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当用户需要找出产品/服务的独特竞争优势来写定位文案或广告主轴时调用。 适用于：产品同质化严重不知怎么差异化、新产品定位、重新审视现有产品的竞争优势。 核心信号：用户在问"我的产品和别人有什么不同""怎么让客户选我而不是对手"。 不适用于：已有明确USP只需要执行、不需要竞争分析的产品（如垄断市场）。
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| name | usp-extraction |
| description | 当用户需要找出产品/服务的独特竞争优势来写定位文案或广告主轴时调用。 适用于：产品同质化严重不知怎么差异化、新产品定位、重新审视现有产品的竞争优势。 核心信号：用户在问"我的产品和别人有什么不同""怎么让客户选我而不是对手"。 不适用于：已有明确USP只需要执行、不需要竞争分析的产品（如垄断市场）。 |
| source_book | 《文案创作完全手册》罗伯特·布莱 |
| source_chapter | 第四章 4.4 |
| tags | ["usp","positioning","differentiation","competitive-advantage"] |
| related_skills | [] |
"独特的销售卖点——强调大部分人还不知道的产品益处、用戏剧化的方式呈现产品功效、设计别出心裁的产品名称或包装、建立长期品牌个性"
— 罗伯特·布莱, 第四章 4.4
找出并表达产品独特竞争优势的四种策略：
策略一：发现未被注意的益处 功能与竞品相同，但找到新的角度/使用场景/组合方式。不是"做不同的产品"，而是"说不同的话"。
策略二：戏剧化呈现 用夸张但真实的方式展示产品的某个功效。让平凡的特性变得令人印象深刻。例：防摔手机从高楼扔下去的测试。
策略三：独特命名/包装 用外在差异创造内在认知差异。给已有功能起独特的名字，或用独特包装设计让产品在货架上跳出来。
策略四：长期品牌个性 通过持续一致的表达，建立不可复制的品牌人格。竞品可以复制产品，但复制不了"你是谁"。
关键原则：
feature-to-benefit 的区别: 后者是全部卖点转化，本skill是从中找到最独特的那一个headline-four-formulas 的区别: 后者是把卖点变成标题，本skill是找到"用哪个卖点"列出所有产品功效（来自feature-to-benefit转化）
对每条功效执行竞品对照
从标记为"独有"或"优于"的功效中选择USP
验证USP的三个条件
基于 SOC 职业分类