| name | walter-market-intelligence |
| description | 亚马逊市场可行性分析Skill。当用户确认选品方向后，需要判断该品类能不能做、市场容量多大、利润空间如何、风险有多高时触发。支持分析SIF（卖家精灵/Sorftime）导出的xlsx数据文件，输出包含市场大盘、价格带分析、品牌格局、利润测算、风险评估的核心结论与行动建议。判断结果为Go/No-Go及定价区间建议。 |
亚马逊市场可行性分析
核心目标
判断选品方向是否值得进入，输出可执行的选品决策报告。
必输参数
| 参数 | 说明 | 必须提供 |
|---|
| 品类/关键词 | 分析的目标品类 | ✅ |
| 售价 | 美金 | ✅ |
| 利润率 | 毛利率% | ✅ |
| 数据文件 | SIF导出的xlsx | 推荐上传 |
数据来源
SIF（卖家精灵/Sorftime） 导出的 xlsx 文件：
| 数据类型 | 分析用途 |
|---|
| 市场分析 | 市场大盘、品牌格局 |
| 价格带分析 | 找机会价格带 |
| 关键词反查 | 关键词热度分析 |
注意：如数据缺失，标注"数据不足"而非编造。
分析流程（7步核心框架）
Step 1：市场大盘分析
- 年/总销量、总销售额
- 近3年同比增幅趋势
- 品牌集中度（CR3/CR5）
- 市场分型（橄榄型/金字塔/扁平型）
Step 2：品牌格局分析
- Top12品牌销量占比
- 头部品牌特征
- 新品牌进入空间判断
Step 3：价格带分析（核心！）
7个维度分析每个价格区间：
- 链接数量 vs 销量分布
- 平均/最高销量
- 新品表现
- 评论数量
- 评分值
- 品牌垄断度（CR3/CR5）
- 卖家归属地（中国/美国/AMZ自营）
Step 4：目标价格带确定
评分矩阵法：
| 评估维度 | 权重 |
|---|
| 总销量容量 | 25% |
| 新品友好度 | 20% |
| 品牌垄断度 | 20% |
| 中国卖家内卷度 | 15% |
| 评论门槛 | 10% |
| 利润空间 | 10% |
Step 5：产品属性分析
- 退货率及Top5退货原因
- 加权平均点击转化率
- 颜色/尺码销量分布
Step 6：利润空间测算
纯利润 = 售价 - 采购成本 - 头程物流 - FBA配送费 - 佣金(17%)
- 配置费 - 退货成本(售价×退货率) - 广告费(售价×广告占比)
利润率 = 纯利润 ÷ 售价 × 100%
支持空运/海运两种场景。
Step 7：风险矩阵评估
| 风险类型 | 等级 | 应对策略 |
|---|
| 竞争风险 | 高/中/低 | 价格战预案 |
| 季节性风险 | 高/中/低 | 库存管理 |
| 品质风险 | 高/中/低 | 品控方案 |
| 资金风险 | 高/中/低 | 现金流规划 |
输出格式
xlsx报告（6 sheets）
- 市场大盘 - 规模/趋势/品牌集中度
- 价格带分析 - 7维度详细数据
- 目标价格带推荐 - 评分矩阵 + 推荐区间
- 产品属性 - 退货率/转化率/颜色尺码
- 利润测算 - 空运/海运两档
- 选品决策 - 核心结论 + 风险提示 + 行动清单
对话总结模板
## 市场概况
- 市场规模：年销XX万件，销售额$XX
- 市场类型：XX市场，近3年XX
- 品牌集中度：CR3=XX%，CR5=XX%
## 推荐价格带
**[$XX-$XX]**（综合评分X.XX分）
## 核心风险
1. 退货率XX%，主要来自XX/XX问题
2. 中国卖家占比XX%，存在XX风险
3. 季节性明显，需精准库存管理
## 利润测算
| 场景 | 利润率 | 最低盈亏定价 |
|------|--------|------------|
| 海运 | XX% | $XX |
| 空运 | XX% | $XX |
## 行动建议
1. 【产品】优先解决XX问题
2. 【定价】建议$XX-$XX
3. 【备货】首批XX件
4. 【上架】最晚XX月前完成
## 选品决策
**[Go / No-Go / 谨慎进入]**
详细方法论
完整11步调研框架见 references/methodology.md
输出模板
xlsx报告结构和对话总结格式见 references/templates.md
注意事项
- 所有数值计算必须用Python完成
- 百分比统一保留2位小数
- 金额统一用美金，保留2位小数
- 结论必须有数据支撑
- 数据缺失时标注"数据不足，建议补充XX数据"
