qualification-deals

# Qualification des deals — BANT/MEDDIC sur le pipeline réel Mesure la **solidité** des deals à partir de ce qui est réellement renseigné. ## Étape 0 — Pont forge - **Livrable forge** `scale-bant-qualification` (`./rapido-kb/startup/forge/`) comme grille ; absent → défauts en le disant. Voir `reference/pont-forge-operations.md`. ## Sense (pipeline réel) - `get_pipeline`, `get_historique_prospect`, `get_contact` par deal : quels champs **BANT** sont renseignés (Budget chiffré ? Authority = décideur identifié ? Need explicite ? Timing daté ?). MEDDIC si les données le permettent (Metrics, Economic buyer, Decision criteria/process, Identify pain, Champion). ## Plan (score & solidité) - **Score de qualification par deal** (part des critères renseignés) — formule affichée. - **Champs manquants** à collecter au prochain contact (liste actionnable). - **Deals « mono-interlocuteur »** signalés → **multi-threading** (à la Challenger : identifier d'autres parties prenantes) — un deal à un seul contact est fragile. - **Recommandation** par deal : **garder / pousser / sortir** (avec la raison chiffrée). ## Act - Champs à collecter → **tâche** ou note CRM (`log_activity`) **après confirmation**. ## Anti-collision - `coaching-pipeline` = **revue d'activité** (deals dormants, relances, engorgements). - **Moi = la SOLIDITÉ** des deals (BANT/MEDDIC, multi-threading). Complémentaires. ## Garde-fous Score **sourcé** des champs réellement renseignés (jamais inventé) ; livrable forge lu ; recommandations chiffrées ; écritures **confirmées** ; seuils KB.