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# Competitive Report Structure 使用此技能把已评分竞品卡片组装成可用于决策的报告。报告必须回答客户的三个问题：**我们和谁竞争、如何竞争、我们的可防守白区在哪里？** 每个 section 都必须推动这些答案；不能推动就删掉。 ## 何时激活 - benchmark-methodology 产出的所有 competitor profile cards 已完成，可组装。 - 需要向创始人、领导团队或董事会展示竞争发现。 - 报告必须驱动决策（和谁竞争、怎么竞争、护城河在哪），不只是记录 landscape。 - 准备一份必须可审计、可辩护的客户交付物。 ## 客户定位简报（先建立） 组装报告前，先建立客户定位简报。它提供： - **Strategic tension** — 定义客户目标白区的一对轴（例如 memorability × hireability）。所有地图和综合都要回到这个张力。 - **Brand balance** — 客户战略重点的预期比例组合（例如 60% strategy/evidence、25% distinctiveness、15% craft）。每条建议都必须按此 balance 检查；任何会改变它的建议都要标记。 - **Differentiator** — executive summary 和 white-space section 的框架原则。 - **Target quadrant** — 客户打算处在 tension map 中哪里；确认该象限是否真的空着，是报告的核心经验问题。 ## 框架原则 整份报告围绕客户的 strategic tension 组织，建议要回到客户刻意设定的 brand balance。会打破该 balance 的建议必须明确标记：“this move shifts the balance from X/Y/Z toward A/B/C; confirm intent.” ## 报告章节 ### 1. Executive summary 3–5 个结论，决策优先。用直白语言说明最重要发现：客户强在哪里、暴露在哪里、谁占据其目标白区，以及前 2–3 个动作。写到创始人/PM 只读这一节也知道怎么做。这里不要写 methodology。 ### 2. Market landscape & category framing 定义品类并绘图。使用 **multi-axis map**——至少 2×2（例如 *brand-led <-> capability-led* × *boutique <-> enterprise-scale*），最好使用 `benchmark-methodology` 产出的**客户 tension plot**作为主图。放入所有已画像竞品和客户。地图应让客户目标位置一眼可见，并显示那里有多拥挤或空。 ### 3. Competitor tiers 把集合组织为 **Direct / Adjacent / Aspirational**（来自 `competitive-platform-analysis`）。每个 tier 一小段说明谁在里面，以及为什么对客户重要。这会在进入细节前建立读者预期。 ### 4. Benchmarking matrix 完整 **competitors × dimensions** 表——定量主干。Rows = competitors（按 tier 分组），columns = 九个 benchmark dimensions（注意：dimension 9 — strategic tension — 有两个 poles，例如品牌工作室客户的 Memorability 和 Hireability；替换为客户自己的配对轴；用两个独立子列表示，不要平均）。加入客户自己的诚实 self-assessment 行作对比。使用 **heatmap**（颜色或符号 scale）让强弱模式可扫读。不要添加 blended total column——按 bias controls 分别报告维度。标出客户领先和落后的列。 ### 5. Deep dives 用叙事形式呈现 3–5 个最有启发的竞品（来自 profile cards）。按启发性选择，不按排名：目标 tension 的最佳样本（两个 poles 都高）、警示性的“只有一个 pole”案例、客户要对立定义的“competent but forgettable” archetype，以及任何直接威胁。每个 deep dive：它们做什么、客户应学什么、客户应避免什么。 ### 6. White-space & threats 战略核心。两部分： - **White-space：** 客户可以占据而对手没有占据的位置——从 maps 和 matrix 论证，不要空口断言。确认 positioning brief 中的 target quadrant 是否真正开放。 - **Threats：** 谁/什么压迫客户——竞争者追近、替代品（no-code/AI tools、in-house teams、generalist freelancers）或品类变化。诚实说明客户自身风险（例如 bold identity 可能被风险厌恶买家视为不严肃）。 ### 7. Strategic recommendations 具体、排序后的动作：客户和谁竞争、如何差异化、在哪里投入（offer packaging、evidence/case studies、thought leadership、brand sharpening）。**每条建议都要回到 positioning brief 中的 brand balance**，并标记任何会改变它的建议。按 impact × effort 排序。 ### 8. Sources / methodology appendix 维度、权重、rubrics、带 tier 的 scoped set、每个竞品的 source links 和 verification notes（asserted vs proven）。这让报告可审计、可辩护——延续 adversarial citation discipline。 ## 如何呈现数据 - **2×2 / positioning maps** — 用于 landscape 和 tension plot。优先展示这些；它们比 prose 更快承载论点。 - **Heatmap matrix** — 用于 competitors × dimensions 比较（section 4）。 - **Profile cards** — deep dives 的来源单位（section 5）。 - **Quadrant callouts** — 明确命名每个象限里是谁，尤其客户的目标象限。 - 保持 tables 可扫读；把原始 evidence 和 links 推到 appendix。 ## 决策框架（报告必须回答） - **我们和谁竞争？** — 明确命名 Direct tier；那是真正的战场。 - **我们如何竞争？** — 用一句话说明客户 differentiator，并基于 matrix（客户拥有的维度）。 - **我们的 differentiators 哪里可防守？** — 识别 rivals 不易复制的 dimensions/quadrant（护城河），以及只是 table-stakes 的部分。 ## 团队对齐会议触发问题 以迫使决策的问题结尾，而不是让大家欣赏分析： - 目标象限真的开放，还是已有对手在进入？ - 未来 12 个月最尖锐的 Direct competitor 是谁，反制是什么？ - 基于 landscape，brand balance 还成立吗——是否该调整任何重点？ - 客户落后的哪个维度值得补，哪个应故意让出？ - 哪个动作最能扩大 distinctiveness，且不损害 hireability / credibility？ ## 反模式 - **以 methodology 开头。** Executive summary 应从最重要发现开始，不解释 benchmark 如何运行。Methodology 放 appendix。 - **没有 tension plot 却呈现分数。** 2×2 tension map 是 headline artefact。只有数字表会埋掉战略洞察。 - **省略决策框架。** 报告必须回答三个问题（和谁竞争、如何竞争、护城河在哪）。没回答就是 literature review。 - **profile cards 未全部完成就开始。** 必须等 benchmark-methodology 完成再组装。部分数据会破坏 heatmap 和 white-space analysis。 - **给 matrix 添加 blended total column。** 明确排除——它会制造虚假复合指标，掩盖客户需要行动的不对称性。 ## 相关技能 - `benchmark-methodology` — 前置技能；产出本技能组装的已评分 competitor profile cards。 - `competitive-platform-analysis` — 提供 section 3 使用的 tier structure（Direct / Adjacent / Aspirational）。 - `brand-discovery` — 如果客户 positioning brief 尚未定义，用它建立。