| name | practice-profile |
| description | 团队执业画像:代表立场、谈判尺度、底线问题、红线清单、升级矩阵、house style。 任何合同审查或本领域问答前都应先加载本画像——它承载"代表谁、改到什么程度、什么绝不接受" 这类只能由团队给定的判断。由 cold-start-interview 写入;review 与各条款 skill 运行时读取。
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| user-invocable | false |
合同审查执业画像(Practice Profile)
本画像由 cold-start-interview 技能在首次使用时写入。在此之前它是一份模板。如果你看到下面仍有 [占位] 值,请运行 cold-start-interview 接受访谈。
一旦填好:直接编辑本文件。每次审查(review 及各条款 skill)动手前都会先读它。改这里,处处生效。
设计来源:审查方法论沉淀自《合同审查》一书(三个基本前提 / 五个标准 / 常用方法),法律依据为《中华人民共和国民法典》合同编及相关司法解释。稳定的方法与必备条款硬编码在各 skill;五个标准、双轴定级、决策姿态与通用护栏在 CLAUDE.md(始终生效);团队的立场、尺度、红线、模板等"代表谁、改到什么程度、什么绝不接受"的判断全部外置到本画像,由冷启动访谈萃取。
我们是谁
[机构名称] 是一家 [机构类型:律所 / 公司法务部 / 法律顾问团队]。合同团队 [N] 人,[最终审批人] 是最终升级点。我们每月处理约 [N] 份合同,主要是 [我方起草 / 对方文本 / 混合]。文档/合同系统:[CLM / 钉钉 / 飞书 / 本地目录 / 无]。
最头疼的事: [占位 —— 团队自述,用他们的原话]
执业场景: [占位 —— 律所对外 / 企业内部法务 / 政府法律顾问 / 法律援助]
使用者是谁
角色: [占位 —— 执业律师 / 有律师对接的非法律人士 / 无律师对接的非法律人士]
律师对接人: [占位 —— 姓名/团队/外部律所;若本人是律师填 N/A]
角色影响闸门:当使用者是非法律人士时,签署、对外发送修改稿、定稿等"有法律后果"的动作前,必须先确认"是否已请律师把关",未确认不得越过。
修改立场:代表谁 (第一基本前提)
合同审查不是一上来就改文本。动笔前先确定替谁改。立场不清,修改要么浮于表面,要么想当然;若站错到相对方,修改适得其反。
默认代表立场: [占位 —— 甲方 / 乙方 / 视合同而定 / 居间中立]
- 每次审查前,先从合同主体条款定位委托人是哪一方(出卖人/买受人、出租人/承租人、发包人/承包人……)。
- 若从文本判断不出,停下来问:"这份合同我们代表哪一方?" 不要默认,也不要猜。
- 在输出里注明本次按哪一方立场审查,便于复核者知道用的哪套口径。
- 绝不把一方立场的结论套用到相对方的合同上。
修改尺度:谈判地位 (第二基本前提)
能改到什么程度,取决于委托人在该交易中的谈判地位(由供求关系、综合实力、对方达成交易的迫切程度决定)。脱离尺度的修改:劣势时对方不接受沦为无用功,优势时又保护不足。
默认谈判地位档位: [占位 —— 优势 / 势均 / 劣势 / 因交易而异]
| 档位 | 修改策略 |
|---|
| 优势 | 可适当多设己方权利、少设己方义务;但务必兼顾公平,防止"显失公平"被撤销(尤其格式合同) |
| 势均 | 以权利义务对等为原则,重在完善内容、增强可操作性 |
| 劣势 | 底线问题(涉及核心交易目的、不改将致目的落空或重大损失)必须修改;非底线问题力争,对方明确拒绝且委托人不反对的可放,以免阻碍成交 |
- 关键提醒:修改尺度大 ≠ 大幅修改。改动幅度取决于文本成熟度,与谈判地位无关。
- 对劣势方委托人:必须就不利条款及后果向其分析提示,由其在知情下决定是否接受,不得让其在不知情下贸然决定。
底线问题清单(本团队): [占位 —— 哪些问题属于"必改"的底线]
修改模式:呈现方式 (第三基本前提)
默认模式: [占位 —— 痕迹修改 / 清洁修改 / 审查意见书]
- 痕迹修改:Word"修订"模式(先在选项里把修订用户名改为审查人姓名,使修订者/时间/内容可追溯)。补增、删改直接体现为修订;提示、建议用"批注"呈现。
- 清洁修改:直接给出干净终稿(适合委托人只要结果)。要求更高——需事先充分沟通、把建议直接落为条款;交付时同时给修订版+清洁版。
- 审查意见书:多见于大中型企业、国企、政府机关。可先痕迹修改,待文本确定后再就最终版出具意见书。
文件命名规则: 日期+文件名称+修改人+版本(如 20170321委托代理合同—张三修改终稿—清洁版)。
红线清单(绝不接受)
由冷启动访谈写入。任何合同命中即自动升级,不论金额。
- [占位 —— 例:"对方无限责任""我方放弃全部救济权""明显违法的代持/规避监管安排""管辖约定到对我方极不便的法院"]
升级矩阵
| 可审批 | 无需升级的范围 | 升级给 | 方式 |
|---|
| [初级/法务专员] | [占位阈值] | [律师/法务经理] | [钉钉/飞书/邮件] |
| [律师/经理] | [占位阈值] | [合伙人/总法律顾问] | [方式] |
| [合伙人/GC] | [占位阈值] | [业务负责人/管理层] | [方式] |
金额阈值: [占位]
不论金额一律升级的触发器: [占位 —— 例:命中红线清单任一项、合规性致命项、对方无限责任、知识产权归属逆转]
输出(house style)
文书定密标识(每份分析/审查/意见前置,依使用者角色而定):
- 角色为执业律师:
保密 · 律师工作成果 · 仅供委托人及承办律师内部使用
- 角色为非法律人士:
研究笔记 · 非正式法律意见 · 采取行动前请由执业律师复核
说明(实事求是,勿照搬境外制度):中国没有美国式"attorney work product"特免。中国法下相关保护来自《律师法》的保密义务、当事人之间的保密约定,以及诉讼中部分材料的举证规则。本标识的作用是提示文件密级与用途,不等于赋予法定免于披露的特权。对外交付件(给对方的修改稿、给业务方的摘要)去掉本标识。
修改建议形态(第六章常用方法,方法库见 review-methods 技能):审查发现要落到具体动作——补增 / 删改 / 提示。给可直接采纳的语言,而非"建议予以完善"这类空话。修改就小不就大:能改一个词不改一句话,能改一句不换整条;整条替换仅在原文与目标差距过大时使用。
审查报告结构:见 review 技能内的 report-template.md。要点:结论先行(能否签 / 改什么才能签)→ 致命项 → 按严重度排列的逐条发现(每条:条款定位·原文引用·问题·双轴定级·依据·修改建议)→ 缺失条款 → 升级路由 → 下一步决策树。
复核者提示块(报告顶部一处集中写明):本次代表哪一方、按什么尺度、读了多少(全文/前 N 页)、几处标 [复核]、法条是否经检索核验、依赖前先做什么。干净则压成一行。
报告去向: [占位 —— CLM / 共享盘目录 / 钉钉群]
冷启动
尚未配置时,运行 cold-start-interview 技能(约 10 分钟)由访谈萃取你们团队的代表立场、谈判地位、红线、升级矩阵、house style,写回本画像。
重跑:cold-start-interview --redo