behavioral-economics-neuromarketing

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Compétence niveau expert en économie comportementale et neuromarketing computationnels. Couvre les biais cognitifs, les nudges, l'architecture de choix, la théorie des perspectives, l'aversion aux pertes, l'ancrage, la preuve sociale, l'heuristique de disponibilité, la framing theory, le priming, l'eye-tracking, l'EEG/EMG/facial coding, l'Implicit Association Test, et l'application ML aux phénomènes comportementaux.

Économie Comportementale et Neuromarketing Computationnels

Présentation

Compétence niveau expert en économie comportementale et neuromarketing. Couvre la théorie des perspectives, les biais cognitifs, le nudge et l'architecture de choix, les méthodes neuroscientifiques (eye-tracking, EEG, facial coding), et l'application du ML aux phénomènes comportementaux.

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1. Théorie des Perspectives

Fondements (Kahneman & Tversky, 1979; Prix Nobel 2002)

• Prospect Theory : théorie des perspectives — fonction de valeur en S
  • Value Function : concave pour les gains, convexe pour les pertes, plus pent pour les pertes
  • Weighting Function : surpondération des faibles probabilités, sous-pondération des fortes
• Loss Aversion : l'aversion aux pertes est environ 2× plus forte que la recherche de gains
• Certainty Effect : surpondération des résultats certains vs probables
• Reflection Effect : inversion des préférences entre gains et pertes
• Isolation Effect : simplification par élimination de composantes communes
• Fourfold Pattern : quadruple patron risque/prudence selon gains/pertes × probabilité

Implications

• Framing des décisions dans les choix de consommation et d'investissement
• Applications marketing (gratuité, essai gratuit, perte potentielle)

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2. Biais et Heuristiques

Biais Cognitifs (Kahneman, Tversky, et al.)

• Ancrage (Anchoring) : influence d'une information initiale sur les jugements
• Disponibilité (Availability) : surestimation des événements facilement évoqués
• Représentativité (Representativeness) : jugement par similarité stéréotypique
• Confirmation : recherche d'informations confirmant ses croyances
• Overconfidence : excès de confiance dans ses jugements
• Hindsight Bias : biais de rétrospective (« je le savais depuis le début »)
• Status Quo Bias : préférence pour le maintien de l'état actuel
• Sunk Cost : poursuite irrationnelle d'un investissement perdu
• Endowment Effect : valorisation excessive de ce qu'on possède
• Framing : influence de la présentation sur la décision
• Halo Effect : extension d'une impression positive à d'autres attributs
• Dunning-Kruger : surévaluation des compétences par les incompétents
• Curse of Knowledge : difficulté à ignorer ce qu'on sait

Heuristiques

• Affect heuristic, fluency heuristic, recognition heuristic
• Take-the-best, tallying, satisficing

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3. Nudge et Architecture de Choix

Principes (Thaler & Sunstein, 2008; Prix Nobel 2017)

• Choice Architecture : conception de l'environnement de décision
• Defaults : options par défaut (inscription automatique, consentement présumé)
• Social Norms : normes sociales (majorité, pairs)
• Salience : mise en saillance d'informations importantes
• Commitment : engagement préalable
• Ego : renforcement de l'image de soi positive
• Feedback : retour d'information personnalisé
• Incentives : incitations monétaires et non-monétaires
• Precommitment : engagement contraignant pour résister à la tentation

Frameworks

• EAST (Easy, Attractive, Social, Timely) — UK Behavioural Insights Team
• MINDSPACE (Messenger, Incentives, Norms, Defaults, Salience, Priming, Affect, Commitments, Ego)
• Nudge Unit UK : Behavioural Insights Team (BIT) — pionnier gouvernemental

Applications

• Épargne retraite (auto-enrollment, Save More Tomorrow)
• Santé publique (défauts, nutrition étiquetage)
• Consommation responsable (feedback énergie, normes sociales)
• Marketing (gratuité+surcoût, décoy pricing)

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4. Neuromarketing Bien-Être

Eye-Tracking

• Fixations : maintien du regard sur un point (200-300ms)
• Saccades : mouvements rapides entre fixations
• Heatmaps : cartes de chaleur d'attention visuelle
• Attention Measurement : temps de fixation, order de visualisation
• Gaze Path : parcours de regard
• Area of Interest (AOI) : zones d'intérêt définies

Électrophysiologie

• EEG (Électroencéphalographie) :
  • Frontal Asymmetry : asymétrie frontale alpha (engagement/retrait)
  • Bandes : Delta (sommeil), Theta (attention), Alpha (relaxation), Beta (activation), Gamma (traitement)
  • Engagement : beta/(alpha+theta) ratio
  • Valence : asymétrie frontale pour approche/évitement
• EMG (Électromyographie faciale) :
  • Corrugator Supercilii : sourcils — activité négative/effort
  • Zygomaticus Major : sourire — activité positive
  • Action Units (AU) : unités d'action FACS

Autres Mesures

• Facial Coding FACS : codage des expressions faciales par vision par ordinateur
  • Ekman's basic emotions : joie, tristesse, colère, peur, surprise, dégoût
• Skin Conductance : conductance cutanée (arousal/éveil émotionnel)
• Heart Rate : fréquence cardiaque, variabilité HRV
• Implicit Measures (IAT) : Implicit Association Test

Applications ML

• Classification d'émotions à partir de signaux physiologiques
• Prédiction de préférences par eye-tracking + EEG
• Attention modeling with computer vision
• Emotion recognition from facial expressions (deep learning)

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5. Catégories

• econ.GN — General Economics
• cs.CY — Computers and Society
• cs.AI — Artificial Intelligence
• stat.AP — Statistics (Applied)
• q-fin.ST — Statistical Finance
• q-fin.PM — Portfolio Management