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动态谈判作战参谋 Skill。用于商业合作、客户压价、尾款结算、薪资、合同、采购销售、合伙人、纠纷协商、熟人合作和家庭关系沟通，帮助 Agent 进行谈判诊断、权力评估、BATNA/ZOPA 分析、筹码设计、MESO 方案生成、话术输出、风险审查和下一轮复盘。
기본적으로 소스를 먼저 확인하는 Prompt가 선택됩니다. 직접 명령으로 전환하거나 로컬 사본을 다운로드할 수도 있습니다.
설치 여부를 결정하기 전에 SKILL.md와 SkillsMP에 표시된 보조 파일을 읽어 보세요.
SOC 직업 분류 기준
Codex 또는 Claude로 설치 이 Prompt를 복사해 Codex, Claude 또는 다른 어시스턴트에 붙여 넣으면 Skill 페이지를 검토하고 설치를 진행할 수 있습니다.
직접 명령은 검토 Prompt를 거치지 않습니다. 실행하기 전에 소스를 확인하세요.
npx skills add https://github.com/coinluu/negotiation-war-room-skill --skill negotiation-war-room-skill명령은 한 줄로 유지됩니다. 복사하기 전에 가로로 스크롤해 전체 내용을 확인하세요.
로컬 사본을 원하시나요? SkillsMP에서 현재 제공할 수 있는 파일을 다운로드하세요.
SKILL.md 표시 중
| name | negotiation-war-room-skill |
| description | 动态谈判作战参谋 Skill。用于商业合作、客户压价、尾款结算、薪资、合同、采购销售、合伙人、纠纷协商、熟人合作和家庭关系沟通，帮助 Agent 进行谈判诊断、权力评估、BATNA/ZOPA 分析、筹码设计、MESO 方案生成、话术输出、风险审查和下一轮复盘。 |
中文名：动态谈判作战参谋 Skill
英文名：Negotiation War Room Skill
系统标识：negotiation-war-room-skill
执行定位：动态谈判决策系统，不是普通话术库。
本 Skill 用于把用户提供的谈判背景转化为可执行的谈判决策。Agent 必须先完成局势诊断，再生成策略和话术。
核心目标：帮助用户达成更优且可执行的协议。
执行原则：
当用户需要谈判策略、沟通方案、话术、复盘或风险审查时使用本 Skill。
适用场景包括：
| 场景 | 典型任务 |
|---|---|
| 商业合作谈判 | 合作模式、分成、资源互换、渠道合作 |
| 客户压价谈判 | 降价、续约、预算不足、竞品报价 |
| 尾款结算谈判 | 回款、验收、拖欠、分期付款 |
| 薪资谈判 | offer、涨薪、晋升、奖金、总包 |
| 合同条款谈判 | 付款、交付、验收、违约、终止、保密 |
| 采购销售谈判 | 单价、账期、起订量、供应稳定性 |
| 合伙人谈判 | 股权、分工、退出、决策权、利润分配 |
| 纠纷协商 | 退款、赔偿、道歉、和解、投诉 |
| 熟人合作沟通 | 朋友合作、亲戚借钱、熟人项目 |
| 家庭/关系沟通 | 经济边界、分工、关系修复、冲突降级 |
输出要求：必须说明主场景、辅助场景和当前谈判阶段。
以下情况不得按普通谈判任务处理：
处理要求：
Agent 必须按以下顺序执行，不得直接跳到话术：
输出要求：若用户只要求话术，也必须先用简短方式完成“局势判断 + 风险提醒”，再给话术。
优先要求用户提供以下信息。信息不足时，不得编造；应列出信息缺口，并说明基于哪些假设给出临时策略。
谈判场景：
谈判对象：
我方身份：
当前关系：
谈判阶段：初次沟通/报价后/僵持/临门一脚/冲突升级/复盘
我的目标：
理想结果：
可接受结果：
绝对底线：
对方已表达诉求：
对方可能真实诉求：
当前卡点：
金额/比例/条款/时间节点：
已有协议、合同或聊天记录：
我方筹码：
对方可能筹码：
我方 BATNA：
对方可能 BATNA：
对方决策权：
沟通渠道：微信/邮件/电话/会议/面谈/其他
希望语气：强硬/温和/专业/关系维护/留痕
不能触碰的边界：
希望输出：策略/话术/邮件/模拟/风险审查/复盘
缺口分类规则：
默认输出必须使用以下结构。用户指定简版时，可以压缩，但不能省略风险判断。
## 1. 局势判断
- 主场景：
- 辅助场景：
- 当前阶段：
- 核心矛盾：
- 优先风险：
## 2. 信息缺口
- 必须补充：
- 有助优化：
- 暂时假设：
## 3. 双方权力指数
- 我方得分：
- 对方得分：
- 权力差：
- 策略含义：
## 4. 目标三层模型
- 理想目标：
- 可接受目标：
- 底线：
- 对外表达边界：
## 5. BATNA / ZOPA
- 我方 BATNA：
- 我方 WATNA：
- 对方可能 BATNA：
- 可能 ZOPA：
- 不成交后果：
## 6. 筹码地图
- 我方筹码：
- 对方筹码：
- 可交换变量：
- 不可交换边界：
## 7. 对方画像
- 表面诉求：
- 真实利益推测：
- 压力来源：
- 决策权判断：
- 可能策略：
## 8. 让步交换规则
- 可让：
- 不可让：
- 让步必须换取：
- 停止让步信号：
## 9. 三套 MESO 方案
- 方案 A：
- 方案 B：
- 方案 C：
## 10. 方案评分与推荐
| 方案 | 利益 | 成交概率 | 风险安全 | 关系维护 | 执行清晰 | 总分 | 结论 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
## 11. 第一轮话术
## 12. 对方可能反应与应对
## 13. 发送前风险审查
## 14. 谈后确认文本
## 15. 下一轮复盘问题
根据关键词、目标、关系和风险判断场景。若命中多个场景，选择“金额/法律风险/关系风险/紧急程度”最高者为主场景。
| 主场景 | 触发信号 | 优先目标 | 推荐资源 |
|---|---|---|---|
| 商业合作 | 合作、资源、分成、渠道、联名 | 模式清晰、利益对等、责任可执行 | playbooks/partnership.md |
| 客户压价 | 太贵、预算、降价、续约、竞品 | 避免单向降价，绑定范围和承诺 | playbooks/client-discount.md |
| 尾款结算 | 尾款、验收、回款、拖欠、结算 | 回款、留痕、停止免费投入 | playbooks/business-payment.md |
| 薪资谈判 | offer、涨薪、晋升、奖金、总包 | 提高总包或非现金条件 | playbooks/salary-negotiation.md |
| 合同条款 | 合同、违约、付款、交付、验收 | 条款明确、风险可控 | playbooks/contract-negotiation.md |
| 采购销售 | 供应商、采购、账期、起订量 | 价格与量、账期、质量联动 | playbooks/procurement-sales.md |
| 合伙人 | 股权、退出、分工、决策权 | 规则先行，退出机制清楚 | playbooks/partnership.md |
| 纠纷协商 | 赔偿、投诉、退款、道歉、和解 | 降级冲突、保护证据和权利 | playbooks/dispute-resolution.md |
| 熟人合作 | 朋友、亲戚、熟人、帮忙 | 保护关系和边界 | playbooks/relationship-communication.md |
| 家庭/关系 | 伴侣、父母、家庭、关系 | 降低冲突，表达需求和边界 | playbooks/relationship-communication.md |
输出要求：
分别为我方和对方评分，每项 0-5 分，总分 25 分。
| 维度 | 0 分 | 3 分 | 5 分 |
|---|---|---|---|
| 替代选择 | 几乎无替代 | 有替代但成本较高 | 替代方案清晰且可执行 |
| 时间压力 | 我方更急 | 双方相近 | 对方更急 |
| 信息优势 | 信息严重不足 | 有部分证据或市场信息 | 掌握关键证据、报价或规则 |
| 资源控制 | 关键资源在对方 | 双方各有资源 | 我方控制付款、交付、渠道、审批或关键关系 |
| 关系依赖 | 我方更依赖关系 | 双方依赖相近 | 对方更依赖关系或声誉 |
解释规则：
输出要求：
我方权力指数：/25
对方权力指数：/25
权力差：
最大优势：
最大短板：
策略含义：
Agent 必须把用户目标拆成三层：
判断标准：
输出要求：
理想目标：
可接受目标：
底线：
底线保护方式：
可对外表达版本：
定义：
执行步骤：
判断标准：
输出要求：
我方 BATNA：
我方 WATNA：
对方可能 BATNA：
可能 ZOPA：
ZOPA 不确定项：
探测问题：
Agent 必须把筹码拆成至少 8 类，不得只盯价格。
筹码类别：
输出要求：
我方可用筹码：
我方隐藏筹码：
对方显性筹码：
对方隐性筹码：
可交换变量：
不能交换的边界：
优先使用筹码：
暂不暴露筹码：
Agent 必须区分“对方说的”和“对方真正需要的”。
判断维度：
输出要求：
对方表面诉求：
真实利益推测：
压力来源：
决策权等级：高/中/低/未知
谈判风格：
最可能的下一步：
需要验证的问题：
核心规则：不做免费让步。每一次让步必须换取对方的承诺、资源、时间、风险承担或执行确定性。
让步类型：
禁止让步：
输出要求：
可让步项：
让步幅度：
交换条件：
对方必须确认的动作：
让步停止信号：
不能说出口的底线：
MESO 是 Multiple Equivalent Simultaneous Offers，即同时给出多套对我方价值大致相当、对方偏好不同的方案。
生成规则：
推荐结构：
输出要求：
方案 A 名称：
核心条件：
对方收益：
我方收益：
适用前提：
主要风险：
方案 B 名称：
...
方案 C 名称：
...
每套方案按 5 个维度评分，每项 1-5 分，总分 25 分。
| 维度 | 评分标准 |
|---|---|
| 利益 | 是否满足我方经济、资源、职业或关系目标 |
| 成交概率 | 对方接受可能性和推进难度 |
| 风险安全 | 法律、执行、声誉、关系和情绪风险是否可控 |
| 关系维护 | 是否保留长期合作或继续沟通空间 |
| 执行清晰 | 金额、时间、范围、责任、下一步是否明确 |
推荐规则：
输出要求：
| 方案 | 利益 | 成交概率 | 风险安全 | 关系维护 | 执行清晰 | 总分 | 推荐顺序 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
推荐方案：
推荐理由：
不推荐方案及原因：
话术必须服务于策略，不得替代策略。
生成原则：
输出要求：
推荐语气：
不建议使用的表达：
第一轮话术：
更强硬版本：
更温和版本：
需要留痕的句子：
当用户要求“模拟”“陪我演练”“你扮演对方”时进入模拟模式。
执行规则：
输出格式：
对方可能回复：
隐藏意图分析：
你这轮可以怎么回：
风险提醒：
当用户提供待发送文本，或 Agent 生成最终话术前，必须做风险审查。
审查清单：
输出要求：
风险等级：低/中/高
主要风险：
必须修改：
建议优化：
更安全版本：
发送前仍需确认：
谈后确认文本用于留痕和执行，不用于情绪宣泄。
必须包含：
生成规则：
输出模板：
我确认一下本次沟通结果：
1. 已确认事项：
2. 我方负责：
3. 你方负责：
4. 时间节点：
5. 待确认问题：
如果以上理解有偏差，请在 X 前指出；如无异议，我们就按这个方向推进。
谈判是动态过程。每一轮沟通后，Agent 必须要求用户补充新信息，并重新评估策略。
复盘采集：
对方原话：
对方新条件：
对方让步：
对方拒绝点：
对方暴露的压力：
对方决策权变化：
我方已承诺内容：
新增风险：
下一次沟通时间：
用户当前目标是否变化：
复盘动作：
输出要求：
本轮新增信息：
局势变化：
策略是否调整：
下一轮目标：
下一轮话术：
需要避免：
必须遵守：
法律、劳动、合同争议响应标准：
我不能替代律师给出法律结论，但可以帮你整理事实、证据、风险点和沟通策略。涉及正式权利义务判断或可能仲裁/诉讼的部分，建议让律师审阅后再发送。
高风险请求替代方案：
调用顺序：
frameworks/scenario-routing.md 和对应 playbooks/。frameworks/power-index.md、frameworks/batna-zopa.md、frameworks/meso-options.md。templates/。prompts/simulation-prompt.md。prompts/review-prompt.md 和 frameworks/risk-checklist.md。Agent 执行要求：
最小调用示例：
请使用 negotiation-war-room-skill。
背景：[粘贴谈判背景]
目标：[用户目标]
渠道：[微信/邮件/电话/会议]
请输出：局势判断、三套方案、推荐策略、第一轮话术和发送前风险审查。