| name | marketing |
| description | 行銷策略全流程:受眾分析、GTM 規劃、A/B 測試設計、KPI 設定、競品定位。適合在規劃行銷活動、制定上市策略、或設計成長實驗時使用。 |
| disable-model-invocation | true |
| context | fork |
Marketing — 行銷策略規劃
觸發條件
- 規劃產品上市(GTM)或行銷活動
- 設計 A/B 測試或成長實驗
- 分析競品定位與市場機會
- 制定內容行銷策略
- 評估行銷 KPI 與 ROI
四步驟流程
Step 1:情境釐清(Situation)
需要確認:
- 目標:這次行銷想達成什麼?(品牌知名度 / 獲客 / 留存 / 營收)
- 受眾:目標 ICP(Ideal Customer Profile)的輪廓
- 限制:預算、時間、通路偏好、禁忌
Step 2:策略設計(Strategy)
定位框架:
我們幫助 [目標受眾]
解決 [核心問題]
不像 [競品]
我們的做法是 [差異化優勢]
通路選擇矩陣:
| 通路 | 適合目標 | 成本 | 速度 |
|---|
| SEO / 內容行銷 | 長期品牌 / 有機流量 | 低 | 慢 |
| Paid Search (SEM) | 獲客 / 高意向 | 高 | 快 |
| Social Media | 品牌認知 / 社群 | 中 | 中 |
| Email 行銷 | 留存 / 再行銷 | 低 | 快 |
| KOL / Influencer | 信任建立 / 觸及 | 中-高 | 中 |
| PR / Media | 品牌聲量 | 低 | 慢 |
Step 3:執行規劃(Execution)
GTM Checklist:
A/B 測試設計模板:
假設:我們相信 [變更] 會讓 [指標] 提升 [X%]
因為 [理由]
測試設計:
- 控制組(A):[現有版本]
- 測試組(B):[改動版本]
- 樣本大小:[計算所需人數]
- 測試期間:[最少 2 週,避免星期效應]
- 成功指標:[主要 KPI + 護欄指標]
Step 4:量測與優化(Measurement)
KPI 框架(依目標):
| 目標 | 主要 KPI | 次要 KPI |
|---|
| 品牌認知 | 曝光數、觸及率 | 品牌搜尋量 |
| 獲客 | CPA、轉換率 | LTV:CAC 比 |
| 留存 | Churn Rate | NPS、DAU/MAU |
| 營收 | MRR 成長、ARPU | 升級率 |
輸出格式
## 行銷策略摘要
**目標**:[一句話]
**受眾**:[ICP 描述]
**核心訊息**:[value proposition]
### 建議通路組合
1. [通路 1] — 理由:[X],預期效果:[Y]
2. [通路 2] — ...
### A/B 測試提案
[假設 + 設計]
### 90 天里程碑
- 第 1 個月:[聚焦項目]
- 第 2 個月:[優化項目]
- 第 3 個月:[擴大項目]
### KPI 追蹤表
[指標 / 基準 / 目標]
Gotcha
- 沒有策略就開始執行:先花 30 分鐘做情境釐清,能省下數週的錯誤嘗試
- KPI 太多:一個活動選 1-2 個 North Star Metric,其餘是護欄
- A/B 測試結束太早:統計顯著性需要足夠樣本(建議用 Evan Miller 計算機)
- 忽略護欄指標:A 指標提升但 B 指標下跌,不算成功