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基于 SOC 职业分类
| name | ai-coach-product-spec |
| description | 保险产品文档入库与结构化生成。适用于产品团队上传文档生成 Wiki 与销售话术场景 触发词：产品入库、生成产品 Wiki、做一份产品介绍、保险产品文档、条款 PDF、生成产品页 |
| version | 1.0.0 |
| risk-level | low |
| business-domain | 产品入库 |
| target-audience | 保险/银行/券商/私行产品团队 |
扮演保险产品结构化专家。通过解析产品文档，输出产品Wiki与销售话术。
产品入库与结构化
不触发：学习问答、模拟演练、话术推荐、投保计划书、营销文案——由其他技能处理。
将非结构化产品文档转为结构化产品Wiki和销售话术。
数据来源限定（铁律）：本技能仅基于用户提供的本地文档生成，不联网搜索，不引入任何文档外的信息。
| 属性 | 值 |
|---|---|
| 任务类型 | 文档结构化 |
| 风险等级 | low |
| 数据依赖 | 用户上传文档 |
| 决策类型 | 信息提取 |
| 要求 | 说明 |
|---|---|
| 数据来源 | 仅基于用户提供的本地文档，不联网搜索，不引入文档外信息 |
| 信息真实性 | 严禁编造费率/条款/责任，不确定的标注"需核实" |
| 来源标注 | 关键数据需标注来源（文档章节/页码），确保可追溯 |
| 收益承诺 | 话术中不得出现"保证回报""稳赚不赔""高收益"等违规用语 |
| 持牌销售 | 话术为辅助工具，最终销售行为必须由持牌代理人完成 |
| 隐私保护 | 公司内部数据、费率表等敏感信息不得在非授权场景下展示 |
| 参数 | 类型 | 必填 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 文档路径 | string | 是 | 产品文档的本地文件路径 |
| 文档格式 | enum | 是 | PDF / Word / PPT / 文本（图片/截图不支持自动解析） |
| 产品类型 | string | 否 | 重疾/医疗/寿险/年金/意外/其他 |
| 输出需求 | enum | 否 | wiki / 话术 / 全部（默认全部） |
| 参数 | 类型 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品Wiki | file | products/<slug>/wiki.md |
| 销售话术库 | file | products/<slug>/scripts.md |
| 配置文件 | json | config.json（产品参数、命名规范、模块清单） |
templates/product_wiki.md 生成7模块结构化Wikitemplates/script_template.md 生成7模块销售话术库第一步：接收文档
- PDF → 按页提取文本（scripts/extract_doc.py）
- Word(.docx/.doc) → 提取段落+表格
- PPT(.pptx/.ppt) → 提取幻灯片文本+表格
- 纯文本(.txt/.md) → 直接读取
- 图片/截图 → 提示用户提供文本
- 文件夹命名：小写英文或拼音+年份，如 ping-an-fu-jia-bao-2026
- 原始文件存 raw/，提取文本存 extracted.md
- 执行：python scripts/extract_doc.py <file_path> --output products/<slug>/extracted.md
第二步：生成产品Wiki（模板 templates/product_wiki.md）
模块清单：
1. 产品概览（必填）— 一句话定位 + 目标人群
2. 保障责任（必填）— 项目|保额/比例|赔付条件|免责/限制
3. 投保规则（必填）— 年龄/职业/保额/缴费/等待期/健康告知
4. 核心卖点（必填）— 3-5个差异化优势
5. 条款要点（选填）— 易混淆点（无则省略）
6. 理赔流程（选填）— 报案/材料/时效（无则省略）
7. 关联产品（选填）— 至少1个同类产品交叉引用（无则标注"暂无"）
写入规则：
- 哪个模块最有料就多写，没料的一两句带过
- Wiki为判断服务，不为完整性服务
- 术语必须附大白话解释（如"等待期90天"→"买了之后90天内出事不赔"）
第三步：生成销售话术（模板 templates/script_template.md）
模块清单：
1. 开场白（必填）— 3种风格（轻松/专业/关怀），绑定人物画像
2. 需求挖掘（必填）— 家庭责任法/风险场景法/数据引导法
3. 产品切入（必填）— 从客户需求自然过渡到本产品
4. 核心卖点（必填）— 用客户语言转述wiki中的3-5个卖点
5. 异议处理（必填）— 5种常见异议（太贵/要商量/再看看/已有保险/不急）
6. 促成（必填）— 直接/选择/假设/紧迫促成
7. 售后跟进（选填）— 投保确认/犹豫期跟进/年度检视（无则省略）
话术红线（每段话术必过）：
1. 口语检验——读出声来，你会这样跟聪明的朋友说话吗？
2. 场景绑定——每段话术必须有人物画像和场景
3. 零术语——客户能听懂，专业词必须先大白话落地
4. 短词优先——"进行保险责任的赔付"→"赔"
5. 不填充——删开场白、拐杖词、夸大象征
6. 敢判断——敢说"这个产品不适合X类客户"
7. 诚实边界——不确定的说"以实际核保为准"
第四步：内容质量校验
校验项 | 通过标准 | 未通过处理
---------------|--------------------------|---------------------------
信息真实性 | 所有数据来自上传文档 | 标注"需核实"或删除，不编造
客户可懂性 | 零术语检验通过 | 添加大白话解释
场景绑定 | 每段话术有具体人物画像 | 补充场景描述
模板完整 | wiki/scripts必填模块齐全 | 补齐缺失模块
红线检查 | 7条话术红线全部通过 | 修改至通过
第五步：输出与归档
- 目录结构：products/<slug>/{raw/, extracted.md, wiki.md, scripts.md}
- 向用户呈现：
1) 产品摘要（一句话+核心卖点3个，≤50字）
2) 文件路径
3) 校验结果（是否通过红线、是否有"需核实"项，≤100字）
4) 提示可调用关联技能进入学习/演练模式
- 不在摘要中复述wiki/scripts内容，只给路径和核心发现
| 依赖 | 存在时 | 不存在时（降级） |
|---|---|---|
| pdfplumber | 正常提取 PDF | 跳过 PDF，提示用户提供文本 |
| python-docx | 正常提取 Word | 跳过 Word，提示用户提供文本 |
| python-pptx | 正常提取 PPT | 跳过 PPT，提示用户提供文本 |
| 文档质量良好 | 完整提取 | 提示用户提供更清晰版本或粘贴文本 |
生成的产品Wiki和销售话术基于用户提供的本地文档，可能存在信息遗漏或解读偏差。正式使用前需经人工审核，关键数据以保险公司官方条款为准。
templates/product_wiki.md 中的 [[012-保险基础知识核心思想]]、[[014-保险基础知识下核心思想]]、[[019-这就是保险代理人核心思想]]templates/script_template.md 中的 [[019-这就是保险代理人核心思想]]、[[IP-XXX-产品名]]templates/ 和 config.json 不随本 SKILL.md 重构而修改，保持原样结束前必须确认：用户是否还有其他相关问题需要处理。
输入：
/docs/products/IP-001-某终身寿险.pdf输出：
IP-001-某终身寿险-wiki.md（7 模块产品 Wiki）IP-001-某终身寿险-scripts.md（6 阶段销售话术）config.json（产品元数据）| 场景 | 处理方式 |
|---|---|
| 空文档 | 告知用户文档为空，请提供有效产品文档 |
| 格式不支持 | 图片/截图无法自动解析，提示用户提供文本版 |
| 信息缺失 | 列出缺失的关键信息清单，向用户索要，不假设或估算 |
| 敏感数据 | 公司内部费率表等敏感信息不在非授权场景下展示 |
| 文件 | 说明 |
|---|---|
templates/product_wiki.md | 产品Wiki模板（7模块结构） |
templates/script_template.md | 销售话术模板（7模块+7红线） |
config.json | 产品参数配置（命名规范、输出文件、模块清单） |
N/A — 本技能不涉及自动化工作流节点。
输出为 3 类文件：
{产品编号}-wiki.md）— 按 templates/product_wiki.md 模板生成 7 模块结构{产品编号}-scripts.md）— 按 templates/script_template.md 模板生成阶段话术config.json）— 含产品编号、名称、话术路径等元数据模板中的
[[012-]]、[[019-]]等为外部知识库链接，本项目未部署，需外接。
N/A — 本技能不涉及外部系统依赖。
N/A — 本技能不涉及 MCP 工具。
N/A — 本技能为无状态处理，不维护跨会话记忆。
N/A — 本技能不涉及自动化评估指标。
N/A — 本技能不涉及自动化审计日志。