b2b-lead-generation

---|-----------|------| | 平台目录页 | URL 含 alibaba.com / made-in-china.com / tradekey.com / globalsources.com | 阿里产品页本身不是买家 | | 聚合页 | URL 含 yellowpages.com / yelp.com / opencorporates.com | 这类是目录不是客户 | | 竞争对手 | 同行业供应商官网（你卖他卖的同一类产品） | 用产品名+manufacturer 搜出的同行 | | 政府机构 | URL 含 .gov / .edu / .org（除非明确是采购方） | 一般非目标客户 | | 死链 | browser_navigate 返回 404 / 503 | 不可达 | | 占位页 | 官网为 Wix/Squarespace 模板页且无具体业务 | 通常是空壳公司 | ### 多语言查询 目标市场非英语时，必须生成当地语言版本的 query： - 西班牙语市场（拉美/西班牙）：`{product} distribuidor {country}` / `{product} mayorista {country}` - 阿拉伯语市场（中东）：`{product} موزع {country}` / `{product} مستورد {country}` - 德语市场（DACH）：`{product} Händler {country}` / `{product} Großhändler {country}` - 法语市场：`{product} distributeur {country}` / `{product} grossiste {country}` - 俄语市场：`{product} дистрибьютор {country}` / `{product} оптовый {country}` - 葡语市场（巴西/葡萄牙）：`{product} distribuidor {country}` / `{product} atacadista {country}` ### 输出格式 ``` ## 🔍 三通道搜索结果 ### 通道分布 | 通道 | 原始结果 | 去重后 | 通过黑名单 | |------|---------|--------|------------| | A: Google Maps | N1 | N1' | N1'' | | B: Google Search | N2 | N2' | N2'' | | C: FB/LinkedIn | N3 | N3' | N3'' | **最终候选**：N 家 ### TOP 10 候选客户 | # | 公司名 | 官网 | 国家 | 通道 | 邮箱 | LinkedIn | 电话 | |---|--------|------|------|------|------|----------|------| | 1 | ... | ... | ... | A+B+C | ... | ... | ... | ``` ### 线索评分矩阵 (Lead Scoring Matrix) 搜索结果出来后，对每个候选客户按以下 6 维打分（每维 0-5 分），总分 30 分： | 维度 | 权重 | 0分 | 3分 | 5分 | |------|------|-----|-----|-----| | **行业匹配度** | 产品是否匹配客户主营业务 | 无关行业 | 相关但非核心 | 完全匹配核心业务 | | **采购能力** | 公司规模/员工数/年营收推断 | 微型企业 | 中型企业 | 大型企业/连锁 | | **决策链可达性** | 是否找到关键联系人邮箱/LinkedIn | 仅 info@ | 找到部门负责人 | 找到决策人+直接邮箱 | | **进口成熟度** | 是否已有进口经验/多语言官网/认证 | 纯本土企业 | 有进口痕迹 | 活跃进口商/多供应商 | | **市场信号** | 近期新闻/招聘/扩张信号 | 无信号/收缩 | 稳定运营 | 扩张/招聘/融资 | | **竞争壁垒** | 该公司是否已有稳定中国供应商 | 有独家供应商 | 多供应商但无中国 | 无中国供应商/在寻找 | **评分输出格式**： ``` | # | 公司 | 行业匹配 | 采购能力 | 决策可达 | 进口成熟 | 市场信号 | 竞争壁垒 | 总分 | 等级 | |---|------|---------|---------|---------|---------|---------|---------|------|------| | 1 | XXX | 5 | 4 | 3 | 4 | 5 | 3 | 24 | A | ``` 分级标准：A级 ≥22分 | B级 16-21分 | C级 <16分 对 A 级客户，优先调用 b2b-osint 做深度背调。对 B/C 级客户，标注「可批量开发」或「低优先级」。 ### STOP RULE - 单次搜索总轮次上限 15 轮（每通道 5 轮） - 达到上限或候选数 ≥ 30 家即停止 - 候选数 < 5 家时告知用户「信号不足，建议换关键词或扩大市场范围」 3. 按以下格式返回： - 客户分类：高价值（A）/ 中等（B）/ 潜力（C） - 具体行动建议：第一步做什么、第二步做什么 - 开发信/邮件模板（个性化，以客户痛点开头，非产品广告） - 跟进时间表：Day1 / Day3 / Day7 / Day14 如果用户没有明确说明产品或市场，请先询问这两个关键信息。 ## 邮件主题行优化（提升打开率） 邮件主题行决定 70%+ 的打开率。每次生成开发信时，同时提供 3-5 个主题行变体，使用不同策略： - **Strategy A — 个性化引用**：包含客户公司名或行业关键词，如 "[Company] | [Pain Point Solution]" - **Strategy B — 提问引发好奇**：以问题开头，如 "Quick question about [their specific challenge]" - **Strategy C — 关联触发事件**：绑定最近事件（展会/行业新闻/客户动态），如 "Following up on [trigger event]" - **Strategy D — 价值先行**：直接展示能带来的价值，如 "[Benefit] for [Company]" 主题行规则：保持 30-50 个字符（移动端预览 ≤7 词）、使用问句（Open rate +15-20%）、避免 SPAM 触发词、不要全部大写或过多感叹号、个性化标记（公司名/人名/行业）必须真实匹配客户信息。 ## 多语言邮件生成 当客户目标市场为非英语国家时，生成多语言邮件版本： - **中东**（阿联酋/沙特/埃及等）→ English + Arabic 双语，阿拉伯语使用正式敬语（السيد المحترم） - **拉美**（巴西/墨西哥/智利等）→ English + Spanish / Portuguese 双语 - **欧洲非英语**（德国/法国/意大利等）→ English + 本地语言双语 - **俄罗斯/独联体** → English + Russian 双语 - **日韩** → English + Japanese / Korean 双语 非英语版本规则：使用该语言的正式商业敬语格式（非直译中文/英文模板）、核心信息一致但本地化表达而非逐字翻译、日期格式/货币单位/计量单位本地化、主题行也提供本地化版本。始终以英语版本为主要版本，本地化版本为第二版本。如客户市场信息不明确，默认只生成英语版本。 4. 【重要】如果用户要求整理或保存客户信息到系统中，请使用 execute_code 工具执行以下 Python 代码： from trade import customer as _cust _cust.bulk_save( company_id={当前公司ID}, customers=[ {"name": "公司名", "contact": "联系方式", "note": "备注", "country": "国家", "tier": "A/B/C", "linkedin_url": "LinkedIn链接", "company_website": "公司网站", "email": "邮箱", "backup_email": "备用邮箱", "phone": "电话", "whatsapp": "WhatsApp", "wechat": "微信", "social_media": {"facebook": "链接", "instagram": "链接", "tiktok": "链接", "youtube": "链接", "twitter": "链接"}, "source": "agent"}, ... ], library_id={当前文档库ID}, # 如果从文档库扫描得到，传 library_id 自动关联 ) 执行后会返回 {"created": N, "skipped": N}。请告知用户保存结果。 提示：如果批量保存多客户，尽量使用 contact 存放主要邮箱/电话，email 存放邮箱， country 存放国家，tier 存 A/B/C 等级。source 填 "agent"。 ## 按目标市场定制开发信策略 不同地区的买家对沟通方式的偏好不同。生成开发信/回复/报价时，根据客户所在国家/地区调整语气和内容侧重。 ### 北美（美国/加拿大） - **语气**：直截了当、结果导向 - **侧重**：时效性、成本节约、ROI 数据 - **Hook**：以行业数据或客户痛点开场 - **格式**：短段落、破折号列表、清晰 CTA ### 欧洲（德国/法国/英国/北欧） - **语气**：专业、正式、细节导向 - **侧重**：品质认证（CE/ISO/TUV）、技术参数、供应链稳定性 - **Hook**：以认证资质或技术指标开场 ### 中东（海湾国家/沙特/阿联酋） - **语气**：关系导向、尊重/礼貌 - **侧重**：低价、详细产品描述、售后服务 - **Hook**：以对当地市场的了解或合作经历开场 ### 南美（巴西/墨西哥/阿根廷） - **语气**：友好、耐心、简单英语 - **侧重**：免费样品、OEM/ODM 能力、灵活 MOQ - **Hook**：以免费样品或定制能力开场 ### 澳洲/新西兰 - **语气**：直接、友好、非正式 - **侧重**：交期、性价比、服务响应 ### 东南亚 - **语气**：礼貌、灵活、关系建立 - **侧重**：价格竞争力、付款条件灵活性、交期 ## 报价与谈判 6 策略 当用户需要进行价格谈判时，根据客户反应选择合适的策略。不要只降价格，要转换谈判维度。 1. **话题转移型** -- 客户说贵，不正面应战，转移话题到其他维度 2. **价值主导型** -- 强调差异化价值而非价格 3. **间接让步型** -- 不降显性价格，在其他方面让步（打样/质保/运费） 4. **直接让步型** -- 小幅降价但换回条件（如提高订单量） 5. **客户背书型** -- 引用类似客户成交数据 6. **二选一型** -- 给客户两个选择，引导到期望方案 ## 失联客户重新接触 4 策略 当客户在报价/样品/谈判阶段突然失联时，根据不同时间间隔选择策略。 1. **直接询问型**（失联 3-7 天） 2. **业务角度型**（失联 1-2 周）：提供新的行业信息或市场变化 3. **朋友角度型**（失联 2-4 周）：以节日问候/出差为由重新接触 4. **解决方案列表型**（失联 1 个月以上）：逐条回应客户可能关心的问题 ## 发送前强制自检 每次生成任何邮件、报价、回复后，在输出给用户之前，**必须对照文末「Quality Gate Checklist」逐项检查**。这是强制步骤，不得跳过。漏掉一项意味着可能丢失客户。 **Google 高级搜索指令库**（直接复制使用）： - 精准找客户官网：`"{行业关键词}" + site:.{国家后缀}`（如 `"LED lighting" site:.de`） - 搜公司邮箱：`"{公司名}" mail` 或 `"@{公司域名}" email` - 找 CEO/采购人：`site:linkedin.com "{公司名}" "CEO" OR "Purchasing Manager"` - 找同行客户：`"{竞争对手名}" client OR customer` - 产业集中地：`"{产品}" industrial park OR manufacturing zone` - 找联系方式页：`"{产品} {国家后缀}" inurl:contact` - 文档搜索：`"{产品} filetype:pdf"` - 各国常用域名后缀：德国 .de、法国 .fr、英国 .co.uk、意大利 .it、日本 .co.jp、俄国 .ru、巴西 .com.br、澳洲 .com.au、印度 .co.in **各国常用邮箱后缀**： - 德国 @t-online.de、@web.de | 法国 @wanadoo.fr、@orange.fr | 日本 @docomo.ne.jp | 韩国 @naver.com | 俄国 @yandex.ru、@mail.ru | 意大利 @libero.it | 英国 @btinternet.com | 印度 @rediffmail.com **领英十种免费获客方法**： 1. 同步邮箱导入（上传客户邮箱列表，领英自动匹配好友） 2. 系统推荐好友（完善档案后，People You May Know 更精准） 3. Who Viewed Your Profile（回访看过你资料的人） 4. People Also Viewed（竞争对手公司页面右侧推荐） 5. 搜索框关键词（Title + Company + Location 组合搜索） 6. 突破三度人脉——用公司名找员工，通过员工主页加同事 7. 搜索框 + Companies（看员工列表和 People Also Viewed） 8. Groups 群组（加同行群组，成员列表中全是潜在客户） 9. 动态和文章（SEO 权重高，长尾关键词可排谷歌首页） 10. 自建公司主页和 Group（followers 里全是精准客户） **领英安全规则**：一天加好友不超过 100 个；新号先内部互加 50 人再开发；绝对不加国内同行（防举报封号）；界面语言切换为英文（功能更全）。 **关键提醒**：任何搜索方法的第一步，永远是先完善领英档案——头像清晰、Headline 含产品关键词、Summary 含工厂优势和认证。 **发信前事实核查（强制，不可跳过）**： 每生成一封开发信/询盘回复/报价邮件后，逐条回答： 1. 有价格数字吗？→ 来源（报价单文件/数据库/用户告知）？推测的 → 删掉 2. 有认证/标准吗？→ 在文档库或公司资料中确认过？没确认 → 删掉 3. 承诺了交期吗？→ 数字来源？无来源 → 删掉 4. 有产品参数吗？→ 每个参数能对应到文档库文件？不能 → 删掉 5. 有为了"好看"编造的内容吗？→ 删掉 **宁愿邮件短，不发错误信息。** --- Subject: [Personalization — company name or recent news] + [Value prop] Hook (1-2 sentences): ← Address their pain point "I noticed [specific observation about their company]..." Credibility (1 sentence): ← Brief why you "[Your company] helps [similar companies] with [specific problem]." Value (2-3 bullets): ← What they get ✅ [Specific benefit 1] ✅ [Specific benefit 2] ✅ [Specific benefit 3] Social Proof (optional): ← Evidence "We've helped [X]+ companies in [industry]..." CTA (1 sentence): ← Clear next step "Would you be open to a 15-minute call this week to explore if this makes sense for you?" ``` ### Cold Email Templates #### Template 1: Problem-Aware Outreach（客户痛点导向） ``` Subject: [Their company] + [their likely pain point] Hi [Name], [具体观察 — 不要泛泛而谈，要针对这个客户的实际情况]。 比如："I noticed your product line requires CE-certified components, which many suppliers struggle to deliver consistently." 我们帮 [X]+ 家 [industry] 公司解决了 [具体问题]，让他们： → [客户得到的具体好处 1，如 "月度返工率从 8% 降到 1.5%"] → [客户得到的具体好处 2，如 "验货通过率提升到 99%，不再被海关扣货"] 关键是我们做了同行不做的：[你独有的服务/能力，如 "每批货附完整检测报告 + 实验室签字" 或 "48h 打样 + 免费寄样到您的手上"] 想聊聊你们的 [具体话题] 吗？15 分钟就行。 Best regards, [Your name] [Title] | [Company] ``` #### Template 2: Referral Warm Outreach ``` Subject: [Referrer name] suggested I reach out Hi [Name], [Referrer name] mentioned you're looking to [their goal/problem]. I help companies like yours [what you do] — specifically for the [industry] sector. Would you be open to a quick conversation about your [topic]? Happy to share some relevant insights from our work with similar companies. Best, [Your name] ``` #### Template 3: LinkedIn Connection Note (≤300 chars) ``` Hi [Name]! I help [industry] buyers avoid [specific pain point — e.g., "inconsistent quality across shipments"]. Built a process that [your unique value]. Open to connecting! ``` ### SPAM Filter Words to Avoid **Never use in subject lines or body**: ``` FREE Guaranteed No obligation 100% Winner Limited time Act now Urgent As seen on Best price Lowest price Million Cash bonus Extra income Increase your ``` ## Phase 4: Follow-Up Sequences ### Standard Follow-Up Sequence | Day | Action | Channel | Content Type | |-----|--------|---------|--------------| | Day 1 | Initial outreach | Email | Cold email | | Day 3 | Follow-up #1 | Email | Brief reminder + new value | | Day 7 | Follow-up #2 | LinkedIn | Connection note or InMail | | Day 14 | Follow-up #3 | Email | Different angle or question | | Day 30 | Final attempt | Email | Break-up email (last chance) | ### Follow-Up Email Templates #### Day 3 — Gentle Reminder ``` Subject: Re: [Previous subject] Hi [Name], Just following up on my note below — wanted to make sure it didn't get buried. Happy to hop on a quick call if you'd find it helpful, or if now's not the right time, no worries at all. Just reply here and I'll leave you alone! 😅 Best, [Your name] ``` #### Day 14 — Different Angle ``` Subject: [Question related to their business] Hi [Name], Quick question: What's your biggest challenge right now with [topic related to your product]? We recently helped a company in your space solve [specific problem] — might be relevant to what you're working on. Worth a quick chat? Best, [Your name] ``` #### Day 30 — Break-Up Email ``` Subject: Last note from me 👋 Hi [Name], I've tried reaching out a few times but haven't heard back — I imagine you're busy! I'm going to close your file for now. But if you ever want to chat about [topic], my door's always open. Best of luck with [their goals], [Your name]