coach-de-vente

# Coach de vente — le routeur multi-livres Diagnostique la **situation de vente** et **route** vers la bonne méthode. Il **synthétise et oriente** — il ne refait pas `negotiation` ni `influence-psychology`. ## Étape 0 — Pont forge - Livrables forge disponibles (`scale-spin-selling`, `scale-sales-call-script`, `scale-objections-playbook`) comme base ; absents → défauts en le disant. ## Diagnostic → routage | Situation | Méthode | Où aller | |---|---|---| | Découverte complexe, besoin flou | **SPIN** (Situation/Problème/Implication/Need) | ici + `preparation-rdv` | | Prospect passif à secouer par un insight | **Challenger** (enseigner, reprendre le contrôle) | ici (résumé + application) | | Écart état actuel → futur flou | **Gap Selling** (vendre l'écart) | ici | | Pipeline vide, manque de discipline | **Fanatical Prospecting** (cadence quotidienne) | ici + `prospection-pipeline` | | Négociation, prix, « c'est trop cher » | **Voss** (empathie tactique, questions calibrées) | **`negotiation`** | | Leviers de persuasion (preuve, rareté…) | **Cialdini** | **`rapido-meta-ads:influence-psychology`** | Pour chaque méthode retenue : **résumé opérationnel ~10 lignes** (réécrit FR, jamais de texte de livre verbatim) + **application immédiate** à la situation décrite + **renvoi au skill dédié** quand il existe. ## Sortie La méthode recommandée, pourquoi (diagnostic), les 3 prochains gestes, et le skill à enchaîner. Contexte du prospect chargé du CRM si un compte est nommé (`get_contact`). ## Anti-collision - **Ne duplique pas** `negotiation` (Voss en profondeur) ni `rapido-meta-ads:influence-psychology` (Cialdini) : il **route** vers eux. - `preparation-rdv` = prépare UN entretien précis ; moi = choisir l'**approche**. ## Garde-fous Synthèse **réécrite** (aucun verbatim de livre) ; route vers les skills dédiés ; données prospect réelles si nommé ; pas de méthode plaquée sans diagnostic.