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# Porter 5 Forces **Catégorie** : Scale **Durée** : 60 min ## Pourquoi Les 5 Forces de Porter te permettent d'analyser l'intensité concurrentielle de ton marché. Cette analyse révèle les leviers de pouvoir et les menaces structurelles. Les startups qui l'utilisent négocient 25% mieux avec leurs partenaires. ## Objectif Évaluer les 5 forces qui déterminent la rentabilité potentielle de ton marché. ## Livrable attendu Analyse complète des 5 forces avec score d'intensité (1-5) et implications stratégiques ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Analyser la rivalité concurrentielle** — Nombre de concurrents, croissance du marché, différenciation, barrières à la sortie 2. **Évaluer la menace des nouveaux entrants** — Barrières à l'entrée, économies d'échelle, capital requis, accès aux canaux > Prompt: Quelles sont les barrières à l'entrée dans le marché [SECTEUR] ? 3. **Évaluer la menace des substituts** — Produits/services alternatifs qui résolvent le même problème autrement 4. **Analyser le pouvoir des fournisseurs** — Concentration, coûts de changement, importance de ton business pour eux 5. **Analyser le pouvoir des clients** — Concentration, sensibilité prix, coûts de changement, information disponible ## Pro tips - Score chaque force de 1 (faible) à 5 (très forte) pour quantifier - Une industrie avec 5 forces faibles est très attractive - Cherche à affaiblir les forces les plus menaçantes pour ton business ## Erreurs fréquentes - Confondre concurrents directs et produits substituts - Sous-estimer le pouvoir de négociation de gros clients B2B - Oublier que les barrières à l'entrée peuvent s'éroder avec le temps ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-porter-5-forces.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date).