등 영상) 보유 채널 수집
3. 채널별 예상 단가·평균 조회수 확인
4. 아래 판별(INF-03) 통과 채널만 후보 리스트로 — 선별·우선순위는 AI가 판정한다. 사람에게 원본 목록을 통째로 던지지 않는다

진짜/가짜 판별 — 팔로워 대비 반응 (INF-03)

신호	진짜	가짜 의심
참여율 (좋아요+댓글 ÷ 팔로워)	규모 대비 일정 수준 유지	팔로워는 많은데 반응이 바닥
댓글 품질	내용 있는 문장, 상품 질문	이모지 도배·무관한 외국어
팔로워 증가 곡선	완만한 우상향	특정일 수직 급등
조회수 분포	영상마다 자연스러운 편차	전부 균일하거나 광고 영상만 급락

두 개 이상 걸리면 후보에서 뺀다. 이 판별도 AI가 한다 — 사람이 계정을 하나하나 열어볼 필요 없다.

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2. 시장가 — 기준 없이 협상하지 않는다 (INF-04~05)

검증된 시장가 (INF-04)

항목	값	주의
체험단 캠페인 평균	[확인 필요]	최저 20만~최고 100만원. 견적 취합치라 편차 큼 — 우리 카테고리 실제 견적은 [확인 필요]
블로그 리뷰 1건 환산	15,000~25,000원
인스타·유튜브 개별 인플루언서 단가	[확인 필요]	채널 규모·카테고리별 편차 — 블링에서 채널별로 확인

여기 없는 수치는 지어내지 않는다. 개별 견적을 받으면 위 시장가와 대조해 비싼지 싼지만 판정한다.

시장가는 참고, 상한은 우리 손익이 정한다 (INF-05)

시장가보다 싸도 허용 CAC를 넘으면 비싼 것이고, 시장가보다 비싸도 허용 CAC 안이면 살 수 있다. 다음 절.

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3. ★발주 판정 — 지불 상한 = 예상 전환 × 허용 CAC (INF-06~07)

계산 (INF-06)

marketing-copilot econ cac --aov 50000 --margin 0.3   # 허용 CAC

예상 도달  = 블링의 채널 평균 조회수 (팔로워 수 아님)
예상 전환  = 예상 도달 × 클릭률 가정 × 구매전환율 가정   ← 가정은 보수적으로, 실측 전 '가정'임을 명시
지불 상한  = 예상 전환 × 허용 CAC

견적이 지불 상한 이하면 발주 제안, 초과면 협상 목표가를 붙인 반려안을 만든다. 첫 발주는 가정이 검증 안 된 상태이므로 소액(1~2건)으로 가정부터 검증한다.

승인 — 사람이 남는 자리 (INF-07)

발주·대금 지급은 [P]다. 돈이 나가는 확대이므로 approval_mode에 따라 승인을 받는다. 승인 요청에는 후보·견적·지불 상한·근거(블링 데이터)를 한 장으로 붙인다. 그 외 소싱부터 협상안 작성까지는 전부 [A]다.

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4. 브리프와 계약 (INF-08~10)

브리프 (INF-08)

발주서는 [[brief]] 표준 포맷을 쓴다. 인플루언서 발주에는 다음을 추가한다.

항목	내용
필수 포함 사실	claims.md 원장 안의 주장만 — 원장 밖 효능·수치를 인플루언서 입으로도 말하게 하지 않는다
금지 표현	[[publish-policy]] 클레임 게이트와 동일 기준
메시지 ID	이 발주가 검증하려는 메시지([[messages]])
추적 장치	전용 UTM 링크 + 전용 할인코드 (인플루언서별로 다르게)

계약 필수 4종 (INF-09)

이 4개가 빠진 계약은 내보내지 않는다.

조항	내용	빠지면
★대가 표시 문구	본문 첫머리에 "제공받아 작성" 명시 의무를 계약에 박는다	미표시 제재는 인플루언서가 아니라 광고주([[review]]와 동일)
2차 활용권	콘텐츠를 광고·SNS·상세페이지에 재사용할 권리	잘 나온 소재를 못 쓴다 — 소재비 이중 지출
게시 유지 기간	최소 유지 기간을 숫자로 명시	검색 자산이 계약 끝나자마자 삭제됨
수정 횟수	횟수를 숫자로 명시	"한 번만 더"가 무한 반복, 분쟁

기간·횟수의 숫자는 협의로 정하되 반드시 숫자로 박는다.

본문 문구는 지정하지 않는다 (INF-10)

문장 단위로 대본을 주면 그 콘텐츠는 리뷰가 아니라 광고 대본이 된다 — 시청자가 먼저 알아채고, 표시광고 리스크도 커진다. 주는 것은 가이드라인까지다: 필수 포함 사실 / 금지 표현 / 보여줘야 할 사용 장면. 말하는 방식은 인플루언서의 것이다. 그게 그 채널이 먹히는 이유다.

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5. 리스크 (INF-11~13)

리스크	내용	방어
표시 미표기 (INF-11)	공정위 「추천·보증 심사지침」상 대가 받은 콘텐츠에 경제적 이해관계 미표시 = 표시광고법 위반, 제재 대상은 광고주	계약 필수 조항(INF-09) + 게시 후 표시 여부 확인
팔로워 구매 계정 (INF-12)	도달 0에 돈 지불	INF-03 판별을 발주 전 필수 통과
대본화 (INF-13)	문구 지정 → 광고 티 → 신뢰·법 리스크 동시 상승	가이드라인만(INF-10)

인플루언서 콘텐츠도 우리 광고물이다 — 게시 전 가이드라인과 게시 후 표시 확인 모두 [[publish-policy]] 게이트 기준을 따른다.

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6. 성과 회수와 자산화 (INF-14)

게시가 끝이 아니라 회수가 끝이다.

marketing-copilot library add content --json '{"channel":"influencer","status":"published","title":"...","message_id":"MSG-..."}'

회수 항목	어디로
전용 UTM·할인코드 전환 → 실제 CAC	지불 상한 가정(INF-06) 갱신 — 다음 협상의 근거
성과의 귀속	인플루언서가 아니라 메시지에 — 어떤 각도가 먹혔는지 [[messages]]에 기록
잘 나온 콘텐츠	2차 활용권으로 소재화 — [[imagefactory]] 규격 확장, [[repurpose]] 전개
댓글의 고객 발화	[[signals]]로 — 다음 훅의 재료

편수 목표를 세우지 않는다. "이번 달 인플루언서 10명" 같은 목표는 양치기다 — 목표는 검증된 메시지와 회수된 실제 CAC다.

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7. 다른 스킬로

상황	어디로
다수 소액 체험단 운영·리뷰 요청 설계	[[review]]
발주서 표준 포맷	[[brief]]
콘텐츠 2차 활용·소재화	[[imagefactory]] · [[repurpose]]
먹힌 표현을 자산으로	[[messages]]
성과 판독·다음 행동	[[analyze]]
잘 된 콘텐츠를 광고로 증폭	[[ads]]

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한 줄

블링으로 공짜로 검증하고, 허용 CAC로 상한을 정하고, 표시·2차 활용·유지 기간을 계약에 박는다.