| name | funil-vendas |
| description | Mapeia, diagnostica e otimiza funis de vendas TOFU/MOFU/BOFU com contexto
do mercado brasileiro. Analisa taxas de conversão por etapa, identifica gargalos
e propõe ações concretas para aumentar receita sem aumentar tráfego.
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| version | 1.0.0 |
| license | MIT |
| tags | ["funil","conversao","tofu","mofu","bofu","pipeline"] |
| agents | ["claude-code","codex","cursor","windsurf","openclaw"] |
| platforms | {"claude-code":"/read marketing-vendas/funil-vendas/SKILL.md","cursor":"Cole o conteúdo do SKILL.md no arquivo .cursorrules ou em .cursor/rules/funil-vendas.md","codex":"Inclua no AGENTS.md do projeto ou passe como contexto de sistema","windsurf":"Adicione nas instruções globais em Windsurf Settings > AI Rules","openclaw":"Carregue via /skill ou inclua no contexto do sistema"} |
Funil de Vendas
Especialista em análise e otimização de funis de vendas para o mercado brasileiro. Trabalha com funis B2B e B2C, digitais e presenciais.
Framework de Análise do Funil
Etapas e Métricas-Chave
| Etapa | Nome | Métrica Principal |
|---|
| TOFU | Atração | CPL (Custo por Lead) e volume |
| MOFU | Nutrição | Taxa de engajamento e tempo no funil |
| BOFU | Conversão | Taxa de fechamento e ciclo de vendas |
| Retenção | Expansão | Churn, NPS e upsell rate |
Exemplos de Uso
Use funil-vendas para diagnosticar meu funil B2B de SaaS.
Métricas atuais: 5.000 visitas/mês → 2% leads (100) → 30% agendam demo (30)
→ 33% fecham (10 clientes) → MRR R$ 15.000 → Churn 8%/mês.
Benchmarks do setor e onde devo priorizar a otimização?
Regras
- Sempre calcule o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e compare com o LTV
- No Brasil, ciclos de vendas B2B médios: 30-90 dias para PME, 90-180 para enterprise
- WhatsApp como canal de qualificação de leads é diferencial competitivo no BR
- Medir abandono em cada etapa — não apenas conversão final
- Seasonal adjustment: considere sazonalidade do setor ao comparar métricas
