negotiation-advisor

name	negotiation-advisor
description	劳动争议调解/谈判策略建议——分析协商筹码，给出调解策略。 适用情形：员工在仲裁前/仲裁中考虑调解时使用。 核心价值：评估双方筹码，计算协商区间，预测仲裁结果，给出最优谈判路径。
argument-hint	[争议类型] [员工核心诉求] [单位可能的底线]
legal_frame	cn-mainland
last_reviewed	2026-06
version	1.0.0
risk_level	medium
trigger_phrases	["劳动仲裁","劳动争议","negotiation"]

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/negotiation-advisor — 劳动争议调解策略

协商筹码评估框架

员工方筹码

筹码	强度	说明
法律依据充分（违法解除证据确凿）	⭐⭐⭐	最强筹码
劳动仲裁记录影响单位后续招调人员	⭐⭐	单位一般不希望有仲裁记录
媒体/舆论压力（大厂/知名企业）	⭐⭐	社会形象考量
继续在公司工作意愿	❌	如坚持工作则无筹码
仲裁时效即将届满	⭐⭐	倒逼单位协商

单位方筹码

筹码	强度	说明
诉讼成本（时间/律师费）	⭐⭐	拖字诀
一裁终局（小额，员工无法上诉）	⭐⭐	适用小额时
举证能力（证据充分）	⭐⭐⭐	关键筹码
预算限制（国企/上市公司有预算约束）	⭐	可能被财务限制

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协商区间计算

理论值 vs 协商区间

理论应得金额 = 根据法规计算的金额
协商下限 = 理论金额 × [0.6-0.8]（取决于证据充分程度）
协商上限 = 理论金额（单位一般不超过理论值）

协商区间：
[协商下限, 理论应得金额] — 员工让步空间

示例

违法解除，经济补偿金理论值 = 10万元

员工筹码评估：
- 有解除通知书（书面）→ 证据充分
- 单位无考核记录 → 程序违规
- 综合筹码：强

协商区间：
- 下限：6万元（60%）
- 上限：10万元
- 建议目标：7-8万元

单位评估：
- 单位希望快速解决
- 走仲裁可能输
- 底线：8万元

最终协商结果：7.5万元

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调解时机选择

时机	优点	缺点
仲裁前（立案前）	快速、保密、成本低	无仲裁背书
仲裁中（开庭前）	仲裁员可促成调解	需出庭
开庭后	仲裁员已知双方立场	时间成本
裁决前	双方立场明确	接近裁决结果

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各争议类型的协商策略

违法解除（最强立场）

员工最优策略：

1. 先向单位发书面解除通知（固定证据）
2. 同步申请仲裁（触发60日时效）
3. 仲裁中看单位态度再决定是否调解
4. 协商底线：理论金额70%以上

协商解除（平等谈判）

员工最优策略：

1. 要求单位书面说明解除理由
2. 评估补偿方案（与N或2N对比）
3. 重点谈N+1（协商解除+代通知金）
4. 注意协议措辞（避免"放弃一切权利"）

拖欠工资（立场明确）

员工最优策略：

1. 发送书面催告（固定时间节点）
2. 同步申请仲裁（时效无限制，但建议尽快）
3. 工资争议协商空间小，基本按实际欠发金额

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仲裁员调解偏好

仲裁员的角色

• 促成调解是仲裁员的职责之一
• 仲裁员通常会给出一个"建议裁决额"供参考
• 仲裁员一般会压低期望值（各打五十大板）

利用仲裁员

策略：

• 开庭前主动联系仲裁员说明情况
• 让仲裁员了解自己的底线
• 请仲裁员帮忙"压"对方

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输出格式

## 调解策略建议

### 争议类型
[类型]

### 理论应得金额
[X]元

### 协商区间
下限：[X]元
目标：[X]元
上限：[X]元

### 员工筹码评估
[分析]

### 单位筹码评估
[分析]

### 最优调解时机
[时机]

### 协商策略建议
[具体建议]

### 风险提示
[特别注意的事项]

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