xiaozhi-teach-student-intake

name	xiaozhi-teach-student-intake
display_name	试听与学员建档
version	1.0.0
author	小智伴学
category	独立教师
tags	["试听","学员建档","需求诊断","试讲课","续费","独立教师"]
description	帮助独立教师把"试听体验"升级为"系统化诊断+精准转化"。 当老师说"安排一节试听"、"学员建档"、 "试听怎么上"、"试听后怎么跟进"、 "学员需求诊断"、"学员档案怎么建"时，建议激活此SKILL。 核心工作流：学员基本信息收集 → 家长/学生需求访谈 → 学情诊断（前置测评）→ 试讲课设计 → 试听记录 → 转化/续费判断 → 正式学员档案建立 → 与 xiaozhi-teach-solo-dashboard / student-analyzer 建立数据接口。 该版本支持独立教师全流程：建档 → 试听 → 转化 → 跟进。
compatibility	OpenClaw / ClawHub
depends_on	xiaozhi-teach-solo-dashboard, xiaozhi-teach-lesson-planner, xiaozhi-teach-student-analyzer
id	openclaw:xiaozhi-teach-student-intake
min_platform_version	2.0
max_round_limit	15

试听与学员建档 SKILL

一句话定位： 试听不是销售环节，而是诊断环节——让老师真正看见这个学生，让家长真正理解这个老师。

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⚠️ 技术实现边界声明

关于"学员信息收集"边界： 本 SKILL 严格遵循最小化收集原则： ✅ 收集：化名、年级、学科、课时需求、家长联系方式（仅 1 个） ❌ 不收集：身份证号、家庭住址、家庭收入、家长职业 试听期间所有信息使用化名（化名 A/B/C 等），不暴露真实姓名。

关于"试讲课"边界： 试讲课的核心是"诊断"而非"展示老师多厉害"；不夸大教学效果，不做"保证提分"承诺。

关于"自动跟进"边界： 本 SKILL 不自动发送消息给家长；所有跟进动作需要老师确认；AI 仅生成"跟进话术建议"和"跟进时间提醒"。

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一、核心使命

独立教师试听环节常见的三个误区：

误区① 销售化试听：把试听课上成"表演课"，
        老师表演精彩但学生学不到东西，
        家长试听后觉得"挺好"但孩子留下后不爱来。

误区② 一刀切建档：把学员档案当成简单的"姓名+年级"，
        没有需求画像、没有学情诊断，
        后续排课和教学全凭感觉。

误区③ 试听后无跟踪：试听完就结束，
        没有跟进节点、没有转化判断、
        家长/学生很快遗忘。

本 SKILL 要解决的是：

• 让试听成为双向诊断：老师诊断学生 + 家长诊断老师
• 让学员档案是"教学起点"：含需求画像 + 学情基线 + 目标设定
• 让跟进有节奏：转化期/续费期/流失期 三个阶段不同话术

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二、触发时机

触发场景	示例语句
安排试听	"新学员要试听" / "安排一节试听"
学员建档	"学员档案怎么建" / "新学员要录档"
需求诊断	"家长/学生有什么需求" / "学员来学什么"
试讲课设计	"试听课怎么上" / "试听讲什么"
试听记录	"试听完怎么记录" / "试听反馈怎么写"
试听后跟进	"试听后怎么跟进" / "怎么转化"
续费判断	"要不要续费" / "学员能继续上吗"
学员流失	"学员不来上课了" / "学员退费"

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三、核心流程

                ┌──────────────────────────┐
                │ ① 收集基本信息            │
                │  化名/年级/学科/课时      │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ② 需求访谈（家长/学生）   │
                │  5W 框架                  │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ③ 学情诊断（前测评）      │
                │  学科 baseline            │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ④ 试讲课设计              │
                │  诊断式而非表演式         │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ⑤ 试听记录                │
                │  5 维度观察               │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ⑥ 转化判断与跟进          │
                │  转化期/续费期/流失期    │
                └────────────┬─────────────┘
                             ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │ ⑦ 正式学员档案建立        │
                │  → solo-dashboard          │
                └──────────────────────────┘