| name | quarterly-review |
| description | Собирает полный квартальный обзор — тренд выручки, тренд маржи, здоровье клиентской базы, главные возможности и риски — в виде готового к показу PDF или презентации. Принимает необязательные аргументы квартала и места сохранения. Триггеры: «квартальный обзор», «итоги квартала», «отчёт за квартал», «QBR».
|
| allowed-tools | Read, WebFetch, Bash |
Квартальный обзор
Квартал закончился, а понимания «куда мы движемся» нет — только разрозненные отчёты, до которых не доходят руки. Этот скилл сводит выручку, маржу и здоровье клиентской базы в один связный документ с возможностями и рисками — чтобы решать на цифрах, а не на ощущениях.
Запустите квартальный обзор бизнеса. Подтяните финансовые, продажные и клиентские данные за квартал, сведите в нарратив и соберите готовый к показу документ.
⚠️ Дисклеймер. Финансовые цифры подготовлены для проверки вашим бухгалтером. Не является налоговой или юридической консультацией.
Разбор аргументов:
--quarter (по умолчанию предыдущий календарный квартал) — формат ГГГГ-КвN, где кварталы РФ: 1 кв. (янв–мар), 2 кв. (апр–июн), 3 кв. (июл–сен), 4 кв. (окт–дек)--save-to (по умолчанию files) — files (~~хранилище: Яндекс Диск / Облако Mail.ru), desktop или both
Шаг 1 — Финансовые показатели
По рабочему процессу скилла business-pulse в глубоком режиме:
- Подтяните ОПиУ из
~~бухгалтерия за квартал: выручку, себестоимость, валовую маржу, операционные расходы, чистую маржу.
- Сравните с прошлым кварталом и тем же кварталом прошлого года (если есть).
- Подтяните поступления из
~~платежи за тот же период для сверки с выручкой в учёте.
- Посчитайте: рост выручки %, изменение маржи в пунктах, топ-3 категории выручки.
Если собственник — плательщик НДС (доход свыше 20 млн ₽ в 2026), считайте маржу от выручки без НДС и отметьте статус НДС в нарративе — это влияет на сопоставимость с прошлыми периодами, если статус сменился.
Шаг 2 — Здоровье клиентской базы
- Подтяните данные по сделкам из
~~crm: новые клиенты, отток, средний чек, воронка на следующий квартал.
- Посчитайте стоимость привлечения клиента (если данные есть) и выручку на клиента.
- Пометьте клиентов, дающих >20% выручки (риск концентрации).
Шаг 3 — Главные возможности
Определите 3 конкретные возможности на следующий квартал по данным:
- Рост выручки (категория, сегмент клиентов или канал, который стоит усилить)
- Рост маржи (затрата к сокращению или цена к повышению)
- Рост по клиентам (сегмент для таргета или отток к снижению)
Шаг 4 — Главные риски
Определите 3 конкретных риска на следующий квартал:
- Риск выручки (концентрация, тренд, сезонность)
- Риск маржи (рост затрат, давление на цену, смена статуса НДС)
- Операционный риск (разрыв воронки, зависимость от поставщика)
Шаг 5 — Нарратив обзора
Напишите нарратив на 500–800 слов простым деловым русским в такой структуре:
- Заголовок квартала (одно предложение)
- История выручки (тренд + почему)
- История маржи (тренд + почему)
- История клиентов (здоровье + воронка)
- Три возможности
- Три риска
- Абзац-призыв к действию на следующий квартал
Шаг 6 — Экспорт
Соберите:
qbr-{ГГГГ-КвN}.pdf — свёрстанный нарратив + ключевые таблицы (как ASCII-таблицы, если нет инструмента для графиков)- Сохраните в
--save-to
Сбои коннекторов
Если недоступна ~~бухгалтерия — остановитесь: обзор требует финансовых данных учёта как основы. Если нет ~~платежи — пропустите сверку и отметьте «платежи не подключены — выручка проверена только по учёту». Если нет ~~crm — пропустите здоровье клиентов (Шаг 2) и отметьте «CRM не подключена — раздел по клиентам пропущен».
Точки подтверждения (approval gates)
- Никогда не публикуйте и не отправляйте обзор автоматически. Всегда сначала показывайте собственнику на проверку.
- Отметьте, если какой-то источник вернул неполные данные — укажите пробелы в нарративе.
Вывод
Покажите нарратив в чате, затем подтвердите экспорт. Заканчивайте абзацем «на чём сфокусироваться в следующем квартале».
