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当用户需要找出产品/服务的独特竞争优势来写定位文案或广告主轴时调用。 适用于：产品同质化严重不知怎么差异化、新产品定位、重新审视现有产品的竞争优势。 核心信号：用户在问"我的产品和别人有什么不同""怎么让客户选我而不是对手"。 不适用于：已有明确USP只需要执行、不需要竞争分析的产品（如垄断市场）。
기본적으로 소스를 먼저 확인하는 Prompt가 선택됩니다. 직접 명령으로 전환하거나 로컬 사본을 다운로드할 수도 있습니다.
설치 여부를 결정하기 전에 SKILL.md와 SkillsMP에 표시된 보조 파일을 읽어 보세요.
Codex 또는 Claude로 설치 이 Prompt를 복사해 Codex, Claude 또는 다른 어시스턴트에 붙여 넣으면 Skill 페이지를 검토하고 설치를 진행할 수 있습니다.
직접 명령은 검토 Prompt를 거치지 않습니다. 실행하기 전에 소스를 확인하세요.
npx skills add https://github.com/kangarooking/copywriters-handbook-skill --skill usp-extraction명령은 한 줄로 유지됩니다. 복사하기 전에 가로로 스크롤해 전체 내용을 확인하세요.
로컬 사본을 원하시나요? SkillsMP에서 현재 제공할 수 있는 파일을 다운로드하세요.
当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
当用户需要将产品/服务/个人的特点转化为对受众有吸引力的利益点时调用。 适用于：写产品文案不知从何下笔、准备销售话术、撰写简历或自我介绍、 做产品定位思考。核心信号：用户在列举产品特点但不清楚"别人为什么要在乎"。 不适用于：纯技术文档、产品规格说明（此时特色本身就是目的）。
当用户需要组织一段有说服力的销售文案/演示/邮件，且需要完整的逻辑结构时调用。 适用于：写产品介绍页面、准备销售演示、写长篇销售信/邮件、设计着陆页。 核心信号：用户有多个卖点但不知道按什么顺序排列、在写"说服型"文案。 不适用于：纯信息传递、品牌口号创作、单句slogan。
SOC 직업 분류 기준
SKILL.md 표시 중
| name | usp-extraction |
| description | 当用户需要找出产品/服务的独特竞争优势来写定位文案或广告主轴时调用。 适用于：产品同质化严重不知怎么差异化、新产品定位、重新审视现有产品的竞争优势。 核心信号：用户在问"我的产品和别人有什么不同""怎么让客户选我而不是对手"。 不适用于：已有明确USP只需要执行、不需要竞争分析的产品（如垄断市场）。 |
| source_book | 《文案创作完全手册》罗伯特·布莱 |
| source_chapter | 第四章 4.4 |
| tags | ["usp","positioning","differentiation","competitive-advantage"] |
| related_skills | [] |
"独特的销售卖点——强调大部分人还不知道的产品益处、用戏剧化的方式呈现产品功效、设计别出心裁的产品名称或包装、建立长期品牌个性"
— 罗伯特·布莱, 第四章 4.4
找出并表达产品独特竞争优势的四种策略：
策略一：发现未被注意的益处 功能与竞品相同，但找到新的角度/使用场景/组合方式。不是"做不同的产品"，而是"说不同的话"。
策略二：戏剧化呈现 用夸张但真实的方式展示产品的某个功效。让平凡的特性变得令人印象深刻。例：防摔手机从高楼扔下去的测试。
策略三：独特命名/包装 用外在差异创造内在认知差异。给已有功能起独特的名字，或用独特包装设计让产品在货架上跳出来。
策略四：长期品牌个性 通过持续一致的表达，建立不可复制的品牌人格。竞品可以复制产品，但复制不了"你是谁"。
关键原则：
feature-to-benefit 的区别: 后者是全部卖点转化，本skill是从中找到最独特的那一个headline-four-formulas 的区别: 后者是把卖点变成标题，本skill是找到"用哪个卖点"列出所有产品功效（来自feature-to-benefit转化）
对每条功效执行竞品对照
从标记为"独有"或"优于"的功效中选择USP
验证USP的三个条件