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인플루언서·체험단 발주 — 블링 무료 분석으로 소싱, 참여율·댓글로 진짜/가짜 판별, 허용 CAC로 단가 상한 계산, 대가 표시·2차 활용권·게시 유지 기간을 계약에 박는다. "인플루언서 쓰고 싶어 / 유튜버 협찬 / 인스타 협찬 붙일까 / 체험단 발주 / 시딩 / 공구 제안 왔어"일 때.
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내 광고 성과가 어느 수준인지 공개 리서치 수치와 비교한다 — 구글 검색광고 업종 23종(WordStream, 중앙값)과 메타 이커머스(Triple Whale). 데이터를 밖으로 보내지 않고 로컬에서 계산한다. "우리 ROAS 괜찮은 거야 / 업계 평균 / 벤치마크 / 다른 데랑 비교 / CTR 이 낮은 건가 / CPC 가 비싼 건가 / 기준이 뭐야"일 때.
소재 발주(브리프 전달)·피로도 감지 후 리프레시 제안·성과 확인된 소재의 전 지면 규격 확장·AdOps 캠페인 집행 연동을 다룬다. 거래처(vendor)에 발주하는 스킬이지 소재를 자체 양산하는 스킬이 아니다. "소재 만들어줘 / 배너 뽑아줘 / 이미지팩토리 / 발주할게 / 리사이즈 / 규격 몇 개 필요해 / 이 소재 언제까지 써 / 소재 질렸나 / 리프레시 / 광고 집행 연동 / AdOps"일 때, 또는 피로도 경보·규격 확장 기회가 감지될 때.
마케팅 코파일럿 첫 설정 — 7문항 온보딩(역할·브랜드/상품과 ★마진율·목표 1개·채널·실행 권한과 승인 모드 5종·데이터 연결·이미지팩토리)으로 config를 채우고, 광고비 상한·게시정책을 걸고, 마지막에 아침·주간·월간 루틴을 묻지 않고 기본 등록한다. "마케팅 설정 / 셋업 / 처음 사용 / 설정 계속 / 권한 변경 / 승인 모드 바꿔줘 / 마진 등록 / 광고 예산 상한" 또는 첫 설치 시 클로드가 먼저 제안.
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| name | influencer |
| description | 인플루언서·체험단 발주 — 블링 무료 분석으로 소싱, 참여율·댓글로 진짜/가짜 판별, 허용 CAC로 단가 상한 계산, 대가 표시·2차 활용권·게시 유지 기간을 계약에 박는다. "인플루언서 쓰고 싶어 / 유튜버 협찬 / 인스타 협찬 붙일까 / 체험단 발주 / 시딩 / 공구 제안 왔어"일 때. |
마케팅 루프(항상): 감지 → 판단 → 제작 → 배포 → 학습. 측정 없는 게시 금지. 자세히 [[method]].
B2C 초기에 인플루언서·체험단이 주력인 이유는 두 가지다. 첫째, 첫 리뷰와 검색 노출을 만든다 — 광고를 태워도 검색했을 때 후기가 없으면 전환이 안 된다. 둘째, 반감기가 길다 — 광고는 끄는 순간 사라지지만 인플루언서의 리뷰 글·영상은 검색 결과에 남아 몇 달 뒤 구매자도 데려온다.
이 지면의 함정은 두 개다. 하나는 팔로워 수를 도달로 착각하는 것 — 팔로워를 돈 주고 산 계정에 발주하면 도달이 0이다. 다른 하나는 단가가 "부르는 게 값"이라는 것 — 기준 없이 협상 테이블에 앉으면 진다. 판별은 데이터로, 단가 상한은 허용 CAC로 잡는다. 둘 다 이 스킬이 자동으로 한다.
approval_mode에 따라 승인 — 대외 지출이다 / [H] 인플루언서 본문에 개입하지 않는다(가이드라인만 준다). 유형별 차이는 [[role]].cat "${MKT_COPILOT_HOME:-$HOME/.marketing-copilot}/context/"{brand,products,audiences,tone,claims}.md 2>/dev/null
marketing-copilot library list content --limit 20 # channel=influencer 레코드를 골라 본다
| 경로 | 무엇 | 비용 |
|---|---|---|
| 블링(vling.net) | 유튜브 채널 검색·분석 — "터진 영상" 자동 발굴, 유튜버 단가 확인 | 로그인 없이 무료. 캠페인 제안도 수수료 없이 직접 |
| 레뷰(REVU) | 국내 최대 체험단 플랫폼 — 블로그·인스타 체험단 모집 대행 | 캠페인 단위 (§2 시장가 참고) |
| 직접 검색 | 우리 카테고리 해시태그·검색어로 활동 계정 탐색 | 무료, 수동 |
순서는 블링 먼저다. 공짜로 후보의 성과 데이터를 다 보고 나서 제안한다. 대행·마켓 수수료는 이 과정을 대신해 주는 값인데, 이 스킬이 그 과정을 자동으로 하므로 낼 이유가 줄어든다.
| 신호 | 진짜 | 가짜 의심 |
|---|---|---|
| 참여율 (좋아요+댓글 ÷ 팔로워) | 규모 대비 일정 수준 유지 | 팔로워는 많은데 반응이 바닥 |
| 댓글 품질 | 내용 있는 문장, 상품 질문 | 이모지 도배·무관한 외국어 |
| 팔로워 증가 곡선 | 완만한 우상향 | 특정일 수직 급등 |
| 조회수 분포 | 영상마다 자연스러운 편차 | 전부 균일하거나 광고 영상만 급락 |
두 개 이상 걸리면 후보에서 뺀다. 이 판별도 AI가 한다 — 사람이 계정을 하나하나 열어볼 필요 없다.
| 항목 | 값 | 주의 |
|---|---|---|
| 체험단 캠페인 평균 | [확인 필요] | 최저 20만~최고 100만원. 견적 취합치라 편차 큼 — 우리 카테고리 실제 견적은 [확인 필요] |
| 블로그 리뷰 1건 환산 | 15,000~25,000원 | |
| 인스타·유튜브 개별 인플루언서 단가 | [확인 필요] | 채널 규모·카테고리별 편차 — 블링에서 채널별로 확인 |
여기 없는 수치는 지어내지 않는다. 개별 견적을 받으면 위 시장가와 대조해 비싼지 싼지만 판정한다.
시장가보다 싸도 허용 CAC를 넘으면 비싼 것이고, 시장가보다 비싸도 허용 CAC 안이면 살 수 있다. 다음 절.
marketing-copilot econ cac --aov 50000 --margin 0.3 # 허용 CAC
예상 도달 = 블링의 채널 평균 조회수 (팔로워 수 아님)
예상 전환 = 예상 도달 × 클릭률 가정 × 구매전환율 가정 ← 가정은 보수적으로, 실측 전 '가정'임을 명시
지불 상한 = 예상 전환 × 허용 CAC
견적이 지불 상한 이하면 발주 제안, 초과면 협상 목표가를 붙인 반려안을 만든다. 첫 발주는 가정이 검증 안 된 상태이므로 소액(1~2건)으로 가정부터 검증한다.
발주·대금 지급은 [P]다. 돈이 나가는 확대이므로 approval_mode에 따라 승인을 받는다. 승인 요청에는 후보·견적·지불 상한·근거(블링 데이터)를 한 장으로 붙인다. 그 외 소싱부터 협상안 작성까지는 전부 [A]다.
발주서는 [[brief]] 표준 포맷을 쓴다. 인플루언서 발주에는 다음을 추가한다.
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 필수 포함 사실 | claims.md 원장 안의 주장만 — 원장 밖 효능·수치를 인플루언서 입으로도 말하게 하지 않는다 |
| 금지 표현 | [[publish-policy]] 클레임 게이트와 동일 기준 |
| 메시지 ID | 이 발주가 검증하려는 메시지([[messages]]) |
| 추적 장치 | 전용 UTM 링크 + 전용 할인코드 (인플루언서별로 다르게) |
이 4개가 빠진 계약은 내보내지 않는다.
| 조항 | 내용 | 빠지면 |
|---|---|---|
| ★대가 표시 문구 | 본문 첫머리에 "제공받아 작성" 명시 의무를 계약에 박는다 | 미표시 제재는 인플루언서가 아니라 광고주([[review]]와 동일) |
| 2차 활용권 | 콘텐츠를 광고·SNS·상세페이지에 재사용할 권리 | 잘 나온 소재를 못 쓴다 — 소재비 이중 지출 |
| 게시 유지 기간 | 최소 유지 기간을 숫자로 명시 | 검색 자산이 계약 끝나자마자 삭제됨 |
| 수정 횟수 | 횟수를 숫자로 명시 | "한 번만 더"가 무한 반복, 분쟁 |
기간·횟수의 숫자는 협의로 정하되 반드시 숫자로 박는다.
문장 단위로 대본을 주면 그 콘텐츠는 리뷰가 아니라 광고 대본이 된다 — 시청자가 먼저 알아채고, 표시광고 리스크도 커진다. 주는 것은 가이드라인까지다: 필수 포함 사실 / 금지 표현 / 보여줘야 할 사용 장면. 말하는 방식은 인플루언서의 것이다. 그게 그 채널이 먹히는 이유다.
| 리스크 | 내용 | 방어 |
|---|---|---|
| 표시 미표기 (INF-11) | 공정위 「추천·보증 심사지침」상 대가 받은 콘텐츠에 경제적 이해관계 미표시 = 표시광고법 위반, 제재 대상은 광고주 | 계약 필수 조항(INF-09) + 게시 후 표시 여부 확인 |
| 팔로워 구매 계정 (INF-12) | 도달 0에 돈 지불 | INF-03 판별을 발주 전 필수 통과 |
| 대본화 (INF-13) | 문구 지정 → 광고 티 → 신뢰·법 리스크 동시 상승 | 가이드라인만(INF-10) |
인플루언서 콘텐츠도 우리 광고물이다 — 게시 전 가이드라인과 게시 후 표시 확인 모두 [[publish-policy]] 게이트 기준을 따른다.
게시가 끝이 아니라 회수가 끝이다.
marketing-copilot library add content --json '{"channel":"influencer","status":"published","title":"...","message_id":"MSG-..."}'
| 회수 항목 | 어디로 |
|---|---|
| 전용 UTM·할인코드 전환 → 실제 CAC | 지불 상한 가정(INF-06) 갱신 — 다음 협상의 근거 |
| 성과의 귀속 | 인플루언서가 아니라 메시지에 — 어떤 각도가 먹혔는지 [[messages]]에 기록 |
| 잘 나온 콘텐츠 | 2차 활용권으로 소재화 — [[imagefactory]] 규격 확장, [[repurpose]] 전개 |
| 댓글의 고객 발화 | [[signals]]로 — 다음 훅의 재료 |
편수 목표를 세우지 않는다. "이번 달 인플루언서 10명" 같은 목표는 양치기다 — 목표는 검증된 메시지와 회수된 실제 CAC다.
| 상황 | 어디로 |
|---|---|
| 다수 소액 체험단 운영·리뷰 요청 설계 | [[review]] |
| 발주서 표준 포맷 | [[brief]] |
| 콘텐츠 2차 활용·소재화 | [[imagefactory]] · [[repurpose]] |
| 먹힌 표현을 자산으로 | [[messages]] |
| 성과 판독·다음 행동 | [[analyze]] |
| 잘 된 콘텐츠를 광고로 증폭 | [[ads]] |
블링으로 공짜로 검증하고, 허용 CAC로 상한을 정하고, 표시·2차 활용·유지 기간을 계약에 박는다.