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입찰에서 예상 경쟁사의 역량을 비교 분석한다. 실적, 전문인력, 네트워크, 기술역량, 가격 경쟁력을 매트릭스로 정리하고, _context/ 데이터를 활용하여 과거 경쟁 이력을 참조한다. 정량 비교 매트릭스를 포함한다. 사용자가 '경쟁사 분석', '경쟁업체', '누가 들어올까', '예상 경쟁자', '입찰 경쟁' 등을 언급할 때 이 스킬을 사용한다.
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| name | competitor-mapping |
| description | 입찰에서 예상 경쟁사의 역량을 비교 분석한다. 실적, 전문인력, 네트워크, 기술역량, 가격 경쟁력을 매트릭스로 정리하고, _context/ 데이터를 활용하여 과거 경쟁 이력을 참조한다. 정량 비교 매트릭스를 포함한다. 사용자가 '경쟁사 분석', '경쟁업체', '누가 들어올까', '예상 경쟁자', '입찰 경쟁' 등을 언급할 때 이 스킬을 사용한다. |
입찰에서 예상되는 경쟁사를 체계적으로 분석하여 수주 전략 수립을 지원한다.
입찰은 상대 평가다. 제안서가 아무리 좋아도 경쟁사보다 나아야 이긴다. 경쟁사의 강점을 알아야 차별화 포인트를 설계할 수 있고, 약점을 알아야 우리의 상대적 우위를 부각할 수 있다.
이 스킬을 실행하기 전에, 프로젝트의 _context/ 폴더가 있는지 확인한다.
폴더가 있으면:
_context/proposals/의 과거 제안서에서 경쟁사 이력을 참조 — 이전에 어떤 업체와 경쟁했는지, 결과는 어떠했는지폴더가 없으면:
다음 소스에서 예상 경쟁사를 식별한다:
사용자에게 알고 있는 경쟁사 정보를 확인한다.
각 경쟁사에 대해 다음 6개 영역을 분석한다:
A. 유사 실적
B. 핵심 인력
C. 네트워크
D. 기술 역량
E. 가격 경쟁력
F. 컨소시엄 구성 패턴
분석 결과를 정량화된 매트릭스로 정리한다:
| 평가 항목 | 우리 회사 | 경쟁사 A | 경쟁사 B | 경쟁사 C |
|---|---|---|---|---|
| 유사 실적(건) | 7건 | 12건 | 4건 | 15건 |
| 해당 분야 경력(년) | 25년 | 15년 | 8년 | 20년 |
| 핵심 인력(명) | 5명 | 8명 | 3명 | 6명 |
| 기술 차별화 | LMS/AI | 현지네트워크 | 가격 | 대형실적 |
| 종합 위협도 | — | 높음 | 낮음 | 높음 |
매트릭스 기반으로 전략을 도출한다:
# 경쟁사 분석 보고서: [사업명]
## 1. 예상 경쟁사 목록
[업체명, 규모, 주요 분야, 위협도]
## 2. 경쟁사별 프로파일
### 경쟁사 A: [업체명]
[6개 영역 분석]
## 3. 정량 비교 매트릭스
[매트릭스 표]
## 4. 포지셔닝 전략
[우위/열위/차별화 분석]
## 5. 핵심 액션 아이템
[경쟁 대응 전략 Top 5]