audience-awareness-mapping

name	audience-awareness-mapping
description	当需要针对不同认知阶段的受众，设计有说服力的沟通内容时

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When to Use

当需要针对不同认知阶段的受众，设计有说服力的沟通内容时description

Core Logic

执行步骤

1. 输入：你的核心价值主张（产品/服务/个人）。
2. 识别受众意识层次：分析目标受众对于“自身问题”和“你的解决方案”的认知状态。
   • IF 受众既不知道问题，也不知道解决方案 → 标记为 第1级：无意识。
   • IF 受众知道存在问题，但不知道有解决方案 → 标记为 第2级：问题意识。
   • IF 受众知道问题和解决方案存在，但不知道你的方案 → 标记为 第3级：解决方案意识。
   • IF 受众知道你的方案和其他竞品 → 标记为 第4级：产品意识。
   • IF 受众非常了解你的方案，接近决策 → 标记为 第5级：最高意识。
3. 制定对应沟通策略：根据标记的层级，确定内容核心目标。
   • IF 第1级 → 输出策略：教育并引发共鸣。内容聚焦于描述问题现象及其对生活的负面影响，不推销方案。
   • IF 第2级 → 输出策略：深化问题认知并引入解决思路。内容详细解释问题根源，并暗示存在解决方案类别。
   • IF 第3级 → 输出策略：明确提供解决方案并呼吁行动。内容清晰介绍你的解决方案是什么以及如何开始。
   • IF 第4级 → 输出策略：论证差异化优势。内容重点比较，说明为何你的方案（在特定方面）更好。
   • IF 第5级 → 输出策略：消除最后障碍。内容提供限时优惠、稀缺性提示或强有力的风险保障，促成行动。
4. 输出：一份针对特定受众层级的、目标明确的沟通策略指南。

输出格式要求

以清晰的层级标题（如“针对 [意识层级名称] 受众的策略”）输出，并列出该层级的核心沟通目标与内容侧重点。

Metadata

属性	值
领域	营销与销售
类型	procedural (procedural)
置信度	95%
前置条件	需要明确沟通的目标产品或核心价值主张
来源	价值创造框架 - 1) 意识层次